談到中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場，華三通信是個躲不開的話題。一方面，是因為其市場表現(xiàn)。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年華三通信以30.9%的市場份額占據(jù)在中國交換機市場第一的位置，并且連續(xù)五年保持著中國企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)市場份額第一，以及連續(xù)七年無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場份額第一的領(lǐng)先地位。另一方面，則是其豐富的成長經(jīng)歷，例如其成立12年歷經(jīng)三主，從3Com、HP，到目前的清華紫光。

從市場表現(xiàn)來看，華三通信成功經(jīng)受住了前兩次資本變遷。如今到了第三任清華紫光旗下，能否繼往開來，則成為全體華三人2015年留給業(yè)界最新的疑問。

近日，DOIT媒體對華三通信總裁及首席執(zhí)行官曹向英進行了專訪，希望能通過華三通信核心當(dāng)事人的解讀，為大家解開心中這份疑慮。同時，也希望通過本文對華三通信內(nèi)在基因的探討，為IT企業(yè)在未來市場的發(fā)展提供些許指引。

華三通信總裁及首席執(zhí)行官曹向英

通過資本運作解決戰(zhàn)略實施天花板

熟悉華三通信歷史的人大概都清楚，無論是其成立，還是此前每一次控股管理方的變更，似乎都有些意外。當(dāng)初華為正在與思科官司膠著時宣布與3COM合作成立合資公司；并入3COM后讓華三通信在全球企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場開花結(jié)果；后來到惠普旗下，更在歐美市場高歌猛進。看似風(fēng)雨飄搖、命運流離，華三通信卻利用資本運作實現(xiàn)了戰(zhàn)略實施天花板的有效突圍。此次，與清華紫光合作，曹向英相信，這次的資本變化，將會幫助并加速公司愿景的實現(xiàn)。

隨著國家強調(diào)信息安全領(lǐng)域的自主可控，如IBM、微軟和AWS等外國廠商不得不通過與本地合作伙伴實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式進入中國市場。對于華三通信來說，取得國有身份是惠普不得不做出的最好選擇。“我個人認(rèn)為，此次合作我們都有效的達(dá)成了目標(biāo)，而且股東的意識得到了很好的實現(xiàn)。”曹向英說。“我們的客戶都已經(jīng)認(rèn)可新華三以完全符合要求的國有化身份來進行相應(yīng)項目競標(biāo)。”曹向英介紹，未來新華三將繼續(xù)深耕政府、企業(yè)市場，甚至?xí)谲婈犎〉猛黄啤?br />
除了國有化身份，最終選擇清華控股其實還有更多的考慮。“跟清華控股合作對我們海外市場的影響也會小些。因為清華對海外市場來說是非常好的一個學(xué)院科研品牌。”畢竟，新華三承載著惠普在全球的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備研發(fā)、供應(yīng)渠道，國外市場的反應(yīng)不得不重點考慮。另外，華三通信通過惠普建立起的廣泛的海外市場十分不容易，減少海外客戶對于中國企業(yè)的顧慮很重要。 “從我們海外市場表現(xiàn)來看沒受到影響，而且美國政府客戶還在繼續(xù)采用我們的產(chǎn)品。”曹向英解釋說。

深入分析新華三資本運作的背后，并非是簡單的強強聯(lián)合，在資本運作之外，更需要彼此戰(zhàn)略目標(biāo)訴求的達(dá)成。已經(jīng)有太多的合資實踐證明，資本層面往往不是合作的主要障礙，能否追求共同訴求才是關(guān)鍵。“我認(rèn)為新華三是一個比較成熟的合資公司。合資公司的股東雙方總有不同的訴求，意見分歧經(jīng)常出現(xiàn)。如果處理不好的話，這個合資公司最終會走向滅亡。” 不可否認(rèn)華三通信在合資公司經(jīng)營方面為國內(nèi)企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗指導(dǎo)。

核心技術(shù)掌控成企業(yè)級市場競逐門檻

提供給新華三的不但是中國市場的巨大潛力，更有中國企業(yè)信息化變革所孕育的強大機會。

以云計算技術(shù)為代表的第三平臺正在滲入中國下一代數(shù)據(jù)中心建設(shè)，未來IT趨勢是一種融合IT的趨勢。“我們很早就提出了“新IT”融合基礎(chǔ)架構(gòu)理念。”曹向英說。區(qū)別于傳統(tǒng)IT，新IT旨在將“軟件定義”理念實現(xiàn)，打通從計算到網(wǎng)絡(luò)各種資源，智能分配、彈性管理。不難看出，華三通信的戰(zhàn)略理念與中國市場未來需求的不謀而合。

