據(jù)外媒報道，IBM在正中國市場推行更為積極的開放策略，以打通政企關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

“做中國合伙人”論壇于10月15日在IBM研究院北京的辦公園區(qū)附近召開。論壇上，IBM軟件和硬件業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、全球執(zhí)行副總裁Steve Mills在演講中透露，IBM會對工信部和政府承認(rèn)的第三方安全檢測機構(gòu)開放軟件代碼，以方便政府做信息安全合規(guī)檢測。

IBM相關(guān)高層稱，其開放的并不只是局限于OpenPOWER。

一年前，IBM利用OpenPOWER向中國廠商開放服務(wù)器CPU技術(shù)，通過專利授權(quán)使得中國廠商可以根據(jù)自己的需求生產(chǎn)基于Power架構(gòu)的芯片、或?qū)⑸a(chǎn)轉(zhuǎn)給第三方生產(chǎn)。中國廠商也可以基于該架構(gòu)申請自主知識產(chǎn)權(quán)，希望以此來彌補市場政策環(huán)境帶來的影響。

自“棱鏡門”事件后，IBM、甲骨文、思科等眾多跨國服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫、中間件廠商在中國市場的訂單大幅減少。取而代之的是，受信息安全上升為國家戰(zhàn)略，以及政策扶持利好的中國廠商的快速發(fā)展。

論壇上，IBM高層還強調(diào)可以為中國客戶提供完整的端到端解決方案，以區(qū)別于其他同類型公司的服務(wù)。與此同時，IBM內(nèi)部也在為了適應(yīng)市場策略的調(diào)整，建立一種新的合作機制。

與此同時，此前負(fù)責(zé)研發(fā)的王陽與負(fù)責(zé)客戶開發(fā)的IBM大中華區(qū)科技戰(zhàn)略合作總經(jīng)理姜錫岫將攜手共同面對中國政企客戶。

業(yè)務(wù)層面上，IBM也正在更加開放地面對中國市場。IBM方面相信，OpenPOWER有別于英特爾x86架構(gòu)的封閉，又比ARM架構(gòu)的生態(tài)更為豐富，這將吸引中國的企業(yè)關(guān)注。截至目前，已有多個中國合作伙伴基于此獨立開發(fā)了新的解決方案。

10月14日，IBM宣布其將云計算平臺Bluemix正式引入中國。2014年IBM投入10億美元建設(shè)這一基于開放標(biāo)準(zhǔn)的平臺，其可以提供超過120種工具與服務(wù)，涵蓋大數(shù)據(jù)、移動應(yīng)用、分析、安全和物聯(lián)網(wǎng)等各領(lǐng)域。

事實上，IBM還希望拉攏新的中國合作伙伴。演講中，中國互聯(lián)網(wǎng)公司BAT(百度、阿里巴巴和騰訊)也出現(xiàn)在了IBM的合作伙伴名單。姜錫岫稱，騰訊和百度已經(jīng)開始與IBM在技術(shù)層面開始溝通，希望嘗試用OpenPOWER進(jìn)行測試。

姜錫岫還表示，除了在云層面與騰訊云已經(jīng)建立合作，在Bluemix落地后，IBM將與BAT為代表的中國互聯(lián)網(wǎng)公司展開更全面的合作。

此外，王陽介紹稱，在跨境電商領(lǐng)域，其核心是支付。無論是財付通，還是支付寶，其在與全球互相聯(lián)系時，都通過IBM的支付系統(tǒng)在各國之間進(jìn)行錢的往來。