2013年，中國(guó)華為科技從美國(guó)市場(chǎng)鎩羽而歸，原因是美國(guó)國(guó)會(huì)單方面稱華為通信設(shè)備威脅到美國(guó)國(guó)家安全，此后華為對(duì)美國(guó)市場(chǎng)敬而遠(yuǎn)之。

不過據(jù)英國(guó)路透社日前援引華為方面話說，2015年，華為的智能手機(jī)和穿戴設(shè)備，將會(huì)強(qiáng)攻美國(guó)市場(chǎng)，華為將進(jìn)行廣告營(yíng)銷，此外對(duì)球隊(duì)進(jìn)行贊助，華為也希望徹底改變中國(guó)廉價(jià)產(chǎn)品制造商的形象。

改變策略

華為科技已經(jīng)成為全球名列前茅的電信設(shè)備和智能手機(jī)制造商，年收入高達(dá)400億美元，但是美國(guó)市場(chǎng)的收入對(duì)于華為貢獻(xiàn)十分微小。不過華為官員表示，今年將在美國(guó)市場(chǎng)引入華為多款智能手機(jī)和穿戴設(shè)備，其中包括面向年輕人的“榮耀”品牌手機(jī)。

華為美國(guó)公司的發(fā)言人普拉莫(BillPlummer)表示，華為將會(huì)改變市場(chǎng)營(yíng)銷方式，改變廉價(jià)產(chǎn)品制造商的形象。媒體認(rèn)為，傳統(tǒng)上，華為科技主要聚焦在技術(shù)研發(fā)上，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌塑造并未投入精力，因此今年在美國(guó)的改變，對(duì)華為來說有著重要意義。

去年12月底，華為在美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)的戶外廣告牌上，發(fā)布了榮耀6Plus手機(jī)的廣告，普拉莫表示，這可以視為華為在美國(guó)市場(chǎng)攻略的一個(gè)先兆信號(hào)。

這位發(fā)言人并未透露華為今年在美國(guó)的廣告預(yù)算，以及將會(huì)贊助哪些球隊(duì)。此前，華為科技已經(jīng)贊助了英國(guó)阿森納足球俱樂部，以及印度的板球俱樂部，以及澳大利亞的橄欖球俱樂部。

本周在巴塞羅那舉行的移動(dòng)世界大會(huì)上，華為發(fā)布了一款智能手表，該產(chǎn)品將會(huì)在包括美國(guó)在內(nèi)的20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售。

過去，華為在美國(guó)主要的爭(zhēng)議，和電信設(shè)備有關(guān)系。不過，今年華為在美國(guó)將爭(zhēng)取普通消費(fèi)者，華為也已經(jīng)推出了覆蓋中高低端的多款新智能手機(jī)。

在搶奪美國(guó)市場(chǎng)份額上，華為將會(huì)多管齊下，包括和美國(guó)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作，通過亞馬遜等電子商務(wù)網(wǎng)站零售，另外華為也將通過官網(wǎng)在美國(guó)直銷產(chǎn)品。

和中國(guó)市場(chǎng)截然不同的是，美國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)，被運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)。目前美國(guó)前四大運(yùn)營(yíng)商均未銷售華為手機(jī)，華為品牌在美國(guó)的知名度十分有限，不過所幸的是，迄今為止華為的高端手機(jī)總體上獲得了外界比較正面的評(píng)價(jià)。

挑戰(zhàn)不小

美國(guó)的高端智能手機(jī)，已經(jīng)被蘋果和三星電子兩家所壟斷。目前還不清楚美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商，會(huì)在多大程度上接納華為手機(jī)。相關(guān)運(yùn)營(yíng)商并未透露是否和華為科技展開了接洽。

根據(jù)美國(guó)科技市場(chǎng)研究公司IDC的數(shù)據(jù)，目前在美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，華為的份額不到1%。而作為對(duì)比的是，中國(guó)的中興通訊公司，已經(jīng)獲得了美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)6.4%的份額，其主要策略是銷售高性價(jià)比廉價(jià)手機(jī)，以及和“Boost移動(dòng)”等美國(guó)的二線運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系。

華為在美國(guó)，或許可以借鑒中興的成功經(jīng)驗(yàn)。

科技業(yè)咨詢公司Gartner的分析師C.K.Lu表示，華為科技最值得嘗試的手段是智能手機(jī)裸機(jī)的網(wǎng)上銷售，這種手機(jī)沒有捆綁運(yùn)營(yíng)商合同，屬于全價(jià)銷售。這位分析師強(qiáng)調(diào)說，華為科技要和美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商建立合作關(guān)系，存在一定難度。

他表示：“對(duì)于蘋果和三星之外的任何公司，美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)均會(huì)構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。”

華為美國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)言人普拉莫表示，華為手機(jī)和手表今年進(jìn)入美國(guó)，也是華為重塑在全球市場(chǎng)形象計(jì)劃的一個(gè)組成部分，華為希望建立一個(gè)更加“正?；?rdquo;的公司形象。

兩年前受阻

2013年，華為在美國(guó)市場(chǎng)遭遇了風(fēng)波和阻力。美國(guó)國(guó)會(huì)的一份報(bào)告宣稱，華為科技的產(chǎn)品將影響到美國(guó)國(guó)家安全，該公司的設(shè)備甚至可能被用于刺探情報(bào)等，華為否認(rèn)了報(bào)告的內(nèi)容。

彼時(shí)，華為掌門人任正非對(duì)外表示，華為科技夾在了中美貿(mào)易糾紛當(dāng)中，影響了華為的業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

當(dāng)時(shí)，美國(guó)白宮也表示，沒有任何證據(jù)證明華為科技的電信設(shè)備被用于間諜目的。

值得注意的是，華為科技當(dāng)年的風(fēng)波焦點(diǎn)，在于移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商所采購的電信設(shè)備。在智能手機(jī)和穿戴設(shè)備上，華為并不會(huì)受到太多有關(guān)美國(guó)國(guó)家安全的干擾。

分析師認(rèn)為，華為手機(jī)在美國(guó)最大的挑戰(zhàn)，不是來自華盛頓的政客，而是華為品牌在美國(guó)知名度太弱。

另外，美國(guó)智能手機(jī)和消費(fèi)電子市場(chǎng)，已經(jīng)引發(fā)了中國(guó)廠商越來越多的興趣，除了中興通訊之外，一加手機(jī)也在美國(guó)開售，小米公司不久前也宣布，將進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，但打頭陣的并非智能手機(jī)，而是耳機(jī)等附件產(chǎn)品。

除了智能手機(jī)之外，騰訊、百度、阿里巴巴這三家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也已經(jīng)擴(kuò)大在美國(guó)投資和業(yè)務(wù)拓展。