最近一個(gè)周，通信生活報(bào)（微信:maoqiying2008）跟隨國(guó)產(chǎn)手機(jī)斐訊媒體團(tuán)來到歐洲工業(yè)強(qiáng)國(guó)德國(guó)，對(duì)其手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。撰寫文章《獨(dú)家調(diào)查：一個(gè)普通國(guó)產(chǎn)手機(jī)是如何成功國(guó)際化的?》

該文章發(fā)布會(huì)，引發(fā)了手機(jī)廠商大佬、米粉、華粉以及中興粉絲的“激烈交火”。說小編是“黑米”的評(píng)論不在少數(shù)。文章發(fā)布后，斐訊總裁顧國(guó)平轉(zhuǎn)發(fā)了該文章并指出：“這個(gè)軟文寫的不錯(cuò)，作為斐訊一員看了肯定比較開心的，可是，這畢竟是軟文。事實(shí)上，我認(rèn)為目前能在歐洲，北美市場(chǎng)立足的中國(guó)品牌手機(jī)只有一家，除了華為別無二家。當(dāng)然，我們有強(qiáng)大的決心和信心，不久的將來，我們也能夠在市場(chǎng)上立足，而不是軟文上立足。”

軟文還是硬文，暫且不討論，話題一下就轉(zhuǎn)移到了華為與中興的歐美之爭(zhēng)。中興員工回帖認(rèn)為：“重新備課，北美是中興”。粉絲夏日朝陽(yáng)說，“國(guó)產(chǎn)手機(jī)最喜歡中興，自己用過，交話費(fèi)送的，真的挺好，當(dāng)時(shí)想買小米的，現(xiàn)在聽說紅米差不多不行了，也不知道是不是真的。”

網(wǎng)友說，“一直用華為，沒有聽說過斐訊呀”，這也是力挺華為，贊同顧總的觀點(diǎn)。那么中興、華為歐美市場(chǎng)到底怎么樣?

1、德國(guó)市場(chǎng)。

2014年，中國(guó)成為在德國(guó)項(xiàng)目投資數(shù)量最多國(guó)家，目前在德國(guó)已超過2600家中資企業(yè)。中國(guó)手機(jī)品牌在歐洲市場(chǎng)份額已達(dá)到10%以上，已經(jīng)進(jìn)入品牌包括華為、中興、TCL、斐訊等最早國(guó)際化的企業(yè)，也有一些中國(guó)品牌正在準(zhǔn)備進(jìn)入，譬如，酷派、一加、魅族、小米等。

目前，華為是德國(guó)最大的中資公司。去年，華為終端在德國(guó)公開市場(chǎng)智能手機(jī)發(fā)貨首次突破100萬臺(tái)。

中興德國(guó)擁有員工1000余人，本地員工超過80%，德國(guó)已成為中興通訊歐洲業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略支點(diǎn)。

在德國(guó)連鎖巨頭萬得城慕尼黑分店里，能看到的中國(guó)品牌確實(shí)不少，中興（ZTE）、華為（HUAWEI）、斐訊(PHICOMM)以及TCL、HTC還有KAZAM、YOTA[微軟中國(guó)1]……其中，被運(yùn)營(yíng)商、家電連鎖企業(yè)以及友商提起最多的是中國(guó)的中興、華為。

在德國(guó)這幾天采訪中發(fā)現(xiàn)，街上跑的最多的汽車就是寶馬、奧迪，談?wù)撌謾C(jī)最多的就是中國(guó)的中興華為。也許有人說三星、蘋果品牌肯定比中興華為牛叉。但是，在德國(guó)市場(chǎng)未必。據(jù)一位當(dāng)?shù)厥謾C(jī)廠商市場(chǎng)部人士的說法，三星、蘋果缺少的是“性價(jià)比”，售出的價(jià)格太貴，與其能夠體現(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)值產(chǎn)品背離等。

或許，這是一廂情愿的說法?！锻ㄐ派顖?bào)》不完全走訪發(fā)現(xiàn)，德國(guó)人不買最貴的，也不買最便宜的，只買自己最信任的產(chǎn)品。譬如，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都不錯(cuò)，而且品牌在歐洲市場(chǎng)上有較大的作為做為。

