當(dāng)眾多的企業(yè)仍然在運(yùn)行著已經(jīng)被正式列入落伍清單、但卻仍擁有400億美元龐大市場(chǎng)總量的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備時(shí)，企業(yè)可能需要盡早找點(diǎn)新的門道、看看如何在實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)的過(guò)程中另辟蹊徑?；蛘吒硐氲耐緩绞牵瑯?gòu)建起一套迥異于以往的全新戰(zhàn)略。

而且在此期間可能需要涉及一系列當(dāng)下熱門詞匯。云，毫無(wú)疑問(wèn)屬于基礎(chǔ)組成部分了，其它還有什么？軟件定義？聽起來(lái)可以上榜。接下來(lái)是生態(tài)系統(tǒng)，這意味著廠商將與合作伙伴共同推出大量設(shè)備方案。

再有，為了取悅?cè)A爾街的分析人士，企業(yè)需要證明自己打造的并非僅僅是商用硬件，那是上個(gè)世紀(jì)才流行的概念了。相反，我們得明確顯示出自身在軟件與服務(wù)領(lǐng)域大干一場(chǎng)的決心。一攬子收益并不可靠，每年都有入賬才最保險(xiǎn)。

而這也正是思科所面臨的最大難題。為了實(shí)現(xiàn)平衡過(guò)渡，網(wǎng)絡(luò)巨頭已經(jīng)開始對(duì)自身由來(lái)已久的運(yùn)營(yíng)方針作出調(diào)整、轉(zhuǎn)而駛向軟件及服務(wù)供應(yīng)商這一全新航道，但同時(shí)又得保證合作伙伴仍然對(duì)其抱有堅(jiān)定的信心。

而作為這項(xiàng)新戰(zhàn)略的核心就是Intercloud（思科稱其為，互連云），第一次了解此項(xiàng)概念的朋友很可能會(huì)被其包羅萬(wàn)象的策略內(nèi)容搞昏頭、甚至認(rèn)為其毫無(wú)意義。簡(jiǎn)而言之，Intercloud所提供的整套體系將充當(dāng)工作負(fù)載在不同數(shù)據(jù)中心之間往來(lái)遷移的基礎(chǔ)，同時(shí)向CIO與合作伙伴承諾絕不會(huì)對(duì)安全性與政策限制造成任何破壞。

看起來(lái)Intercloud確實(shí)有資格以開頭的大寫字母“I”昭示自己的專有名詞地位，而思科也確實(shí)為其準(zhǔn)備好了作為后援的實(shí)際產(chǎn)品。不過(guò)在此之下似乎還存在著一個(gè)低層級(jí)版本，其中涵蓋大量由不同互連云環(huán)境以及期間服務(wù)銷售與轉(zhuǎn)換機(jī)制所構(gòu)成的哲學(xué)體系。

在本期的Canalys Channel論壇上與思科公司云與托管服務(wù)高級(jí)副總裁Nick Earle的交流中，希望了解他能否在上述基礎(chǔ)之外對(duì)Intercloud作出更為詳盡的闡述。

思科公司最新公布的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)顯示其實(shí)際水平剛剛高過(guò)預(yù)期收益值，不過(guò)網(wǎng)絡(luò)巨頭在亞洲地區(qū)的業(yè)務(wù)仍然表現(xiàn)不佳。因此，能多爭(zhēng)取到一點(diǎn)頂線增長(zhǎng)絕不是什么壞事。但思科當(dāng)下仍然有所顧慮。Earle指出，思科已安裝設(shè)備基礎(chǔ)總值高達(dá)2000億美元。“之所以了解得這么清楚，是因?yàn)槲冶救素?fù)責(zé)支持服務(wù)、而且能夠查看與每臺(tái)設(shè)備相對(duì)應(yīng)的銷售合同……這些設(shè)備仍在使用當(dāng)中，指示燈還在閃閃發(fā)亮呢。”

換句話來(lái)說(shuō)，這還只是最近七年當(dāng)中發(fā)貨的產(chǎn)品，Earle同時(shí)補(bǔ)充稱另有價(jià)值350億到400億美元的設(shè)備“已經(jīng)到達(dá)使用年限……但仍在運(yùn)作當(dāng)中。”考慮到自上世紀(jì)九十年代起思科在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的過(guò)程中所扮演的核心角色，這種情況應(yīng)該也在大家的意料當(dāng)中。畢竟正是這一核心角色造就了思科網(wǎng)絡(luò)巨頭的地位，同時(shí)也成為整個(gè)行業(yè)的立足根基。

不出所料，Earle坦率表示思科目前正把Intercloud視為重現(xiàn)上世紀(jì)九十年代輝煌發(fā)展期的重要?jiǎng)恿Α?/p>

“我們正在努力實(shí)現(xiàn)新一輪能夠與二十五年前相比肩的旺盛發(fā)展勢(shì)頭，并以離散網(wǎng)絡(luò)連接為主旨。如果能夠?qū)崿F(xiàn)這種對(duì)接關(guān)系，那么生態(tài)系統(tǒng)也將圍繞這一中樞建立起來(lái)。不過(guò)我們并未采取強(qiáng)制推廣的方式。”

