中興向來是中國企業(yè)“走出去”隊(duì)伍中一支不可忽視的力量。早在1995年，中興就開始國際進(jìn)軍之程。2000年，中興明確提出了“三個(gè)國際化”的戰(zhàn)略方向——市場(chǎng)國際化、人才國際化、資本國際化，這表明中興國際化戰(zhàn)略開始向縱深發(fā)展。而在2005年，中興就作為中國內(nèi)地唯一的IT和通信制造企業(yè)，成功入選美國《商業(yè)周刊》評(píng)選的“全球IT百強(qiáng)”榜單。如今，又是近十年光陰過去，中興在海外市場(chǎng)的征戰(zhàn)版圖進(jìn)一步擴(kuò)大，且做深做活。

記者有一位老同學(xué)在中興工作，一年之中他大部分時(shí)間都在歐洲各國奔忙于各項(xiàng)事務(wù)，在中興總部深圳待的時(shí)間每年卻不足3個(gè)月。歐洲一直以來都是中國企業(yè)眼中的高端市場(chǎng)，而最初征戰(zhàn)海外的中興卻是先從中東、非洲等新興市場(chǎng)入手，一直到2004年，中興的國際化戰(zhàn)略開始扭轉(zhuǎn)方向瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)。這源于中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴的決策。在他看來，中興想要躋身第一集團(tuán)，必須要在歐美高端市場(chǎng)取得突破，“主流運(yùn)營(yíng)商占據(jù)了全球電信市場(chǎng)規(guī)模的70%，因此主流運(yùn)營(yíng)商的突破成為中興向世界級(jí)企業(yè)沖刺的關(guān)鍵。發(fā)展中國家的意義更多在于擴(kuò)大規(guī)模，但利潤(rùn)很低。歐美市場(chǎng)的情況完全不一樣，美國的ARPU值(每用戶平均收入)在50美元左右，相比之下，印度才幾美元。”如今，年過七旬的侯為貴每年仍有近三分之一的時(shí)間在海外。

想要攻克歐洲市場(chǎng)，并沒那么簡(jiǎn)單。前兩年歐債危機(jī)導(dǎo)致歐洲市場(chǎng)烏云密布，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隨市場(chǎng)衰退周期減速，但這也為中興提供了一個(gè)反超的機(jī)會(huì)。侯為貴就是這么認(rèn)為，“這個(gè)產(chǎn)業(yè)變化快，挑戰(zhàn)就特別大，如果你能在每個(gè)節(jié)點(diǎn)上不要有太大的失誤，才能夠繼續(xù)走下去。”

德國電信市場(chǎng)擁有4家運(yùn)營(yíng)商，包括老牌勁旅德電，競(jìng)爭(zhēng)者沃達(dá)豐、E-plus以及O2。2009年，E-plus希望能夠通過無線寬帶打破現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)局面，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)發(fā)標(biāo)，參與競(jìng)標(biāo)的有愛立信、諾西、華為以及中興。要知道，歐洲市場(chǎng)可是愛立信的大本營(yíng)，而就算與華為比較，中興也是遲一步才登陸歐洲市場(chǎng)，所以并不被看好。然而中興人卻很樂觀，他們認(rèn)為自己與 E-plus的市場(chǎng)定位一樣，同樣都是當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)局面里的挑戰(zhàn)方，因此更能體會(huì)對(duì)方的立場(chǎng)和需求，能夠一起開拓一起成長(zhǎng)?；蛟S是這種共同成長(zhǎng)的戰(zhàn)略合作態(tài)度打動(dòng)了E-plus，最終的結(jié)果是，E-plus選擇中興作為自己的合作伙伴。截至目前，中興已包攬了E-plus無線網(wǎng)中60%的3G網(wǎng)絡(luò)份額和80%的4G份額。今年年初，中興通訊收購阿朗網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，是歐洲電信業(yè)最大的合并，收購后，中興通訊是德國內(nèi)擁有德國員工最多的通信企業(yè)之一。

