在運(yùn)營商設(shè)備需求增長乏力之際，華為從2011年開始打造企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)兩大業(yè)務(wù)板塊。歐洲作為技術(shù)高地和市場高地，已經(jīng)成為華為開疆拓土的突破點(diǎn)。

“荷蘭是中國在歐盟內(nèi)第三大的貿(mào)易伙伴，擁有重商主義傳統(tǒng)，對外資友善，講求創(chuàng)新”，華為荷蘭分公司CEO王德賢如此評價荷蘭市場。

在荷蘭阿姆斯特丹球場——荷甲球隊(duì)阿賈克斯俱樂部的主場，王德賢向記者介紹了華為提供的“寬帶智能球場解決方案”，這套解決方案旨在打造一個全聯(lián)接球場，提供無處不在的極速寬帶，這樣不僅能夠方便球迷在觀賽時及時查詢相關(guān)信息，同時提供了與親友實(shí)時分享比賽觀感的寶貴機(jī)會。

當(dāng)比賽進(jìn)行時，這套解決方案能為球場內(nèi)5.5萬觀眾提供實(shí)時在線的wifi服務(wù)“由于球場人員密集，比賽時瞬時網(wǎng)絡(luò)訪問量峰值會非常高，同時又是露天建筑，技術(shù)上很有難度”，王德賢演示到，華為為此研發(fā)了一種外型類似于蜘蛛的戶外路由器，體積小，容易安裝，滿足了球場的需要。

通過寬帶智能球場解決方案，華為與葡萄牙本菲卡、德國多特蒙德、德國沙爾克04、荷蘭阿賈克斯和蘇格蘭格拉斯哥流浪者等歐洲知名俱樂部攜手打造全聯(lián)接的智能球場。

荷蘭是華為在歐盟市場的一個縮影。在意大利，華為也參與了瓦萊達(dá)奧斯塔地區(qū)光纖及Wifi網(wǎng)絡(luò)、坎帕尼亞區(qū)高?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目、意大利電信媒體廣播公司園區(qū)網(wǎng)和VoIP項(xiàng)目、意大利互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商意大利在線的郵箱服務(wù)器項(xiàng)目等。華為還突破了意大利金融、政府和交通等高端市場。

“在歐洲，體育、政府、能源等行業(yè)都是華為希望切入的行業(yè)”，王德賢說。

2014年，華為迎來近四年最強(qiáng)年報，公司年收入約2890億元人民幣，其中企業(yè)業(yè)務(wù)收入比2013年增長約27%。華為CEO徐直軍曾表示，企業(yè)業(yè)務(wù)對華為而言尚有巨大空間可以開拓，

但前路并非一片坦途，華為還面臨思科、惠普、IBM等老牌已經(jīng)在全球企業(yè)市場摸爬滾打多年的局面。

“華為的競爭力在于云管端全方位端到端的產(chǎn)業(yè)鏈的能力，華為對芯片、軟件、硬件都有涉及，產(chǎn)品線非常完整，而且華為可以提供移動通信、固定通信、IP通信和數(shù)據(jù)中心解決方案，這是許多其他IT巨頭所不具備的”，王德賢介紹。

此外，華為還摸索出了研發(fā)的“西歐模式”，即利用歐洲基礎(chǔ)研究的先進(jìn)成果，以及領(lǐng)先的人才、技術(shù)，與當(dāng)?shù)毓?、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)新，轉(zhuǎn)化成華為的解決方案，提供給全球客戶，致力于最大程度幫助客戶取得商業(yè)成功

在歐洲，很多城市都保存了大量歷史遺跡，阿姆斯特丹、羅馬等城市很多房子都有超過100年的歷史，有諸多限制，要架設(shè)基站很不容易。王德賢介紹說，2007年華為在歐洲專門研發(fā)了全球第一部分布式基站，將基站拆分成兩部分，便于安裝，客服了許多原有安裝的條件限制。

自此，華為分布式基站掀起了歐洲3G網(wǎng)絡(luò)新建的熱潮，歐洲所有新建的3G網(wǎng)絡(luò)都采用了分布式基站，而華為分布式基站也成為了業(yè)界3G網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)配置。

除了對創(chuàng)新的持續(xù)投入之外，華為也高度重視知識產(chǎn)權(quán)。據(jù)歐洲專利局(EPO)的報告，2014年共收到27.4萬項(xiàng)專利申請，華為排名第五，專利申請數(shù)量為1600項(xiàng)，以專利授權(quán)來算，華為擁有493項(xiàng)專利，名列第七。

“2014年全球IT市場正在發(fā)生變化，一方面，傳統(tǒng)行業(yè)受到歐債危機(jī)的打擊，正迫切需要轉(zhuǎn)型，簡化管理，創(chuàng)造了新的IT需求；另一方面，在超極限互聯(lián)趨勢的推動下，企業(yè)都在逐漸向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在超極限互聯(lián)網(wǎng)趨勢的推動下，企業(yè)都在逐漸向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有望催生新的IT需求”，王德賢表示。

王德賢說，華為并不希望通過價格戰(zhàn)來贏得市場，而是希望通過為客戶創(chuàng)造額外價值樹立公司的品牌和口碑。未來的世界將是一個全聯(lián)接的世界，華為期待與歐洲各國政府和產(chǎn)業(yè)合作伙伴一同構(gòu)建更加美好的全聯(lián)接世界。