【中國經(jīng)營網(wǎng)注】2014年，華為繼續(xù)保持了穩(wěn)健的增長勢頭，銷售額達(dá)到2882億人民幣，一躍成為全球最大的通信設(shè)備制造商。登頂之后，華為如何繼續(xù)保持前進(jìn)的步伐？本文認(rèn)為，截止目前，華為最大的障礙一直是其缺乏品牌認(rèn)知度，尤其是在中國之外的市場里。那么華為該怎么做？本文來自鈦媒體。

在中國越來越為龐大的大型跨國公司行列中，華為可能是最鮮為人知的企業(yè)之一——但它計(jì)劃在未來數(shù)年里有更大規(guī)模的發(fā)展。這家全球電信設(shè)備制造商總部位于中國南部的工業(yè)城市深圳，已經(jīng)逐漸發(fā)展壯大——最初是面向發(fā)展中國家市場的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，最近是智能手機(jī)的制造商——成為了全球第二大的電信設(shè)備制造商。

該公司最出名的莫過于其在2011年試圖收購美國服務(wù)器技術(shù)企業(yè)三葉系統(tǒng)公司（3Leaf Systems）所帶來的喧囂。美國政府工作小組以國家安全為由阻止這筆交易，此后華為最終放棄了這筆收購。

華為的官員們曾經(jīng)表示，這些擔(dān)心都是沒有根據(jù)的，而且公司現(xiàn)在正在推進(jìn)一項(xiàng)雄偉的機(jī)會，打算進(jìn)行海外擴(kuò)張，以及進(jìn)軍平板電腦和其他消費(fèi)電子產(chǎn)品市場，在未來十年內(nèi)將公司的營收翻番。

曲線“救國”

截止目前，華為最大的障礙一直是其缺乏品牌認(rèn)知度，尤其是在中國之外的市場里。華為國際媒體事務(wù)副總裁夏思國（Scott Sykes）表示，華為之所以重點(diǎn)關(guān)注消費(fèi)電子產(chǎn)品，部分原因也是為了解決這個(gè)問題。

他說，華為計(jì)劃提高消費(fèi)產(chǎn)品銷售收入在公司總營收中所占的比例，到 2018年，從當(dāng)前的20%提升到25%。公司同時(shí)也計(jì)劃發(fā)展其企業(yè)業(yè)務(wù)（即出售設(shè)備給企業(yè)數(shù)據(jù)中心和企業(yè)園區(qū)網(wǎng)），從目前占總營收的5%提高至15%或 20%，同時(shí)將電信設(shè)備業(yè)務(wù)營收從目前總營收的75%降低至50%到60%。

“我們3年前成立了兩個(gè)新業(yè)務(wù)部門，”夏思國說，“一個(gè)是消費(fèi)事業(yè)群，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)智能手機(jī)、平板電腦和Wi-Fi設(shè)備、以及（網(wǎng)絡(luò)電視）機(jī)頂盒。 2012年，該事業(yè)群創(chuàng)造了20%的公司總營收，也就是90億美元。”華為最初是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商，因而其企業(yè)業(yè)務(wù)群最能體現(xiàn)公司的發(fā)展背景。該業(yè)務(wù)群負(fù)責(zé) 設(shè)計(jì)存儲服務(wù)器和事務(wù)處理服務(wù)器、企業(yè)虛擬私人網(wǎng)絡(luò)（VPN）的通訊平臺和企業(yè)園區(qū)的交換技術(shù)。

夏思國表示，盡管在美國市場遇到了障礙，但華為公司經(jīng)營良好。“我們是一家營收過350億美元的公司，而且2014年的營收增幅為11%。預(yù)計(jì)在未來5年里，我們的復(fù)合年增長率將達(dá)到10%。如果實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，那么到2018年，我們將成為營收過700億美元的大公司。”

同聯(lián)想集團(tuán)不同，華為別無選擇，只能有機(jī)地發(fā)展。聯(lián)想集團(tuán)在2005年曾經(jīng)收購IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，并且在2013年成為了全球最大的個(gè)人電腦制造商。聯(lián)想集團(tuán)曾經(jīng)在2014年1月份宣布，提議收購谷歌公司旗下的摩托羅拉移動公司手機(jī)業(yè)務(wù)，報(bào)價(jià)為29.1億美元。

“并購相當(dāng)具有挑戰(zhàn)性。也許每100次兼并中只有1次能取得成功，”夏思國說，“我們認(rèn)為，就我們自身、我們公司和我們的風(fēng)格而言，在未來5年內(nèi)保 持過去26年內(nèi)的方式不變，繼續(xù)有機(jī)進(jìn)行發(fā)展，這才是適合我們的發(fā)展方式。事實(shí)上，在未來5到10年內(nèi)，我們都不會進(jìn)行任何重大的并購行為。”不管采用何 種發(fā)展方式，華為正在國際市場上進(jìn)行快速擴(kuò)張。2014年，海外市場營收已經(jīng)占到公司總銷售額的66.7%。

中國市場研究集團(tuán)總部設(shè)在上海。其電子行業(yè)主管兼高級分析師本杰明·卡文德爾表示，隨著華為公司向“價(jià)值鏈”的上游挺進(jìn)，如果從電信系統(tǒng)的硬件向智能手機(jī)和平板電腦等利潤率更高的消費(fèi)電子產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，這將有助于華為在品牌認(rèn)知度和利潤上實(shí)現(xiàn)“大躍進(jìn)”。

