過(guò)去一年，盡管市場(chǎng)格局錯(cuò)綜復(fù)雜，但烽火通信依然交出了一份令人滿意的成績(jī)單。2014年，烽火通信實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入107.2億元，同比增長(zhǎng)18%；凈利潤(rùn)54017萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)4%。2015年，是烽火通信沖刺“十二五”規(guī)劃的收官之年。今年上半年，該公司又實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)22.51%；凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng) 21.86%。尤其值得注意的是，最近3年，烽火通信在國(guó)際市場(chǎng)上呈現(xiàn)出加快突破的喜人態(tài)勢(shì)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2014年烽火通信國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入24.31億元，較上年大幅增長(zhǎng)95.21%，相當(dāng)于2010年的6.33倍。目前，烽火通信正在搶抓國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略機(jī)遇，以實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的跨越式增長(zhǎng)。

“一帶一路”

大時(shí)代帶來(lái)大機(jī)遇

截至目前，烽火通信海外業(yè)務(wù)已形成網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品快速增長(zhǎng)、線纜產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)不減、ODN產(chǎn)品總包領(lǐng)先、終端產(chǎn)品局部突破、綜合代維規(guī)模應(yīng)用的國(guó)際市場(chǎng)拓展格局。烽火通信已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上具備了較好的品牌價(jià)值和能力基礎(chǔ)。光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品全球排名第六、光接入全球排名第四；線纜產(chǎn)品已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)出口第一品牌，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第二；光配線系統(tǒng)則保持國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)先地位，室外機(jī)柜類產(chǎn)品海外市場(chǎng)銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)近10倍。

我國(guó)政府自2013年起開始大力倡導(dǎo)的“一帶一路”建設(shè)規(guī)劃，給中國(guó)企業(yè)特別是烽火通信帶來(lái)了第二次 “走出去”的政策東風(fēng)。“互聯(lián)互通”是“一帶一路”的最核心主題，這其中既包括了物理上橋梁鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的連通，也包含了跨境骨干光纜建設(shè)、信息絲綢之路和國(guó)家通信暢通等內(nèi)容，它也是保障互聯(lián)互通的必要基礎(chǔ)。當(dāng)前，一方面中國(guó)與巴基斯坦、俄羅斯等國(guó)所簽署的合作協(xié)議中，直接包含了如“中巴跨國(guó)光纜”及“中俄電力信道進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)或升級(jí)改造”在內(nèi)的一系列通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目；另一方面，鐵路、港口、公路和機(jī)場(chǎng)等大型基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，也必將帶來(lái)更多信息化方面的相關(guān)需求。這一部分信息化市場(chǎng)在未來(lái)10年的需求規(guī)模，粗略估算約占7000億美元基礎(chǔ)設(shè)施總投資的3%~5%，即未來(lái)10年信息化市場(chǎng)至少有200億美元的市場(chǎng)增量空間。

抓住這一增量空間，無(wú)疑將助推烽火通信海外業(yè)務(wù)再上一個(gè)新臺(tái)階。目前，烽火通信正加速融入“一帶一路”戰(zhàn)略，以滿足絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上日益增長(zhǎng)的通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求，為公司開辟全新市場(chǎng)空間。在該公司“十三五”戰(zhàn)略布局中，國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)被放在更加突出的位置，在總營(yíng)收中的占比將大幅度提高。

海外市場(chǎng)布局

完美覆蓋“一帶一路”

作為中國(guó)首批參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的高科技企業(yè)，創(chuàng)立15年來(lái)，烽火通信已在海外建立了近40家銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品銷往全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，光傳輸、光接入等核心產(chǎn)品收入位列全球前五。

有意思的是，打開地圖，可以看到烽火已經(jīng)在“一帶一路”上深耕許多年了，國(guó)家在實(shí)踐中探索出來(lái)的“一帶一路”戰(zhàn)略，其路線圖恰好覆蓋了烽火在海外業(yè)務(wù)的絕大部分駐點(diǎn)。在烽火內(nèi)部，早就在提“絲綢之路”，只不過(guò)那時(shí)在國(guó)家戰(zhàn)略層面還沒(méi)有這種具體的提法。不光是烽火，很多響應(yīng)國(guó)家前期“走出去”號(hào)召的企業(yè)，都不約而同地把目光聚焦到了“一帶一路”沿線國(guó)家。在烽火內(nèi)部看來(lái)，國(guó)家現(xiàn)在從戰(zhàn)略的高度提“一帶一路”，其實(shí)就是“把珍珠串成項(xiàng)鏈”。

