繼惠普、IBM通過與中國(guó)企業(yè)合作實(shí)現(xiàn)“本土化”后，在中國(guó)市場(chǎng)逐漸萎縮的思科系統(tǒng)公司（以下簡(jiǎn)稱思科）選擇與浪潮集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱浪潮）聯(lián)姻的方式，曲線實(shí)現(xiàn)本土化。

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月23日，浪潮與思科在第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇上簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，首期雙方將共同投資1億美元在中國(guó)成立合資公司，其中浪潮占股51%、思科占股49%。雙方合作內(nèi)容主要包括網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心、云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的產(chǎn)品及技術(shù)。

低迷的思科 擴(kuò)張的浪潮

盡管在交換機(jī)、路由器設(shè)備技術(shù)儲(chǔ)備上仍保持技術(shù)領(lǐng)先，但思科在中國(guó)市場(chǎng)境地已經(jīng)大不如前。

在中國(guó)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，思科已經(jīng)連續(xù)3年排在第二的位置，被華三拋在后面。而在中國(guó)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，華為已經(jīng)鎖定了第一位置，尤其是新增市場(chǎng)份額大幅領(lǐng)先于思科。根據(jù)IHS的數(shù)據(jù)，2015年第二季度，思科在中國(guó)路由器市場(chǎng)的份額為10.8%，遠(yuǎn)低于華為的67%。

“思科自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在下滑，已經(jīng)很難應(yīng)對(duì)諸如華為、華三這樣的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，華為、華三市場(chǎng)反應(yīng)速度遠(yuǎn)比思科要快，通過管家式貼身服務(wù)、主動(dòng)制定需求，搶下大量市場(chǎng)。同時(shí)，在快速成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場(chǎng)，正在進(jìn)行以去IOE為代表的IT架構(gòu)革新，對(duì)思科、IBM這些企業(yè)影響也很大。”森華易騰通信公司產(chǎn)品經(jīng)理石青松對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

浪潮不會(huì)是拯救思科在中國(guó)市場(chǎng)低迷的解藥，但對(duì)思科來說仍是絕佳的選擇。浪潮在中國(guó)市場(chǎng)尤其是政務(wù)市場(chǎng)的市場(chǎng)資源，對(duì)思科顯得尤為重要。

據(jù)Gartner公布的2015年Q1全球及中國(guó)X86服務(wù)器市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告，浪潮服務(wù)器以21%的銷售額占有率，蟬聯(lián)中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)第一。而截至報(bào)告期末，浪潮服務(wù)器在過去的5個(gè)季度中，累計(jì)3個(gè)季度獲得中國(guó)市場(chǎng)第一。

浪潮集團(tuán)一位不愿具名的高管在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)稱，浪潮在云計(jì)算領(lǐng)域已經(jīng)形成涵蓋IaaS、PaaS、SaaS三個(gè)層面的整體解決方案服務(wù)能力，滿足政府與企業(yè)信息化需求。浪潮目前的核心戰(zhàn)略是圍繞云計(jì)算整體解決方案快速布局，浪潮集團(tuán)在服務(wù)器、存儲(chǔ)業(yè)務(wù)具備優(yōu)勢(shì)，而思科在交換機(jī)業(yè)務(wù)技術(shù)領(lǐng)先，雙方合作之后，浪潮集團(tuán)可以完成從底層設(shè)備到應(yīng)用軟件整體布局。

據(jù)悉，6月19日，浪潮集團(tuán)發(fā)布了2015年“浪潮云”全新戰(zhàn)略，宣布將投資100億元在全國(guó)布局云計(jì)算數(shù)據(jù)中心。主要在全國(guó)建設(shè)7個(gè)核心云計(jì)算數(shù)據(jù)中心、50個(gè)地市云計(jì)算中心，從而完成全國(guó)云中心的布局，通過布局為全國(guó)200個(gè)區(qū)域政府、40個(gè)行業(yè)部委、200個(gè)大型企業(yè)提供云服務(wù)。

與中企合作的本土化機(jī)遇

通過與中國(guó)企業(yè)合作實(shí)現(xiàn)本土化，并不只是思科一家。

今年5月22日，紫光股份25億美元收購(gòu)惠普公司旗下“新華三”公司51%的股權(quán)，成為該公司的控股股東，此次收購(gòu)?fù)瓿珊螅?ldquo;新華三”成為惠普服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和硬件支持服務(wù)在國(guó)內(nèi)的獨(dú)家提供者，此舉開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)外IT廠商合作新模式，成為跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)本土化的新路徑。

此外，芯片巨頭英特爾通過入股紫光，在中國(guó)政府扶持本地芯片廠商的環(huán)境中，維護(hù)了與中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)系；再如IBM，其將自己的OpenPOWER開放生態(tài)圈在中國(guó)地區(qū)重點(diǎn)推廣，與華勝天成、中晟宏芯等企業(yè)達(dá)成合作關(guān)系，推廣本土化的IT基礎(chǔ)設(shè)施。

思科也一直在尋找破解中國(guó)市場(chǎng)難題的答案，其今年6月份以允諾投資的方式努力挽救在中國(guó)市場(chǎng)的頹勢(shì)。6月17日，思科董事會(huì)主席兼CEO錢伯斯在訪華期間宣布，未來幾年內(nèi)在中國(guó)繼續(xù)投入總計(jì)超過100億美元，采取一系列戰(zhàn)略舉措以支持本土創(chuàng)新，助力產(chǎn)業(yè)變革。同時(shí)，思科與國(guó)家發(fā)改委簽署合作備忘錄，進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)的投入，在創(chuàng)新、投資、研發(fā)和就業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域開展合作。

研究機(jī)構(gòu)Gartner認(rèn)為，當(dāng)前，國(guó)內(nèi)廠商與國(guó)外廠商仍將處在一個(gè)合作與競(jìng)爭(zhēng)并存的大環(huán)境當(dāng)中。許多國(guó)外廠商在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，都需要尋找本土的合作伙伴來為用戶提供部署、運(yùn)營(yíng)、后期維護(hù)等服務(wù)。在這一過程中，國(guó)際廠商依靠的是國(guó)內(nèi)廠商的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)廠商也需要國(guó)外廠商的先進(jìn)技術(shù)作為支柱，雙方需要考慮更多的是，如何建立一個(gè)雙贏的生態(tài)環(huán)境，而這種合作模式還將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。