“后棱鏡門”時(shí)代，在華市場(chǎng)下滑明顯的IT巨頭思科正在尋求新的突破口，而快速崛起的浪潮集團(tuán)讓其找到了“身份認(rèn)同”的契合點(diǎn)。成立合資公司，思科與浪潮的合作，與12年前華為與美國(guó)3Com公司共同成立華三通訊技術(shù)有限公司（H3C，簡(jiǎn)稱“華三”）異曲同工。有分析人士指出，在此次合作中，浪潮將借助思科的技術(shù)優(yōu)勢(shì)完善自身產(chǎn)品線，提升在互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案上與華為、惠普等公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

百億投資　浪潮拿首單

跟主席出訪、與思科簽約、隨省長(zhǎng)參觀，今年中秋節(jié)，身在美國(guó)的浪潮集團(tuán)董事長(zhǎng)孫丕恕很忙，而在萬里之外，他同馬云、馬化騰、劉強(qiáng)東一樣，成為國(guó)人關(guān)注的焦點(diǎn)。

9月22日至28日，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平展開對(duì)美國(guó)為期一周的國(guó)事訪問，并出席聯(lián)合國(guó)成立70周年系列峰會(huì)。此次訪美，是習(xí)近平就任國(guó)家主席后首次對(duì)美國(guó)進(jìn)行國(guó)事訪問。

9月20日，有媒體先行曝光了隨習(xí)近平出訪的15家中方企業(yè)名單，其中的山東企業(yè)家，僅有玉皇化工董事長(zhǎng)王金書和海爾集團(tuán)董事局副主席梁海山，不過事實(shí)證明赴美的中企掌門人并非僅限于此。

24日，孫丕恕出現(xiàn)在于西雅圖舉辦的第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇上，這屆論壇是2005年創(chuàng)辦以來規(guī)格最高的一屆，共有來自中美兩國(guó)的28位高管參加。有人測(cè)算，他們的公司總市值加起來超過2.5萬億美元，相當(dāng)于中美兩國(guó)GDP總和的近1/10。論壇上，孫丕恕就中國(guó)智慧城市建設(shè)情況做了發(fā)言。

24日晚間，互聯(lián)網(wǎng)大佬們與習(xí)近平的合影開始在社交媒體瘋傳，他們被網(wǎng)友打上了公司LOGO、標(biāo)出了市值。合影中孫丕恕站在第三排，而他此行真正的合作伙伴則站在第一排，馬云和劉強(qiáng)東之間，他就是全球第一大網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商——思科的董事長(zhǎng)錢伯斯。

今年66歲的錢伯斯1995年接掌思科，而思科此時(shí)剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。此后20年中，思科在中國(guó)一路高歌，先后設(shè)立思科上海研發(fā)中心、思科系統(tǒng)（中國(guó)）信息技術(shù)服務(wù)有限公司、思科系統(tǒng)（中國(guó)）融資租賃有限公司，并單獨(dú)設(shè)立了大中華區(qū)。

此間，錢伯斯分別于2007年、2008年、2015年三次訪華，2007年訪華時(shí)他曾宣布將在華投入160億美元開拓市場(chǎng)，而今年來華又宣布將追加100億美元的投資。據(jù)了解，與浪潮集團(tuán)的合作，正是這筆投資的開始。

作為參股方成立合資公司

據(jù)浪潮集團(tuán)提供給山東商報(bào)記者的信息顯示，此番與思科簽署的是一份戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將首期共同投資1億美元，在中國(guó)成立合資公司，合資公司中浪潮占股51%、思科占股49%。據(jù)了解，這是浪潮集團(tuán)首次與外資企業(yè)在華設(shè)立合資公司。

浪潮集團(tuán)表示，雙方合作范圍主要包括網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心建設(shè)、云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的產(chǎn)品及技術(shù)，將致力于為信息基礎(chǔ)設(shè)施、云中心、智慧城市及大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域提供先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、方案和服務(wù)。

孫丕恕在簽約后接受媒體采訪時(shí)表示，這次合作開創(chuàng)了兩國(guó)企業(yè)合作的新模式，將為中國(guó)信息化建設(shè)提供自主、高水平的產(chǎn)品和解決方案，構(gòu)建安全、可信的信息基礎(chǔ)設(shè)施，同時(shí)為中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)注入新活力，優(yōu)化中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

錢伯森也出席了當(dāng)日的簽約儀式，但未就合作做公開評(píng)論。不過當(dāng)日，思科首席執(zhí)行官羅卓克，卻在個(gè)人博客上發(fā)表了一篇十分應(yīng)景的文章，題為《植根中國(guó)放眼未來》，直言對(duì)于此次合作充滿信心。“今天，中國(guó)在我們的全球業(yè)務(wù)中約占3%的份額，鑒于中國(guó)是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，我們相信這一數(shù)字在未來會(huì)有顯著增長(zhǎng)。”羅卓克在博文透露，其六月份訪問中國(guó)期間，曾與客戶和重要政府部門重點(diǎn)探討了如何借助獨(dú)特的合作伙伴關(guān)系為客戶提供獨(dú)一無二的解決方案。

