《企業(yè)網(wǎng)D1Net》11月7日訊

11月6日，2014年中興通訊商業(yè)市場高峰論壇在武漢隆重舉行。本屆論壇，中興通訊繼承今年“開放勁取”的渠道主題，旨在凝聚多方智慧聚焦商業(yè)市場、以開放心態(tài)與合作伙伴共拓藍(lán)海市場。來自全國各地眾多渠道合作伙伴代表匯聚一堂，共同分享了中興通訊在商業(yè)市場的營銷策略、創(chuàng)新產(chǎn)品方案，共討商業(yè)市場熱點話題。

在M-ICT大時代下，作為國內(nèi)最大的通信設(shè)備上市公司和全球領(lǐng)先的ICT解決方案提供商，中興通訊順應(yīng)時代發(fā)展，針對政企市場率先啟動全面的渠道升級戰(zhàn)略。首先，在能源、專網(wǎng)、智慧城市、交通等行業(yè)市場, 中興通訊和渠道伙伴共同深耕拓展，加強(qiáng)項目運(yùn)作能力，提升品牌拉力。其次，針對商業(yè)市場，如政府、教育、醫(yī)療、金融、企業(yè)等，中興通訊充分向合作伙伴開放，并在技術(shù)產(chǎn)品、人才儲備、渠道政策、甚至項目融資等多方面給予合作伙伴充分資源傾斜，激勵合作伙伴在開放公正的環(huán)境下積極開拓市場。再次，中興通訊還建立了完善的分銷渠道體制，鼓勵代理商加強(qiáng)對分散市場及中小企業(yè)客戶的充分覆蓋。此外，中興通訊更是將自身的核心技術(shù)平臺最大程度向SI、ISV開放，與“生態(tài)圈合作伙伴”一起為政企用戶帶去更加完美的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)體驗。

作為中興通訊2014年渠道建設(shè)的重要舉措，“陽光渠道”一直是促進(jìn)中興通訊全面渠道升級，護(hù)航商業(yè)市場健康快速發(fā)展的基本原則。這一原則旨在杜絕暗箱操作和內(nèi)部腐敗行為，利用PRM等系統(tǒng)和工具，打造公平、開放、廉潔、高效的渠道生態(tài)體系，提升效率，將陽光化貫穿包括合作伙伴認(rèn)證、項目報備與授權(quán)、商務(wù)流程與激勵等全渠道流程，最大化保證渠道伙伴的利益，共享商業(yè)市場的大蛋糕。

今年，在打造PRM與快速專業(yè)交付兩大平臺，構(gòu)建政企LTC渠道流程等方面不斷邁向至臻，中興通訊在渠道建設(shè)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，碩果累累，自然對未來商業(yè)市場更加信心十足，目前合作的渠道商超過2800家，核心渠道伙伴合作規(guī)?？焖僭鲩L。“伴隨物聯(lián)網(wǎng)、云計算、綠色節(jié)能等新技術(shù)興起，整個信息化市場產(chǎn)生大量細(xì)分行業(yè)和機(jī)會點，預(yù)計2014年商業(yè)市場總投資將達(dá)520億元，2015年還將增長至超過650億元。”中興通訊高級副總裁、政企事業(yè)部總經(jīng)理龐勝清表示，“中興通訊在商業(yè)市場的成績離不開渠道伙伴們的鼎力支持，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中興通訊也將會一如既往的堅持合作共贏的原則，并且以更開放的心態(tài)歡迎更多的渠道伙伴加入，一起在商業(yè)市場大展宏圖，擁抱移動互聯(lián)時代，共建全互聯(lián)世界！” 

據(jù)悉， 2014年，隨著渠道戰(zhàn)略的逐步踐行，中興通訊在商業(yè)市場已經(jīng)成績斐然，如與教育部就職業(yè)教育達(dá)成戰(zhàn)略合作；中標(biāo)國家網(wǎng)絡(luò)信息安全辦公室”會議電視骨干網(wǎng)等多個國家骨干網(wǎng)；遠(yuǎn)程醫(yī)療解決方案成熟運(yùn)用在寧夏衛(wèi)生廳等全國重點醫(yī)療機(jī)構(gòu)；以及中信銀行大數(shù)據(jù)項目獨家中標(biāo)，并與中信銀行簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，實現(xiàn)金融行業(yè)重大突破。

本次高峰論壇上，在展示渠道合作思路、成果和樣板案例之余，中興通訊還與眾多渠道合作伙伴進(jìn)行了深入交流，分享在安全、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域的行業(yè)機(jī)會點、銷售經(jīng)驗和客戶拓展方法，其渠道思路和政策也得到了渠道合作伙伴和眾多參會嘉賓們的高度認(rèn)可。來自湖北公眾信息產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司和北京華晟經(jīng)世信息技術(shù)有限公司兩家合作伙伴的高層領(lǐng)導(dǎo)更親身講述了與中興通訊的合作共贏歷程。