慕尼黑最早的家電巨頭萬得城負(fù)責(zé)人在接受通信生活報(bào)采訪時(shí)表示，來自中國(guó)的中興、華為手機(jī)，質(zhì)量比較可靠，并不存在返修問題。而且，在當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)也比較健全。

2、北美市場(chǎng)

由于美國(guó)政府懷疑華為可能威脅美國(guó)國(guó)家安全，華為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備尚未進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。余承東表示，華為一直否認(rèn)這些指控，但華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)沒有這些擔(dān)憂。在美國(guó)市場(chǎng)，華為消費(fèi)者設(shè)備銷售沒有受到限制，而且多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者不會(huì)把華為產(chǎn)品與政府監(jiān)管報(bào)道聯(lián)系到一起。

這是最近華為高層的表態(tài)，“榮耀正在準(zhǔn)備進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。”榮耀總裁趙明此前表示，目前在美國(guó)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)在品質(zhì)和出貨量上都沒有做出出色成績(jī)，華為希望用一款高品質(zhì)的手機(jī)作為美國(guó)市場(chǎng)的“敲門磚”。 對(duì)于華為海外戰(zhàn)略，趙明透露，上半年，榮耀在74個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售額達(dá)到26億美元，提前完成目標(biāo)；今年全年銷售目標(biāo)定為50億美元。目前，榮耀已經(jīng)進(jìn)入海外77個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，印度將是榮耀的主要海外增量市場(chǎng)。

此前，華為消費(fèi)者BG董事長(zhǎng)余承東的說法是，“華為手機(jī)在各國(guó)份額超15%才算及格，華為終端中國(guó)收入兩年后超蘋果”并沒有華為手機(jī)進(jìn)軍北美市場(chǎng)的信號(hào)。

和華為不一樣，看看中興北美市場(chǎng)的表現(xiàn)吧：中興終端北美區(qū)CEO程立新表示“中興在美國(guó)市場(chǎng)投入從1998年開始，我們第一款手機(jī)在美國(guó)上市是在2007年……”

公開資料顯示，中興AXON天機(jī)最近在美國(guó)發(fā)售，首輪開啟限量預(yù)售的半小時(shí)內(nèi)即告售罄，成為美國(guó)市場(chǎng)一時(shí)最火新機(jī)。中興AXON天機(jī)也是中國(guó)廠商在美國(guó)發(fā)布的最高端、價(jià)格最高的手機(jī)。 AXON天機(jī)在美國(guó)首發(fā)公開市場(chǎng)，后續(xù)再面向運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，是首款從B2C再到B2B的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

目前，中興在北美市場(chǎng)90%以上的手機(jī)都是與運(yùn)營(yíng)商合作，AT&T是中興在美國(guó)最大的用戶。因此，中興產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)以B2B為主，通過運(yùn)營(yíng)商向消費(fèi)者端推動(dòng)。隨著中興全球化戰(zhàn)略布局的推動(dòng)，轉(zhuǎn)型B2C成為中興的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

可以看出，中興不僅成功打入北美市場(chǎng)，而且還進(jìn)行了“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第一季，中興在北美以超過7.4%的市場(chǎng)份額位居預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)第二名，在整體手機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)居排名第四，在北美的手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)88%。在美國(guó)市場(chǎng)，中興有53款終端產(chǎn)品在售，下半年所有新上市的智能機(jī)都將打上ZTE Logo。

此前表示，“我們希望未來3-4年的時(shí)間，我們成為美國(guó)市場(chǎng)第三大手機(jī)廠商。” 這樣看來，中興北美的動(dòng)作顯然比“希望”來得更快點(diǎn)。顧國(guó)平總為何認(rèn)為在北美立足不是中興，而是華為，判斷的理由是什么？

3、中興的海外戰(zhàn)略

幾天前，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠在接受《通信生活報(bào)》關(guān)于“中興AXON天機(jī)話題”的采訪時(shí)說，“未來全球手機(jī)廠商只有三家公司能賺錢，只有進(jìn)入前三才能保證健康生存，一旦被甩出去將是非常痛苦而危險(xiǎn)，HTC、諾基亞都是例子。而中興的目標(biāo)是盡快進(jìn)入前三。而到了那個(gè)時(shí)候，全球手機(jī)廠商格局是，其中一家是蘋果，另外兩家則一定是中國(guó)品牌。”