在華市場(chǎng)冰火兩重天

不過，思科在華市場(chǎng)的現(xiàn)狀并沒有羅卓克所言那么美好。受“棱鏡門”事件影響，在過去兩年中，中國(guó)政府加大了對(duì)國(guó)內(nèi)技術(shù)發(fā)展的投資和本土IT 設(shè)備的采購(gòu)，美國(guó)科技公司在華業(yè)務(wù)遭遇寒冬。

作為全球路由器、交換系統(tǒng)銷量第一的廠商，思科曾是中國(guó)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)主干伊始時(shí)的主要網(wǎng)絡(luò)提供商。但從近期市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，其在華市場(chǎng)境地已經(jīng)大不如前。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，思科在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售額僅為2013年上半年的81.3%，市場(chǎng)份額從28.5%下降到了19.4%，與之相反，華為、銳捷、中興等國(guó)內(nèi)廠商的市場(chǎng)份額從27.2%提升到了46.3%。調(diào)研公司IHS 則表示，2015年第二季度，思科的路由器產(chǎn)品在華市場(chǎng)份額僅為10.8%，華為占比則上升至67%。“思科要想擺脫在華市場(chǎng)的困局，僅僅依靠加大研發(fā)與市場(chǎng)投入，并不能解決諸如身份認(rèn)同、技術(shù)研發(fā)與服務(wù)本土化等根本性問題，他必須要另辟蹊徑。”有分析人士這樣評(píng)價(jià)思科所面臨的困境和必須要做的突破。

與之相反，有國(guó)資背景的浪潮集團(tuán)近兩年的發(fā)展可謂風(fēng)頭正勁。據(jù)大公國(guó)際分析報(bào)告顯示，截至2015 年3 月末，浪潮集團(tuán)在中國(guó)　x86 服務(wù)器市場(chǎng)位居首位，同時(shí)，天梭　K1 服務(wù)器的研發(fā)成功，使浪潮成為全球具備關(guān)鍵應(yīng)用主機(jī)研制能力的5家企業(yè)之一。

在浪潮集團(tuán)最為強(qiáng)勢(shì)的煙草行業(yè)和政務(wù)市場(chǎng)領(lǐng)域，據(jù)公開信息顯示，2014 年，浪潮集團(tuán)在煙草行業(yè)的市場(chǎng)占有率繼續(xù)保持第一位，實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)29 個(gè)省，同期電子政務(wù)行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)已覆蓋28 個(gè)省，省域覆蓋率達(dá)到90%。

對(duì)于思科與浪潮的合作，上述人士分析認(rèn)為，“思科需要一個(gè)‘國(guó)產(chǎn)化’的身份，或者說是一個(gè)被中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)同的身份，以收復(fù)近兩年在中國(guó)市場(chǎng)的失地，而浪潮在服務(wù)器、存儲(chǔ)和軟件領(lǐng)域已經(jīng)做得風(fēng)生水起，獨(dú)缺網(wǎng)絡(luò)這一條大的產(chǎn)品線，有了它就具備了全產(chǎn)品線能力，就能開足馬力進(jìn)軍云數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)了。”

打造下一個(gè)“華三”？

思科與浪潮的此番合作，很容易讓人回想起13年前華為與美國(guó)老牌IT設(shè)備制造商3Com 的合作。

2003年，思科在華風(fēng)頭正勁，為對(duì)抗其在數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，任正非掌舵的華為宣布與美國(guó)3Com聯(lián)手，雙方成立了合資公司華三，在華三中，華為、3Com分別持股51%和49%，這與浪潮和思科在合資公司中的股權(quán)比例一致。

華三成立后，華為不斷向其傾注企業(yè)網(wǎng)、交換機(jī)、路由器等業(yè)務(wù)，華三也因此成長(zhǎng)較快。此后，華三股權(quán)經(jīng)歷多次變更并被惠普集團(tuán)全資收購(gòu)，而今年5月，紫光股份又斥資25億美元收購(gòu)公司51%股份，成為控股股東。“思科與浪潮的合作，可能會(huì)參考惠普與紫光的模式，惠普把旗下的華三和服務(wù)器/存儲(chǔ)等硬件部門的控股權(quán)出售給了紫光，但它同時(shí)保留了相當(dāng)高的股權(quán)比例。”有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，思科將可能把在華業(yè)務(wù)打包出售給浪潮，并且向浪潮進(jìn)行投資。

而有熟悉浪潮業(yè)務(wù)情況的業(yè)內(nèi)人士分析稱，由于沒有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線，以前浪潮在與華為、惠普等廠商的競(jìng)爭(zhēng)中不免束手束腳。與思科的合作，會(huì)幫助浪潮完善自己的基礎(chǔ)架構(gòu)產(chǎn)品線，更方便浪潮為用戶提供一攬子整體解決方案。

“在這方面浪潮不是沒有努力過，2013年就和國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商銳捷進(jìn)行合作，不過浪潮想要的不僅是成品，更想要的是一份完全的技術(shù)。”該人士預(yù)計(jì)，前期雙方合作的行業(yè)將集中在政府和金融，而未來將聚焦數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)，數(shù)據(jù)中心交換機(jī)將是雙方合作的重點(diǎn)產(chǎn)品。