業(yè)內(nèi)提及中國(guó)電信設(shè)備企業(yè)的時(shí)候，常常會(huì)把這兩家公司擺到一起，在全球五大電信設(shè)備企業(yè)里，中國(guó)企業(yè)就占了兩席，值得稱道。2014年上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入1358億元(人民幣，下同)，凈利潤(rùn)248億元;中興上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入377億元，凈利潤(rùn)11.3億元。華為、中興的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可謂靚麗，兩家作為中國(guó)電信企業(yè)走向海外的標(biāo)桿，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的背后也折射出電信設(shè)備企業(yè)轉(zhuǎn)型的艱辛以及不同發(fā)展模式的差異。

華為：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 主動(dòng)出擊

中國(guó)華為的挑戰(zhàn)

1999年6月，托恩•安•德•施蒂格(Ton ann de Stegge)在阿姆斯特丹的辦公室收到一家中國(guó)電信設(shè)備商寄來(lái)的信，信中表示想成為荷蘭移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Telfort公司的供應(yīng)商。作為Telfort的首席執(zhí)行官，安•德•施蒂格先生此前從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)來(lái)信的這家公司，于是對(duì)它的提議沒(méi)有多加考慮。

但該月晚些時(shí)候，在安•德•施蒂格先生擔(dān)任董事的一家研發(fā)集團(tuán)的會(huì)議上，這家中國(guó)供應(yīng)商的名字再次出現(xiàn)。據(jù)稱這家公司以遠(yuǎn)低于對(duì)手的價(jià)格提供有競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)，這引起了這位首席執(zhí)行官的興趣。他讓手下去搞清楚，這個(gè)華為科技(Huawei Technologies)的背景。

躋身一流

不到6個(gè)月，Telfort就選擇華為來(lái)建設(shè)它的第三代(3G)移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)，并拒絕了愛(ài)立信(Ericsson)的報(bào)盤。而愛(ài)立信自1998以來(lái)一直是Telfort的主要供應(yīng)商。Telfort與華為于去年12月簽定合同，這份合同標(biāo)志著華為在歐洲競(jìng)爭(zhēng)激烈的3G市場(chǎng)上取得的第一個(gè)勝利，也標(biāo)志著華為躋身一流電信設(shè)備供應(yīng)商之列。

“我完全相信……三年之后，華為將成為電信領(lǐng)域最大的基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商之一，”安•德•施蒂格先生說(shuō)。他曾擔(dān)任愛(ài)立信駐荷蘭的首席執(zhí)行官，直到1999年。

華為是中國(guó)最大的電信基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備供應(yīng)商，其低價(jià)格、富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品正在吸引全球的關(guān)注。

對(duì)行業(yè)的威脅

華為的崛起引發(fā)了一些具有全球性意義的疑問(wèn)。中國(guó)能否在價(jià)值鏈上攀升，在高科技行業(yè)中重復(fù)其在低端制造業(yè)的巨大成功呢?如果能，那么這對(duì)高科技領(lǐng)域老牌領(lǐng)先企業(yè)的威脅有多深呢?這些企業(yè)便包括阿爾卡特(Alcate)、思科系統(tǒng)(Cisco Systems)、愛(ài)立信、朗訊科技(Lucent Technologies)和北電網(wǎng)絡(luò)(Nortel Networks)。

華為、個(gè)人電腦制造商聯(lián)想(Lenovo)和電子巨頭TCL等中國(guó)科技電子公司的地位日漸顯著，暗示了中國(guó)企業(yè)的雄心可能會(huì)以種種方式重塑各自所在的行業(yè)。2003年，TCL與法國(guó)湯姆遜(Thomson)聯(lián)手創(chuàng)立了全球最大的電視機(jī)制造公司。

華為由前人民解放軍軍官任正非幫助創(chuàng)辦，8年之后的1996年，該公司開(kāi)始考慮海外擴(kuò)張。當(dāng)時(shí)華為在中國(guó)市場(chǎng)上已是領(lǐng)軍企業(yè)，目前在向該市場(chǎng)以外尋找多元化增長(zhǎng)來(lái)源。此前它已向香港電信運(yùn)營(yíng)商和記黃埔(Hutchison Whampoa)出售過(guò)交換機(jī)。目前，公司高管已到達(dá)非洲、巴西、東歐和俄羅斯等國(guó)，以尋找商機(jī)。

“電信業(yè)正變得越來(lái)越國(guó)際化，”華為歐洲業(yè)務(wù)總裁鄧濤(Edward Deng)表示，“如果公司想生存下去，就必須在全球做生意。”