談到中興手機(jī)的海外戰(zhàn)略，曾學(xué)忠說，眼下所有中國(guó)手機(jī)廠商離全球“頂級(jí)”這一級(jí)別還有距離，占不了美國(guó)市場(chǎng)就戴不上“頂級(jí)”的帽子。而在這一點(diǎn)上，中興手機(jī)早已先發(fā)制人。

中興市場(chǎng)規(guī)劃為“立足中美、輻射全球”。輻射全球是一個(gè)有影響力大國(guó)的布局計(jì)劃，重點(diǎn)大國(guó)進(jìn)前三目標(biāo)，如今澳大利亞已實(shí)現(xiàn)了，包括墨西哥、加拿大、歐洲一些國(guó)家，每一個(gè)都有，包括俄羅斯，東南亞的泰國(guó)等。中興手機(jī)也有印度發(fā)布計(jì)劃，最近在印度推出了nubia Z9 mini。

而談到AXON天機(jī)，曾學(xué)忠更是顯得神采飛揚(yáng)，他甚至認(rèn)為AXON（愛神）這個(gè)名字就是國(guó)際化的標(biāo)志。這一款“天機(jī)”，中興足足準(zhǔn)備了18個(gè)月，是中美以美聯(lián)合國(guó)設(shè)計(jì)研發(fā)、富士康生產(chǎn)這的一款高品質(zhì)的安卓旗艦。

盈評(píng)：目前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)正處于這個(gè)年代：山寨機(jī)常有，而“神機(jī)”不常有；口號(hào)常有，而數(shù)據(jù)不曾有；口水戰(zhàn)常有，而創(chuàng)新思維不常有；媒體軟文常有，而用事實(shí)說話者不常有。魯迅說過，“造化又常常為庸人設(shè)計(jì)”，以時(shí)間的流駛，國(guó)產(chǎn)手機(jī)究竟誰在國(guó)際化的道路上裸泳，一目了然。

最近一個(gè)周，通信生活報(bào)（微信:maoqiying2008）跟隨國(guó)產(chǎn)手機(jī)斐訊媒體團(tuán)來到歐洲工業(yè)強(qiáng)國(guó)德國(guó)，對(duì)其手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查。撰寫文章《獨(dú)家調(diào)查：一個(gè)普通國(guó)產(chǎn)手機(jī)是如何成功國(guó)際化的?》

該文章發(fā)布會(huì)，引發(fā)了手機(jī)廠商大佬、米粉、華粉以及中興粉絲的“激烈交火”。說小編是“黑米”的評(píng)論不在少數(shù)。文章發(fā)布后，斐訊總裁顧國(guó)平轉(zhuǎn)發(fā)了該文章并指出：“這個(gè)軟文寫的不錯(cuò)，作為斐訊一員看了肯定比較開心的，可是，這畢竟是軟文。事實(shí)上，我認(rèn)為目前能在歐洲，北美市場(chǎng)立足的中國(guó)品牌手機(jī)只有一家，除了華為別無二家。當(dāng)然，我們有強(qiáng)大的決心和信心，不久的將來，我們也能夠在市場(chǎng)上立足，而不是軟文上立足。”

軟文還是硬文，暫且不討論，話題一下就轉(zhuǎn)移到了華為與中興的歐美之爭(zhēng)。中興員工回帖認(rèn)為：“重新備課，北美是中興”。粉絲夏日朝陽(yáng)說，“國(guó)產(chǎn)手機(jī)最喜歡中興，自己用過，交話費(fèi)送的，真的挺好，當(dāng)時(shí)想買小米的，現(xiàn)在聽說紅米差不多不行了，也不知道是不是真的。”

網(wǎng)友說，“一直用華為，沒有聽說過斐訊呀”，這也是力挺華為，贊同顧總的觀點(diǎn)。那么中興、華為歐美市場(chǎng)到底怎么樣?