其實(shí)施途徑可以分為兩大類別——提供一套通用型技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施、從而充當(dāng)整體發(fā)展的根基，或者以現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)為武器進(jìn)行硬性推廣、從而在未來(lái)數(shù)年中帶來(lái)更為穩(wěn)定的銷售收益。

“通過(guò)提供動(dòng)態(tài)可編程基礎(chǔ)設(shè)施，我們的目標(biāo)在于為客戶提供以政策為驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向的管理能力——從應(yīng)用程序到底層架構(gòu)皆涵蓋于其中，”Earle繼續(xù)解釋道。

“為了實(shí)現(xiàn)上述愿景，大家需要將一部分網(wǎng)絡(luò)組件——是的，并非全部——替換為我們的最新產(chǎn)品版本。”

簡(jiǎn)而言之，這意味著APIC控制器以及9000交換機(jī)將以某種方式加以結(jié)合，從而構(gòu)建起傳說(shuō)中的軟件定義網(wǎng)絡(luò)體系。

“這一點(diǎn)非常非常重要。9000交換機(jī)能夠?yàn)榈讓踊A(chǔ)設(shè)施帶來(lái)可編程能力。”

而最重要的是，這種方式仍然允許經(jīng)銷商及其它合作伙伴銷售“貨架上的現(xiàn)有產(chǎn)品”。為什么需要全力保證這一點(diǎn)？理由很簡(jiǎn)單，正如任何一家渠道經(jīng)銷商所知，轉(zhuǎn)向以年度或者服務(wù)類型為基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)方式當(dāng)然不錯(cuò)，但保障現(xiàn)金流不受影響才是維持自身生存的重中之重。

換言之：“時(shí)至今日，基礎(chǔ)設(shè)施貨幣化才是關(guān)鍵性訴求。”

這并不像微軟/英特爾聯(lián)盟在鼎盛時(shí)期搞出的那種產(chǎn)品定期淘汰機(jī)制，Earle指出——我們很難想象電信運(yùn)營(yíng)商以及其它巨頭級(jí)企業(yè)會(huì)愿意在設(shè)備達(dá)到使用年限時(shí)愿意在一夜之間將價(jià)值約400億美元的設(shè)備全部清退，無(wú)論思科公司的銷售團(tuán)隊(duì)如何施壓、這種狀況都絕不可能發(fā)生。

有鑒于此，思科方面選擇幫助其合作伙伴繼續(xù)保持現(xiàn)有營(yíng)收水平。但軟件與服務(wù)在營(yíng)收總值當(dāng)中到底應(yīng)該占據(jù)怎樣的比重？

畢竟，Earle表示，“我們已經(jīng)接受了這樣一項(xiàng)事實(shí)，即我們需要在業(yè)務(wù)當(dāng)中進(jìn)一步提升軟件與服務(wù)帶來(lái)的收益占比。”

相信這也是目前困擾著每一位思科現(xiàn)有合作伙伴的最大難題、甚至可以說(shuō)是一種心結(jié)。

“展望未來(lái)，按目錄實(shí)現(xiàn)的服務(wù)貨幣化轉(zhuǎn)換將成為現(xiàn)實(shí)，但我們目前尚未發(fā)布此類方案。未來(lái)將有名為Intercloud Marketplace的服務(wù)目錄與廣大客戶見面。這套目錄的推出意味著任何使用者，包括企業(yè)用戶或者合作伙伴，都能夠接入云環(huán)境并在該市場(chǎng)中完成購(gòu)買或者銷售活動(dòng)。”

Earle認(rèn)為這項(xiàng)戰(zhàn)略方針應(yīng)該能為合作伙伴帶來(lái)更多潛在收益：“我們需要做的是找到一種能夠?qū)⒃魄袑?shí)轉(zhuǎn)化為價(jià)值推動(dòng)力的方式，從而為銷售渠道帶來(lái)差異化屬性與盈利能力。”

一部分合作伙伴將繼續(xù)把主要精力——其中一些甚至?xí)肋h(yuǎn)把主要精力放在硬件業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型身上。Earle指出，Intercloud所提供的市場(chǎng)平臺(tái)將幫助他們實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)、產(chǎn)品以及其它相關(guān)解決方案的交付與獲取。

他同時(shí)補(bǔ)充稱：“我認(rèn)為這種能力對(duì)于實(shí)現(xiàn)盈利非常重要，特別是考慮到云服務(wù)市場(chǎng)大洗牌可能帶來(lái)的財(cái)務(wù)壓力。”

“終端用戶將購(gòu)買此類服務(wù)，因?yàn)樗麄兒芮宄@些方案具備安全保障以及兼容能力; 而經(jīng)銷商則會(huì)借此銷售來(lái)自其它企業(yè)的服務(wù)，因?yàn)樗麄冏陨砣狈γ嫦虼怪笔袌?chǎng)的專業(yè)知識(shí)。”