中國企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，多半是利用成本優(yōu)勢(shì)殺出一條血路。但如今隨著匯率、通貨膨脹、人力成本增長(zhǎng)等因素，中興通訊總裁史立榮就表示，“中興的成本優(yōu)勢(shì)正在減小。”長(zhǎng)久、持續(xù)的發(fā)展可依賴的不是低成本，而是技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。中興自然也深諳此道。2010年，奧地利和記電訊正式選擇中興通訊作為新的網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，對(duì)其包括無線、核心網(wǎng)、承載網(wǎng)在內(nèi)的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行更新和建設(shè)，同時(shí)奧地利和記電訊還請(qǐng)中興通訊為其提供為期6年的全網(wǎng)運(yùn)維托管服務(wù)，截止到2012年底，HSPA+網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)94%的覆蓋率，網(wǎng)絡(luò)下載速率達(dá)到42Mbps，已成為奧地利最好的網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化的同時(shí)，企業(yè)戰(zhàn)略也需適應(yīng)潮流。如今，基本上所有傳統(tǒng)廠商都在喊要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，打造出Nubia智能手機(jī)的中興自然也不例外。中興通訊總裁史立榮表示：“手機(jī)行業(yè)的變化很快，目前國內(nèi)一款手機(jī)核心銷售周期是平均3個(gè)月，國際上是平均6個(gè)月，美國市場(chǎng)大概是9—12個(gè)月。關(guān)鍵是運(yùn)作要能適應(yīng)行業(yè)的變化，Nubia 核心團(tuán)隊(duì)人數(shù)不算多，但每天都會(huì)分析市場(chǎng)反饋、市場(chǎng)變化。手機(jī)這個(gè)行業(yè)，不是人多就能做大，智能手機(jī)的運(yùn)作，也不是像以前大集團(tuán)那么運(yùn)作。”手機(jī)終端也成為中興打開海外市場(chǎng)的關(guān)鍵力量。2013年的數(shù)據(jù)顯示，中興已生產(chǎn)5億臺(tái)手機(jī)，成為全球排名前四的手機(jī)廠商，中興手機(jī)業(yè)務(wù)已向自主品牌轉(zhuǎn)型，今年中興手機(jī)在歐洲初步完成ODM向OEM轉(zhuǎn)型，上半年手機(jī)銷售帶中興自主品牌Logo使用率提升到90%。

單看美國智能手機(jī)這一市場(chǎng)，中興也交出了不錯(cuò)的成績(jī)單。中興終端于2011年進(jìn)入美國市場(chǎng)，從今年第二季度的數(shù)據(jù)能看出，如今中興手機(jī)已坐穩(wěn)了美國智能手機(jī)市場(chǎng)的第四把交椅，而在預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)更是排名前二。當(dāng)然，中興并不會(huì)止步于此。就在今年6月的中興通訊分析師大會(huì)上，中興就表示手機(jī)業(yè)務(wù)會(huì)引入黑莓公司多個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這些研發(fā)力量能夠在UI系統(tǒng)、交互、設(shè)計(jì)等方面為中興手機(jī)注入活力。緊接著7月份，中興在加拿大渥太華成立手機(jī)研發(fā)中心，繼續(xù)加大在北美的研發(fā)投入。中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠表示：“中興手機(jī)終端在全球各大洲均設(shè)有多個(gè)生產(chǎn)基地，也在美國、加拿大、德國和韓國等都設(shè)立了研發(fā)中心，為什么在這些市場(chǎng)加緊研發(fā)布局呢，因?yàn)橹信d最終的目標(biāo)是成為全球消費(fèi)電子領(lǐng)導(dǎo)品牌。”

當(dāng)下，電商是電子產(chǎn)品銷售的重要渠道。中興也看準(zhǔn)態(tài)勢(shì)，在拓展國內(nèi)主流電商蘇寧、京東、天貓同時(shí)，于今年7月底在香港推出了電商平臺(tái)，旨在通過電商渠道銷售中興智能手機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品。目前，這是中興首個(gè)海外網(wǎng)店，但相信這個(gè)向來不放棄拓進(jìn)的企業(yè)，并不會(huì)止步于此。

就在截稿前，8月20日中興發(fā)布了2014年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告，整體營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)為11.28億元，同比增長(zhǎng)263.92%，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額實(shí)現(xiàn)正收益，創(chuàng)近十年之最。面向未來，中興通訊認(rèn)為M-ICT(萬物移動(dòng)互聯(lián))時(shí)代將為其帶來全新機(jī)遇，中興通訊總裁史立榮預(yù)計(jì)M-ICT將帶來3.5萬億美金的市場(chǎng)空間。中興通訊的解決方案將聚焦“運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)、政企市場(chǎng)、消費(fèi)者市場(chǎng)”的客戶核心痛點(diǎn)，并圍繞“新興領(lǐng)域”進(jìn)行布局。