1、德國(guó)市場(chǎng)。

2014年，中國(guó)成為在德國(guó)項(xiàng)目投資數(shù)量最多國(guó)家，目前在德國(guó)已超過2600家中資企業(yè)。中國(guó)手機(jī)品牌在歐洲市場(chǎng)份額已達(dá)到10%以上，已經(jīng)進(jìn)入品牌包括華為、中興、TCL、斐訊等最早國(guó)際化的企業(yè)，也有一些中國(guó)品牌正在準(zhǔn)備進(jìn)入，譬如，酷派、一加、魅族、小米等。

目前，華為是德國(guó)最大的中資公司。去年，華為終端在德國(guó)公開市場(chǎng)智能手機(jī)發(fā)貨首次突破100萬臺(tái)。

中興德國(guó)擁有員工1000余人，本地員工超過80%，德國(guó)已成為中興通訊歐洲業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略支點(diǎn)。

在德國(guó)連鎖巨頭萬得城慕尼黑分店里，能看到的中國(guó)品牌確實(shí)不少，中興（ZTE）、華為（HUAWEI）、斐訊(PHICOMM)以及TCL、HTC還有KAZAM、YOTA[微軟中國(guó)1]……其中，被運(yùn)營(yíng)商、家電連鎖企業(yè)以及友商提起最多的是中國(guó)的中興、華為。

在德國(guó)這幾天采訪中發(fā)現(xiàn)，街上跑的最多的汽車就是寶馬、奧迪，談?wù)撌謾C(jī)最多的就是中國(guó)的中興華為。也許有人說三星、蘋果品牌肯定比中興華為牛叉。但是，在德國(guó)市場(chǎng)未必。據(jù)一位當(dāng)?shù)厥謾C(jī)廠商市場(chǎng)部人士的說法，三星、蘋果缺少的是“性價(jià)比”，售出的價(jià)格太貴，與其能夠體現(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)值產(chǎn)品背離等。

或許，這是一廂情愿的說法。《通信生活報(bào)》不完全走訪發(fā)現(xiàn)，德國(guó)人不買最貴的，也不買最便宜的，只買自己最信任的產(chǎn)品。譬如，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都不錯(cuò)，而且品牌在歐洲市場(chǎng)上有較大的作為做為。

慕尼黑最早的家電巨頭萬得城負(fù)責(zé)人在接受通信生活報(bào)采訪時(shí)表示，來自中國(guó)的中興、華為手機(jī)，質(zhì)量比較可靠，并不存在返修問題。而且，在當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)也比較健全。

2、北美市場(chǎng)

由于美國(guó)政府懷疑華為可能威脅美國(guó)國(guó)家安全，華為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備尚未進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。余承東表示，華為一直否認(rèn)這些指控，但華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)沒有這些擔(dān)憂。在美國(guó)市場(chǎng)，華為消費(fèi)者設(shè)備銷售沒有受到限制，而且多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者不會(huì)把華為產(chǎn)品與政府監(jiān)管報(bào)道聯(lián)系到一起。

這是最近華為高層的表態(tài)，“榮耀正在準(zhǔn)備進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。”榮耀總裁趙明此前表示，目前在美國(guó)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)在品質(zhì)和出貨量上都沒有做出出色成績(jī)，華為希望用一款高品質(zhì)的手機(jī)作為美國(guó)市場(chǎng)的“敲門磚”。 對(duì)于華為海外戰(zhàn)略，趙明透露，上半年，榮耀在74個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售額達(dá)到26億美元，提前完成目標(biāo)；今年全年銷售目標(biāo)定為50億美元。目前，榮耀已經(jīng)進(jìn)入海外77個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，印度將是榮耀的主要海外增量市場(chǎng)。

此前，華為消費(fèi)者BG董事長(zhǎng)余承東的說法是，“華為手機(jī)在各國(guó)份額超15%才算及格，華為終端中國(guó)收入兩年后超蘋果”并沒有華為手機(jī)進(jìn)軍北美市場(chǎng)的信號(hào)。

和華為不一樣，看看中興北美市場(chǎng)的表現(xiàn)吧：中興終端北美區(qū)CEO程立新表示“中興在美國(guó)市場(chǎng)投入從1998年開始，我們第一款手機(jī)在美國(guó)上市是在2007年……”

