余承東是個吹牛的能手。
在剛剛發(fā)布了年度最重要的旗艦產(chǎn)品MATE8后,他說MATE8的銷量預(yù)期是1000萬,并宣稱兩年內(nèi)要份額超過三星,高端戰(zhàn)勝蘋果。
我們通過幾個數(shù)字看看華為和蘋果以及三星之間的差距。
從出貨量看,分析師預(yù)計2015財年,蘋果iPhone的銷量約為1.94億部,而且基本集中在5000元以上的高端市場。而2015年,華為全年全部智能機發(fā)貨也才1億部。而三星數(shù)年前的Galaxy S全球出貨量就超過5000萬部。
從收入看,華為消費者業(yè)務(wù)2014年銷售收入122億美元,蘋果2015年第一季度凈利潤為180億美元,華為消費者BG去年全年收入是蘋果今年一季度凈利潤的2/3。而三星電子2014年的營收為1850億美元,營業(yè)利潤為224.5億美元。
從市場份額上看,在剛剛過去的第三季度,三星全球市場份額24.6%,蘋果13.7%,華為8.4%。
這不是余承東第一次做類似的表態(tài),從P6開始,單款1000萬臺已經(jīng)是他雷打不動的銷量預(yù)期,趕超三星蘋果也是時時提及。
常有好事者問,為啥華為能出個余承東,因為看起來此人與華為整體氣質(zhì)實在相差甚遠(yuǎn)。
毫無疑問,華為是國內(nèi)最低調(diào)的公司。任正非長年基本都少見媒體,也從未出席過任何國內(nèi)論壇會議,大部分時候外界是通過任正非講話來了解這家公司的。
但余承東卻不同。自從2010年開始出任華為消費者BG CEO以來,他行事高調(diào),屢有驚人之語。在華為內(nèi)外掀起軒然大波。
因此種種,管理層總會對消費者BG有各種負(fù)面評價,認(rèn)為余承東好大喜功等等。甚或余承東還因此曾經(jīng)歷過被“禁言”風(fēng)波,也出現(xiàn)過被“下課”的危機。余承東自陳:遇到的種種阻力也曾讓他想停下來。
這些當(dāng)然都會反饋到任正非那里。
任正非說過一句:你抗拒什么,什么就會擴大。對于這家由傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)起家,和當(dāng)下B2C的新業(yè)務(wù)要產(chǎn)生的種種尖銳沖突,他大概早有預(yù)料,所以他選了敢打敢拼、風(fēng)格激進(jìn)的拼命三郎式的余承東,即使余是他在高級管理層中批評最多的人之一。在內(nèi)部會議上,任正非偶爾也會開玩笑批評:華為最會吹牛的就是余承東。
但是對于華為內(nèi)部種種對于消費者BG以及余承東的非議,任正非表現(xiàn)出極強的包容力。
對此,任正非提綱挈領(lǐng)的說過一句:允許異見,就是戰(zhàn)略儲備。我對自己的批判遠(yuǎn)比我自己的決定要多。
任正非并不反對余承東的大話和牛皮,但是他不允許余承東方向迷失。任正非對于消費者BG流傳最廣的一次批評,是不要盲目對標(biāo)三星、小米,是“一臺手機賺30塊錢,說不上高科技”。說到底,任正非對于消費者業(yè)務(wù)的危機感在于,他認(rèn)為華為手機應(yīng)該認(rèn)清“我是誰,從哪里來,到哪里去”這種本質(zhì)問題,要找到華為自己獨特的發(fā)展道路。
余承東大話說了很多,但接下來他卻無比清晰和深刻的解釋了華為手機的危險:
MATE7的熱銷除了華為的積累,更多是市場偶然因素促成。所以作為下一代產(chǎn)品的MATE8,必須要借著MATE7的東風(fēng),一鼓作氣,再下一城。所以即使借助麒麟950芯片實現(xiàn)了性能的更高一步突破,但卻定了一個相當(dāng)有誠意且保守的價格。
他再提到1000萬的銷量預(yù)期時,不再像之前那樣漫不經(jīng)心,而是接著很認(rèn)真的補充說,這主要還依賴于線下渠道的繼續(xù)完善,在一二線城市布局完成后,要在渠道繼續(xù)下沉到三四線。這是MATE81000萬銷量的重要保障之一。
他說,華為并沒有度過危險期,要在MATE8和接下來的P9繼續(xù)突破,華為才真正算站穩(wěn)腳跟。
這些藏在浮夸話語之后對于市場的冷靜分析,恐怕才是任正非真正在意的事情。
吹牛這件事情,在中國這種講求成功高于一切的國家,大概也是要分三六九等的。創(chuàng)業(yè)公司融資額造假,已經(jīng)成了圈子里公開的秘密,甚至都有計算公式來推算創(chuàng)業(yè)者的性格:*2算是保守型,*4算是激進(jìn)型,*6大概得算是無法無天型。這種撒謊本質(zhì)的吹牛,表明不起波瀾,但最終無非是破壞用戶、伙伴的信任,而信任顯然是商業(yè)社會最大的成本支出。
而另外一種吹牛,大概是一種類似理想主義的妄想。就類似馬云在召集18個人創(chuàng)業(yè)時,要成立一家市值50億美元的國際性公司;類似20年前,任正非說將來通訊市場三分天下,華為占其一,盡管說這話的時候,他正戴著圍裙,拿著鍋鏟在廚房里給員工做飯。
這種吹牛因為類似不切實際的妄想,對有些人而言,是不留后路的宣言、往往會引人側(cè)目,眾人嘲之。
但對任何一個經(jīng)歷非議、嘲弄、謫損而感到苦悶的企業(yè)家來說,他所能回敬這個世界最牛叉閃閃的話,不過是一句輕描淡寫:我說過的話,都實現(xiàn)了。