“Intercloud實(shí)際上是一種面向未來(lái)銷售渠道盈利機(jī)制的基礎(chǔ)性推動(dòng)力，因?yàn)槿绻覀儫o(wú)法幫助思科的渠道合作伙伴找到通過(guò)云發(fā)展趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)盈利的途徑、那么其財(cái)務(wù)模式必將陷入崩潰。”

從技術(shù)層面講這一思路確實(shí)可行，但整套市場(chǎng)體系應(yīng)該由誰(shuí)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)？當(dāng)然是由思科自身。

“這意味著我們會(huì)在Intercloud基礎(chǔ)之上負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)為其提供‘策展體驗(yàn)。’”具體而言，服務(wù)產(chǎn)品聚合方——包括發(fā)布方以及經(jīng)銷商——將運(yùn)營(yíng)屬于自己的子市場(chǎng)體系。

“正如任何商品交易環(huán)境一樣，這一市場(chǎng)中將包含大量不同方案、差異性交易方式并由此成為規(guī)模更大的交易體系的組成部分。而思科方面則負(fù)責(zé)推動(dòng)宏觀層面的交易事務(wù)。我們目前還沒有就此公布定價(jià)等相關(guān)信息。當(dāng)下的第一要?jiǎng)?wù)在于首先將交易環(huán)境建立起來(lái)。”

“所以是的，我們將面對(duì)一個(gè)充斥著各類云環(huán)境以及眾多市場(chǎng)機(jī)制的龐大世界，但其中各項(xiàng)組成要素皆彼此連接。”

如果想找個(gè)與之類似的同類案例，那么很多腦海中首先浮現(xiàn)的可能會(huì)是圍繞OpenStack項(xiàng)目興起的承諾/炒作之聲。在OpenStack的支持下，我們同樣能夠以安全方式將工作負(fù)載在私有、混合以及公有云環(huán)境之間隨意轉(zhuǎn)移。當(dāng)然，也有一部分巨頭級(jí)供應(yīng)商在面對(duì)來(lái)自AWS、谷歌以及Azure的壓倒性競(jìng)爭(zhēng)壓力之下給出了自己的新型生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建承諾。

又或者，這三大頂尖云服務(wù)市場(chǎng)參與者之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)本身已經(jīng)給市場(chǎng)上的每位從業(yè)者帶來(lái)了威脅——其中也包括這三家企業(yè)自身。

就在我們與Earle進(jìn)行探討的同時(shí)，此次峰會(huì)主辦方Canalys執(zhí)行長(zhǎng)Steve Brazier也專門抽出時(shí)間就上述三大公有云供應(yīng)商的發(fā)展態(tài)勢(shì)作出了評(píng)述，其中包括它們持續(xù)壓低產(chǎn)品價(jià)格以及構(gòu)建新業(yè)務(wù)的能力。與此同時(shí)，討論還提及其它供應(yīng)商、合作伙伴以及方案構(gòu)建方能否在這場(chǎng)三國(guó)鼎立式的死亡競(jìng)賽/圈地運(yùn)動(dòng)當(dāng)中幸存下來(lái)。

Earle不愿對(duì)這場(chǎng)AWS、谷歌與Azure之間三方大戰(zhàn)背后的原則性經(jīng)濟(jì)意義作出直接評(píng)論，也沒有將這一狀況與任何技術(shù)發(fā)展初期的“圈地”時(shí)代——例如上世紀(jì)九十年代——作出橫向比較。當(dāng)然，他也確實(shí)沒必要對(duì)此發(fā)表過(guò)多觀點(diǎn)。畢竟二十年前他已經(jīng)開始在硅谷就職，而且親眼見證了“.com”炒作的興起與這場(chǎng)泡沫化升騰的湮沒。

“我們的觀點(diǎn)是，無(wú)論從業(yè)企業(yè)能否吸引到足夠的資金投入，最終決定成敗的核心因素都將體現(xiàn)在合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)層面——而幫助合作方找到能夠切實(shí)盈利的途徑是構(gòu)建強(qiáng)大生態(tài)系統(tǒng)的前提性條件。”

“因此，我們要做的是將每一股力量匯聚起來(lái)，并共同分享與這場(chǎng)變革相關(guān)的投入與收益。”

“最終，經(jīng)濟(jì)學(xué)與金融學(xué)基本定律將成為左右結(jié)局的指導(dǎo)性原則。”

“我認(rèn)為整個(gè)IT行業(yè)超過(guò)三十年的發(fā)展歷史已經(jīng)證明，局勢(shì)必將向著第二階段逐步邁進(jìn)——因?yàn)榈谝浑A段的標(biāo)志著狀況就是兩家領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)全力施為、希望將對(duì)方置于死地。而現(xiàn)在的形勢(shì)看起來(lái)正是如此。”

如果Intercloud能夠獲得與預(yù)期相符的實(shí)際效果，那么思科公司將能夠如互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一階段時(shí)那樣單手扼住時(shí)代的咽喉，而空出來(lái)的另一只手則足以為第二階段的實(shí)際挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。