公開資料顯示，中興AXON天機(jī)最近在美國(guó)發(fā)售，首輪開啟限量預(yù)售的半小時(shí)內(nèi)即告售罄，成為美國(guó)市場(chǎng)一時(shí)最火新機(jī)。中興AXON天機(jī)也是中國(guó)廠商在美國(guó)發(fā)布的最高端、價(jià)格最高的手機(jī)。 AXON天機(jī)在美國(guó)首發(fā)公開市場(chǎng)，后續(xù)再面向運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，是首款從B2C再到B2B的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

目前，中興在北美市場(chǎng)90%以上的手機(jī)都是與運(yùn)營(yíng)商合作，AT&T是中興在美國(guó)最大的用戶。因此，中興產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)以B2B為主，通過運(yùn)營(yíng)商向消費(fèi)者端推動(dòng)。隨著中興全球化戰(zhàn)略布局的推動(dòng)，轉(zhuǎn)型B2C成為中興的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

可以看出，中興不僅成功打入北美市場(chǎng)，而且還進(jìn)行了“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第一季，中興在北美以超過7.4%的市場(chǎng)份額位居預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)第二名，在整體手機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)居排名第四，在北美的手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)88%。在美國(guó)市場(chǎng)，中興有53款終端產(chǎn)品在售，下半年所有新上市的智能機(jī)都將打上ZTE Logo。

此前表示，“我們希望未來3-4年的時(shí)間，我們成為美國(guó)市場(chǎng)第三大手機(jī)廠商。” 這樣看來，中興北美的動(dòng)作顯然比“希望”來得更快點(diǎn)。顧國(guó)平總為何認(rèn)為在北美立足不是中興，而是華為，判斷的理由是什么？

3、中興的海外戰(zhàn)略

幾天前，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO中興CEO曾學(xué)忠在接受《通信生活報(bào)》關(guān)于“中興AXON天機(jī)”的采訪時(shí)說，“未來全球手機(jī)廠商只有三家公司能賺錢，只有進(jìn)入前三才能保證健康生存，一旦被甩出去將是非常痛苦而危險(xiǎn)，HTC、諾基亞都是例子。而中興的目標(biāo)是盡快進(jìn)入前三。而到了那個(gè)時(shí)候，全球手機(jī)廠商格局是，其中一家是蘋果，另外兩家則一定是中國(guó)品牌。”

談到中興手機(jī)的海外戰(zhàn)略，曾學(xué)忠說，眼下所有中國(guó)手機(jī)廠商離全球“頂級(jí)”這一級(jí)別還有距離，占不了美國(guó)市場(chǎng)就戴不上“頂級(jí)”的帽子。而在這一點(diǎn)上，中興手機(jī)早已先發(fā)制人。

中興市場(chǎng)規(guī)劃為“立足中美、輻射全球”。輻射全球是一個(gè)有影響力大國(guó)的布局計(jì)劃，重點(diǎn)大國(guó)進(jìn)前三目標(biāo)，如今澳大利亞已實(shí)現(xiàn)了，包括墨西哥、加拿大、歐洲一些國(guó)家，每一個(gè)都有，包括俄羅斯，東南亞的泰國(guó)等。中興手機(jī)也有印度發(fā)布計(jì)劃，最近在印度推出了nubia Z9 mini。

而談到AXON天機(jī)，曾學(xué)忠更是顯得神采飛揚(yáng)，他甚至認(rèn)為AXON（愛神）這個(gè)名字就是國(guó)際化的標(biāo)志。這一款“天機(jī)”，中興足足準(zhǔn)備了18個(gè)月，是中美以美聯(lián)合國(guó)設(shè)計(jì)研發(fā)、富士康生產(chǎn)這的一款高品質(zhì)的安卓旗艦。

盈評(píng)：目前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)正處于這個(gè)年代：山寨機(jī)常有，而“神機(jī)”不常有；口號(hào)常有，而數(shù)據(jù)不曾有；口水戰(zhàn)常有，而創(chuàng)新思維不常有；媒體軟文常有，而用事實(shí)說話者不常有。魯迅說過，“造化又常常為庸人設(shè)計(jì)”，以時(shí)間的流駛，國(guó)產(chǎn)手機(jī)究竟誰在國(guó)際化的道路上裸泳，一目了然。