根據(jù)來自Baird Equity Research最近的一份渠道調(diào)查結(jié)果顯示，在軟件定義網(wǎng)絡(luò)（SDN）市場同時與思科及VMware合作的解決方案提供商們，在向其客戶推薦思科以應用程序為中心的基礎(chǔ)設(shè)施 (Application Centric Infrastructure,ACI)解決方案的成功率要高于VMware NSX。

這項在8月進行的研究覆蓋60家解決方案提供商，其結(jié)果顯示大多數(shù)受訪者（43%）會推薦思科的Nexus 9000交換機和應用政策基礎(chǔ)設(shè)施控制器(Application Policy Infrastructure Controller,APIC)，即思科ACI的兩個關(guān)鍵組件的可能性高于VMware NSX。

與此同時，有22%的受訪者表示，他們會推薦思科的Nexus 9000以及運行其上的VMware NSX，作為一個單一的集成解決方案。只有2%的合作伙伴表示他們會推薦NSX運行在白盒設(shè)備或者非思科的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上。

總的來看，75%的受訪者表示他們至少會推薦Nexus 9000交換機、以及其上運行某種SDN軟件或者控制器。

Baird管理總監(jiān)及高級分析師Jayson Noland表示：“我們的確在這個市場中聽到了很多關(guān)于思科和VMware的討論，我認為對于很多合作伙伴來說，在思科的設(shè)備之上運行VMware技術(shù)是一種選擇，在思科設(shè)備之上運行思科的APIC是另一種選擇。很多合作伙伴曾經(jīng)跟我們說，VMware吸引了大量關(guān)注，而且VMware可以比思科更好地計算SDN的價值。但思科是一家大家都信任的基礎(chǔ)設(shè)施公司，很多渠道商以及很多采購方并不愿意用白盒設(shè)備或者非思科的設(shè)備在其上運行SDN控制器。”

通過VCE聯(lián)盟的合作伙伴，VMware和思科在網(wǎng)絡(luò)市場上發(fā)起了一場戰(zhàn)爭，根源就是他們不同的SDN技術(shù)。VMware在去年8月推出了NSX，主要基于VMware在2012年收購Nicira獲得的技術(shù)，NSX是一個網(wǎng)絡(luò)層軟件，可以運行在各種不同的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上。

與此同時，思科的ACI包括各種思科的硬件，也就是Nexus 9000交換機，以及APIC控制器軟件。ACI是由思科專注于SDN的子公司Insieme Networks（已被思科全盤收購）在去年11月推出的。

思科曾經(jīng)公開抨擊VMware的SNX軟件定義網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。來自思科的高管曾經(jīng)表示，像NSX這樣的純軟件SDN技術(shù)難以擴展，由于要求客戶單獨管理一個運行在底層物理基礎(chǔ)設(shè)施上的軟件層而使得客戶環(huán)境變得更加復雜。

思科首席執(zhí)行官約翰錢伯斯在最近一次接受CRN采訪時表示，像NSX這樣的純軟件SDN解決方案“成本非常高，并且很難確定解決問題。”他還表示，這種軟件模式會導致客戶“非常緩慢地遷移速度”以及“無法進行擴展”。

錢伯斯表示：“ACI所做的是擁抱軟件，提供SDN的優(yōu)點而摒棄了缺點。”

有消息人士曾經(jīng)在5月表示，VMware正在對思科關(guān)于NSX的抨擊進行更積極地回應。

VMware在上周表示，自從6月VMware NSX上市以來已經(jīng)有200家用戶采用了NSX。與此同時，思科還在5月與分析師的一次電話會議上表示，截至目前為止已經(jīng)有175家客戶采用了Nexus 9000交換機，但目前還不清楚這些Nexus 9000客戶中有多少計劃部署ACI。

思科可能會在8月13日的2014財年第四財季的財報電話會議上公布其取得的更多ACI客戶。

Focus Technology Solutions是一家總部在新罕布什爾州西布魯克的解決方案提供商，同時也是VMware合作伙伴公司。該公司首席財務官Bill Smeltzer表示，總的來說SDN的采用“仍然處于初期”。不過，他看到了有越來越多的客戶在對VMware NSX和思科ACI進行對比，他認為這個趨勢是由于ACI的初步定價為25萬美元。

“思科出貨的產(chǎn)品價格大約在25萬美元，而且正面向概念的驗證階段。我還沒有看到有大量客戶對此進行驗證。”Smeltzer這樣說道，“不過我看到一些客戶希望采用一下VMware NSX，由于這是一款軟件，有免費的下載試用。但也有人會說，我們是很認真的打算花上25萬美元用一用思科的ACI。”

另一位要求匿名的高管來自思科和VMware解決方案提供商，他認同客戶仍然處于采用的初期，但他說，他對ACI能夠成為SDN領(lǐng)導技術(shù)很有信心。

這位合作伙伴表示：“我認為ACI對于客戶來說是一個應對SDN挑戰(zhàn)的最好回答。雖然它現(xiàn)在還很不成熟，但我認為思科在如何回應SDN挑戰(zhàn)方面做了一個非常明智的選擇。作為合作伙伴，我們早就向他們提出了這方面的問題‘你們的應對是什么？’你會看到這個市場中有像Arista等這樣的一些廠商，圍繞著SDN技術(shù)的初創(chuàng)公司，非常專注于可編程的交換機。思科正在試圖將它帶入應用策略的API接口層，我認為思科很可能會取得成功。”

Noland認為，Baird調(diào)查結(jié)果還表明，目前渠道采用SDN還存在著“各種炒作”的現(xiàn)象。不過，接近半數(shù)的受訪者表示，他們希望在2016年之前SDN的應用會有更廣泛的規(guī)模。