在2009年之前，烽火通信海外市場(chǎng)的拓展比較艱難。困難主要來(lái)自三個(gè)方面：一是匹配度。過(guò)去烽火只對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商定制開發(fā)，但走出去后，每個(gè)主權(quán)國(guó)家都有自己個(gè)性化的需求，這就需要針對(duì)每個(gè)國(guó)家定制不同的產(chǎn)品。二是客戶關(guān)系。2005年以前，烽火開拓海外市場(chǎng)主要采用代理制，沒(méi)有與客戶直接發(fā)生關(guān)系，這中間常常會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)達(dá)偏差等問(wèn)題。2005年后烽火國(guó)際公司成立，直接開拓客戶關(guān)系，這樣一來(lái)，定制化需求更明確了。三是國(guó)企與民企對(duì)于投入產(chǎn)出的要求不同。民企可以不計(jì)成本地拿下客戶，但烽火做不到，不過(guò)與同行相比，烽火靠誠(chéng)信取勝，也因此慢慢打開了市場(chǎng)。

在國(guó)際市場(chǎng)，烽火選擇了很多跨國(guó)大公司顧及不到或不屑一顧的亞、非、拉發(fā)展中國(guó)家。在這些國(guó)家，烽火有克服困難的法寶，那就是打造“值得信賴的公司”的口碑。比如，在與客戶交往的過(guò)程中，將誠(chéng)信和負(fù)責(zé)任作為第一原則。投入大量心血，深入研究客戶的想法，并且將這些想法與烽火的技術(shù)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)。堅(jiān)持聚焦光通信領(lǐng)域，深耕細(xì)作。這些理念和行動(dòng)匯聚起來(lái)，就形成了今天烽火國(guó)際業(yè)務(wù)“一區(qū)一策、一品一策”的國(guó)際化方針。

利用加速器

助推國(guó)際化進(jìn)程

在烽火通信看來(lái)，“一帶一路”戰(zhàn)略等于給公司的海外業(yè)務(wù)裝上了一個(gè)提速器。烽火表示，除了繼續(xù)做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、線纜產(chǎn)品外，還要在信息通信總體解決方案上發(fā)力拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)在烽火總體收入中“三分天下有其一”。烽火通信副總裁、烽火國(guó)際公司總裁李廣成表示，深耕國(guó)際市場(chǎng)，要擴(kuò)大“客戶圈”，重點(diǎn)發(fā)掘海外辦事處所在國(guó)家的政府項(xiàng)目機(jī)會(huì)；積極尋求與有大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目的央企合作，利用烽火在通信領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在其項(xiàng)目中提供配套的信息通信系統(tǒng)機(jī)會(huì)，借船出海；提升整體解決方案、項(xiàng)目總包的能力；引導(dǎo)激發(fā)客戶新需求創(chuàng)造出大項(xiàng)目機(jī)會(huì)；探索從生產(chǎn)、研發(fā)、資本運(yùn)作等多方面“走出去”的路子，如海外投資建廠、建立海外研發(fā)中心等，全方位加速烽火的國(guó)際化進(jìn)程。

近年來(lái)，愛(ài)立信、華為、中興等行業(yè)領(lǐng)先廠商紛紛投入資源向信息化市場(chǎng)轉(zhuǎn)型并取得顯著成效，烽火通信作為主流供應(yīng)商之一，在向信息化大市場(chǎng)的拓展中也是堅(jiān)定不移。目前，烽火高性能路由器和以太網(wǎng)交換機(jī)在電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)已占據(jù)較大市場(chǎng)份額；而在廣電、電力、交通等行業(yè)市場(chǎng)，烽火數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了規(guī)模覆蓋，成為烽火通信異軍突起的新產(chǎn)品線之一。烽火在國(guó)內(nèi)信息化市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，令其有信心將產(chǎn)品和綜合解決方案向海外市場(chǎng)傳遞，下一步擬為“一帶一路”沿線國(guó)家提供信息化綜合解決方案服務(wù)。展望未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)，烽火通信堅(jiān)信，在國(guó)家“一帶一路”宏大戰(zhàn)略牽引下，已經(jīng)在這條線路上深耕多年的烽火通信必將迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。