二次發(fā)售，360安全路由時(shí)隔二月的再次預(yù)定依然引得滿堂喝彩，第一天預(yù)約人數(shù)就超過80萬(wàn)。雖然本次360安全路由硬件沒有變化，但是軟件方面功能更加豐富，穩(wěn)定性更好，并且值得注意的是這一次依然虧本銷售。

都說買的買有賣的精，究竟360的葫蘆里賣的是什么藥呢？其他企業(yè)都在想方設(shè)法賺取利潤(rùn)，而360安全路由一次又一次的虧本銷售，目的是什么？這么一直虧本銷售，企業(yè)是否可以承受得起呢？

從免費(fèi)到虧本讀不懂的360生意經(jīng)

按老周的思路“硬件本身的價(jià)值會(huì)下降，而配套的軟件服務(wù)的價(jià)值會(huì)不斷提升，而360要做的就是通過軟件增值服務(wù)創(chuàng)收。”想當(dāng)年，360殺毒軟件率先提出免費(fèi)，到現(xiàn)在360產(chǎn)品的用戶滲透率達(dá)到94.6%，并且使用360手機(jī)衛(wèi)士的智能手機(jī)用戶總數(shù)已達(dá)4.67億，市場(chǎng)滲透率近70%。360成功的將這些用戶轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值，不僅為用戶帶來免費(fèi)、好用的產(chǎn)品，更為自己美國(guó)上市鋪平了道路。

所以，有了之前免費(fèi)轉(zhuǎn)盈利的經(jīng)驗(yàn)，360安全路由虧本銷售轉(zhuǎn)盈利也指日可待。只是在現(xiàn)階段，360亟需擴(kuò)大家庭網(wǎng)絡(luò)入口，讓實(shí)惠于消費(fèi)者，雙方各取所需，一個(gè)雙贏的局面正在向良性循環(huán)發(fā)展。

但是，其他路由器企業(yè)看不下去，坐不住了，因?yàn)?60現(xiàn)階段并不以安全路由為盈利目的，但是這是其他路由器企業(yè)的命脈。360用不盈利的安全路由和競(jìng)品抗衡，比賽還未開始，競(jìng)品已經(jīng)紛紛繳械投降。但是，也有部分路由器企業(yè)還在抗衡，不過應(yīng)對(duì)360安全路由也是兩難的抉擇，依靠硬件創(chuàng)造利潤(rùn)的路由器企業(yè)，如果和360拼硬件，一定頭破血流，畢竟200元成本的360安全路虧本賣，賠本的生意如同飲鴆止渴，不是長(zhǎng)久之計(jì)；但是若不應(yīng)戰(zhàn)，市場(chǎng)份額將逐漸被360蠶食，如同駱駝背后的稻草，一根接一根，直到最后一根壓死駱駝。所以，這場(chǎng)較量無(wú)論被拖延多長(zhǎng)時(shí)間，結(jié)局已定。

財(cái)大氣粗的360還能虧多久

有人給360算過一筆賬，首發(fā)的1萬(wàn)臺(tái)安全路由，成本200元，只賣99元，一臺(tái)至少虧100元以上，1萬(wàn)臺(tái)就是虧上百萬(wàn)元。而根據(jù)奇虎360截止3月31日的2014財(cái)年第一季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，奇虎360第一季度營(yíng)收為2.651億美元，比去年同期的1.099億美元增長(zhǎng)141.3%；凈利潤(rùn)為4910萬(wàn)美元，比去年同期的560萬(wàn)美元增長(zhǎng)777%。

4910萬(wàn)美元折合人民幣有3個(gè)多億，每次發(fā)售虧百萬(wàn)對(duì)于360安全路由來說還是可以承受的。但是，2014年中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模大約在5000-6000萬(wàn)臺(tái)，如果每臺(tái)虧百元肯定不現(xiàn)實(shí)，但是可以預(yù)見這兩次虧本難免有賺吆喝的嫌疑，但是下一次，恐怕360就不太會(huì)虧本經(jīng)營(yíng)了。

所以，把握機(jī)會(huì)，趁虧本的時(shí)候買一臺(tái)360安全路由，買到就等于賺到，以后不虧本再買肯定沒有現(xiàn)在實(shí)惠。