并非所有分析家都認(rèn)同引入外國人擔(dān)任高管的重要性。京都立命館大學(xué)教授、中國IT業(yè)和IT經(jīng)濟(jì)專家中川涼司指出：“我認(rèn)為華為是一家真正國際化的公司，因?yàn)樗呀?jīng)在研發(fā)上投入了許多的時(shí)間和資金。他們在新專利申請上是頂尖級的公司之一。豐田 公司的董事多數(shù)都是日本人，三星公司的董事也多為韓國人。如果說國際化的公司必須有國際化的高管隊(duì)伍的話，那么豐田和三星都算不上國際化的公司。”

卡文德爾指出，在IT基礎(chǔ)設(shè)施方面，提到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)或數(shù)據(jù)存儲的公司，人們都會知道華為。“但如果你是消費(fèi)者，你不會認(rèn)為華為是一家國際化的公司，主要原因在于他們在消費(fèi)電子產(chǎn)品的業(yè)績。因?yàn)橄啾绕渌袌龆?，他們在中國市場做得更好?rdquo;

如果在非常重要的美國消費(fèi)品市場站穩(wěn)腳跟，那將有助于華為克服電信設(shè)備銷售上的難題?？ㄎ牡聽栔赋觯?ldquo;只要他們更多地以電子消費(fèi)品牌的身份被人們所 接受，那么美國國會或其他任何人就更加難以去宣傳華為不應(yīng)該進(jìn)入美國市場，或者說他們不應(yīng)該在美國市場進(jìn)行這些業(yè)務(wù)，又或者他們不能得到這份合同。因?yàn)槿?們眼中的華為將更像是索尼、三星、蘋果或其他電子消費(fèi)品公司。”

公司最具傷害性的挫折發(fā)生在2012年。當(dāng)時(shí)美國眾議院情報(bào)委員會的一份報(bào)告鼓勵(lì)美國公司不要與華為進(jìn)行合作。委員會主席麥克·羅杰斯是一位來自于密歇根州的共和黨人。

他對華為與中信公司（中國南方的另一家電信設(shè)備公司）以及他們同中國政府之間可能存在的關(guān)系深表擔(dān)憂。一 些美國立法者稱華為是潛在的國家安全威脅，并且建議美國電信運(yùn)營商不要使用中國公司的設(shè)備。哈佛商學(xué)院管理學(xué)教授馬歇爾·邁耶（Marshall Meyer）說：“他們都處于電信行業(yè)。信息技術(shù)始終相當(dāng)敏感，而且華為缺乏透明度。”

華為并沒有隱瞞其創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官任正非曾是中國人民解放軍軍官的事情。“他曾是一位沒有軍銜的建造工程師，1978年到1983年期間曾經(jīng)在中國人民解放軍參軍9年的時(shí)間，”夏思國解釋說，“解放軍裁軍時(shí)解散了工程中心，所以他就退伍了。自那之后，他再未同解放軍有過任何聯(lián)系。”夏思國指出，鑒于其他著名首席執(zhí)行官也有軍隊(duì)服役的背景，因而對任正非背景的擔(dān)心似乎就是在遵循“雙重標(biāo)準(zhǔn)”。

日本東京大學(xué)社會科學(xué)研究院的教授丸川知雄對此表示認(rèn)同。他是一位中國的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)專家，他補(bǔ)充說：“美國以首席執(zhí)行官任正非的參軍經(jīng)歷為借口來擔(dān)心國家安全，我認(rèn)為這是完全沒 有道理的。韓國也有征兵系統(tǒng)，如果套用同樣的邏輯，那么所有韓國公司都會存在國家安全問題。”

夏思國表示，華為的事情更多的是出于政治方面的考慮，也是害怕中國力量的崛起。“我們?nèi)匀辉诿绹袌隼镞\(yùn)營，而且我們可以也愿意為美國的通信公司提 供服務(wù)，”夏思國說，“我們的業(yè)務(wù)遍布全球140個(gè)國家，為500多家電信運(yùn)營商提供服務(wù)。我們從業(yè)已經(jīng)有26年，而且我們的電信設(shè)備從未出現(xiàn)過任何國家 安全問題。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)在美國所遇到的挑戰(zhàn)是一種貿(mào)易保護(hù)主義和地緣政治，并非因?yàn)槲覀兊脑O(shè)備問題，因?yàn)槲覀冇兄鵁o可挑剔的出色記錄。”

時(shí)機(jī)不佳

專家和分析家們表示，雖然最近有報(bào)導(dǎo)稱美國國家安全局正通過電信網(wǎng)絡(luò)對全球進(jìn)行監(jiān)視，但華為問題似乎有所夸大。

“美國國家安全局的事情在一定程度上削弱了針對華為的控訴，”克拉克說，“我不認(rèn)為華為是一家有必要去擔(dān)心的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施公司，它更多的是一家網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)營商。針對華為去指控什么全球陰謀論會比較難。”他補(bǔ)充說，即使有什么，關(guān)注力也應(yīng)該放在互聯(lián)網(wǎng)公司、電話運(yùn)營商、或衛(wèi)星運(yùn)營商上。“那才是竊聽發(fā)生的 地方。對我而言，這就像是向管道制造商投訴水壓的問題。”