從“新IT”的解釋中不難看出，未來IT建設(shè)更加強調(diào)對于核心技術(shù)的掌控。而這點，讓華三通信更為自信。“因為市場上只有華三通信等極少數(shù)企業(yè)是完全掌控了所提供的產(chǎn)品的核心技術(shù)創(chuàng)新環(huán)節(jié)，更多的廠商是做不到的。”曹向英解釋說。在云計算領(lǐng)域，華三通信已經(jīng)擁有最全的產(chǎn)品線和解決方案，是國內(nèi)首個通過三級等保的云平臺。2015年，新華三將繼續(xù)深化云網(wǎng)融合，全面開放API，通過混合云戰(zhàn)略，與合作伙伴共同打造云生態(tài)圈。

不可否認(rèn)，在通信市場我們往往會率先想到華為，因為其業(yè)務(wù)范圍相對廣泛，也一直是民族品牌的驕傲。但是若聚焦于IT基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域，華三則在技術(shù)上遙遙領(lǐng)先，已經(jīng)在該領(lǐng)域擁有超過5800項專利，平均一年就會有超過500項專利的誕生。“得益于與惠普的有效合作，使我們區(qū)別于華為，能夠在歐美的高端市場上取得更大突破。”曹向英介紹通過在海外的廣泛合作中得以接觸更為前沿的需求，并迅速反映在華三通信的產(chǎn)品上，從而保證了華三通信技術(shù)能持續(xù)走在市場前列。


混合云強調(diào)整體交付能力+廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)

順應(yīng)IT融合趨勢，在最近的華三通信全國技術(shù)巡展上，曹向英明確提出了公司將致力于打造為企業(yè)交付混合云解決方案的戰(zhàn)略規(guī)劃。

曹向英這里做了更多解釋：“很多企業(yè)的IT環(huán)境是交給運營商或者公有云提供商來解決的。單純依賴運營商或公有云服務(wù)，這在未來勢必會帶來某些安全問題。所以，混合云是大勢所趨。尤其是在政府、大型企業(yè)，建立專有的私有云會是必然需求。”華三通信致力于提供混合云整體解決方案的交付，迎合了市場這種迫切需求，并在實踐上成為市場的先驅(qū)?；谠谡?、大型企業(yè)市場有著領(lǐng)先的混合IT交付實踐，華三通信正在同越來越多的合作伙伴建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，如騰訊、阿里等，從而將為客戶提供的混合云方案提上一個新臺階。

除了在整體交付方案上不斷的技術(shù)創(chuàng)新，華三通信還擁有最具競爭力的廣泛的渠道覆蓋網(wǎng)絡(luò)。得益于同國際資本力量的成功合作，華三通信有著領(lǐng)先國內(nèi)絕大多數(shù)廠商的渠道覆蓋網(wǎng)絡(luò)?；谶@種優(yōu)勢，華三通信可以將最新的技術(shù)、最成熟的實踐迅速推送到全球企業(yè)中，在為企業(yè)帶來創(chuàng)新先機的同時塑造華三通信自己獨特的影響力。曹向英說：“新華三未來業(yè)務(wù)拓展過程的進攻力中不完全是技術(shù)創(chuàng)新，同時還有我們龐大的客戶群覆蓋，這是很重要的。”

不可或缺的工作信仰

隨著融合IT趨勢的發(fā)展，IT市場的并購活動會更加頻繁。很多時候，并購帶給企業(yè)最大的風(fēng)險是企業(yè)工作團隊的解散，如裁員、高管離職等。但對華三通信來說，并購對于團隊的影響較小。

或許你很難相信，華三通信在短短十二年里經(jīng)歷了三次易主，但采訪期間坐在筆者旁邊的幾位員工卻都有著在公司超過10年的工作經(jīng)歷。我們不禁要問，華三通信有著怎樣的企業(yè)文化才建立起如此有凝聚力的團隊？

“其實最核心的就是團隊文化和對奮斗目標(biāo)的忠誠。” 曹向英的解釋頗顯輕松：“華三通信有著較為合理的團隊管理機制，強調(diào)合作的重要性。利用公司的大平臺優(yōu)勢，團隊作戰(zhàn)往往能夠取得更佳的戰(zhàn)績，而員工也能夠獲得更多的成就感和滿足感。同時隨著公司這個大平臺的價值提升，團隊和員工的舞臺也越來越大，員工的責(zé)任感和使命感不斷增強，企業(yè)的凝聚力也得到了進一步提升，從而形成組織內(nèi)生的良性循環(huán)。”

頂層戰(zhàn)略互聯(lián)網(wǎng)+的時代機遇

李克強總理在今年兩會上提出了制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來，在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài)，全面推動傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。曹向英認(rèn)為，面對行業(yè)的日新月異及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，客戶的需求也已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榘布?、軟件以及服?wù)的整合交付，在這一從傳統(tǒng)IT向新IT轉(zhuǎn)變的過程中，構(gòu)筑新IT生態(tài)圈是大勢所趨。

緊緊圍繞“新IT”戰(zhàn)略，華三人正通過生態(tài)圈建設(shè)、不斷的技術(shù)創(chuàng)新和強有力的工作團隊實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略所賦予的時代機遇。