小米向左華為向右 小米銷量超過華為的背后

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2014-10-23 14:37:42

摘自:雷鋒網(wǎng)

日前,iSuppli Corp中國研究總監(jiān)王陽在微博爆料,2014年三季度,小米智能手機出貨1840萬臺,華為智能手機出貨1680.82萬臺(其中內(nèi)銷956.24萬臺)。小米深耕低端,以價換量的思路,恰恰能迎合這些用戶,小米的銷量增長也就非常容易理解了 

日前,iSuppli Corp中國研究總監(jiān)王陽在微博爆料,2014年三季度,小米智能手機出貨1840萬臺,華為智能手機出貨1680.82萬臺(其中內(nèi)銷956.24萬臺)。這是從小米開始做手機以來第一次季度出貨超過了華為。按照全球出貨量計算,小米成為三星、蘋果之后的世界第三大手機廠商,順便也把聯(lián)想(不含摩托羅拉部分)超過了。

如果只看國內(nèi)銷量,小米超過了三星成為國內(nèi)銷量第一品牌。

iSuppli Corp的數(shù)字一貫比較靠譜,結(jié)果雖然令人瞠目結(jié)舌,但是對比一下最近幾個季度數(shù)字也不奇怪。

小米在二季度已經(jīng)有1510萬的出貨量,三季度中有暑假,有返校,1840萬不算是特別驚人的增長,只能說功到自然成。

但是華為的數(shù)字反其道而行之,二季度華為銷量就達(dá)到了2056萬臺,其中國內(nèi)銷量1186萬。三季度有利好,但是華為銷量不升反降到1680.82萬臺,這是為什么呢?

  一、小米的策略,深耕低端,以價換量

其實,在三季度小米沒有什么太大的動作,在二季度末小米把小米3降到1499元,性價比爆棚,市面上除了Nubia Z7mini,無機能戰(zhàn)。

然后小米又發(fā)布了紅米1S 4G版和紅米 NOTE 4G版,這兩款手機官方定價分別為699元和999元,都是低價4G的典型。

最后小米4亮相,堅持1999元的定價,小米依然不做高價機。而同時上市的有四款型號,官方價位在699、999、1499、1999,從低到高覆蓋所有中低端市場。

小米的策略很清楚,深耕低端市場,以價換量。用低價把小米手機、紅米手機賣出去,把MIUI的生態(tài)系統(tǒng)打造起來,為后續(xù)的龐大計劃鋪路。

暑假也好,返校季也好,移動普及4G也好,學(xué)生用戶和移動合約機用戶都對價格敏感。小米深耕低端,以價換量的思路,恰恰能迎合這些用戶,小米的銷量增長也就非常容易理解了

二、華為的策略,提升價格,以量換利

華為在去年四季度到今年二季度的銷量非常兇猛,低價的榮耀3C系列對紅米有很強的沖擊。

但是到了二季度末和三季度,華為的產(chǎn)品策略出現(xiàn)了一些變化。

二季度發(fā)布的華為P7走低配置高價格路線,追求高利潤,不追求銷量。

榮耀6雖然是性價比產(chǎn)品,但1999元已經(jīng)是中價位了。之后發(fā)布的Mate7定價則在3000元的價位,已經(jīng)是高價手機。

直到2014年10月,進(jìn)入四季度了,榮耀才推出暢玩品牌,做了兩款低端機,但是這兩款手機對三季度的銷量已經(jīng)不會有什么幫助了。

華為的策略也很清楚,生態(tài)系統(tǒng)什么的我先不考慮,我就是要賺錢,要利潤率。不知道這和前一段時間任正非的講話中是否有關(guān)系。

我們能看到的是華為在三季度努力推高價格,高利潤的機型,直到四季度才推出兩款低價機。

華為新機中最便宜的榮耀6和小米產(chǎn)品線最貴的小米4差不多,總體銷量肯定要吃一些虧,三季度銷量被小米超過也就不足為怪了。

三、更激烈的競爭在后面

華為不是做不了低端,10月份暢玩品牌發(fā)布,低端價格戰(zhàn)即將在四季度展開。小米也一直想做高端,只是心有余而力不足,目前先上去量,生態(tài)建立起來,把IPO的概念攢足了再說。

聯(lián)想、酷派、中興、OPPO、vivo、魅族、一加……這些品牌也不會束手待斃,更激烈的競爭在四季度。

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