三因素致華為加速海外拓市步伐

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2014-07-10 17:41:49

摘自:通信信息報

華為終端海外拓市步伐再提速,繼今年5月份在法國巴黎發(fā)布最新旗艦智能手機Ascend P7后,公司又將目標瞄準東南亞市場,在泰國發(fā)布了這款新品。種種動作表明,從中低端手機市場轉(zhuǎn)型高端的華為正在全球智能終端市場加速圈地,力求縮小與三星、蘋果的差距。

華為終端海外拓市步伐再提速,繼今年5月份在法國巴黎發(fā)布最新旗艦智能手機Ascend P7后,公司又將目標瞄準東南亞市場,在泰國發(fā)布了這款新品。不僅如此,在美國市場,華為上個月上線了電商網(wǎng)站,直接面向消費者銷售Ascend Mate 2,旨在建立和消費者的直接溝通,打造品牌知名度;在歐洲市場,華為更通過大量體育營銷使其銷量有了較大幅度的提升。種種動作表明,從中低端手機市場轉(zhuǎn)型高端的華為正在全球智能終端市場加速圈地,力求縮小與三星、蘋果的差距。

華為在泰國發(fā)布新一代4G手機

在近期的智能手機市場上,華為Ascend P7頗受關(guān)注,該款旗艦級產(chǎn)品更是成為華為公司拓展海外市場的“利刃”,這從P7的正式發(fā)布地點選在法國巴黎可窺一二。上周一,該款產(chǎn)品就登陸了泰國市常

華為東南亞地區(qū)部總裁楊蜀在發(fā)布會上表示,去年華為在全球售出5200萬部智能手機,30萬部是在泰國,今年上半年華為智能手機在東南亞市場的銷售同比增長了50%,而泰國市場則是東南亞國家中增長最快的市場之一。目前,華為在泰國的發(fā)展方略是同時與渠道零售商和電信商合作,計劃在今年底讓華為產(chǎn)品進入泰國各大手機零售店,爭取使銷售額再創(chuàng)新高,“我們預(yù)計今年在全球銷售1億部智能手機,其中至少50萬部在泰國”。

此外,華為近期的另一個大動作是在美國推出電子商務(wù)網(wǎng)站,直接面向用戶銷售最新的4G Ascend Mate 2旗艦手機,這是華為在美國銷售的第一款未打有運營商標簽的智能手機。在過去,華為手機在美國大多是通過運營商售出,因此這個手機品牌對于許多消費者來說比較陌生,品牌認知度較低。建立網(wǎng)絡(luò)直銷模式,讓品牌直面消費者,這是當前華為試圖扭轉(zhuǎn)這一形勢所采取的措施。并且,華為美國區(qū)總裁許志強表示,希望通過博客、社交媒體等社會化工具,來推廣華為在美國消費者中的品牌知名度。

而在歐洲市場,華為也通過大量的體育賽事贊助和付費廣告,花了一年半的時間,讓運營商和消費者接受了該品牌。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,華為的手機銷量在去年增長了一倍,目前歐洲的市場份額占到3%,德國和西班牙的市場份額達到5%。

三因素致華為加速海外拓市步伐

在國內(nèi)市場上,華為一直以來都與三大電信運營商保持著緊密的合作,再加上具有本土優(yōu)勢,手機銷量穩(wěn)步增加,在此情況下加速拓展海外市場尤其是歐洲和美國市場,分析來看,華為的考量或有以下幾點:

首先是國內(nèi)智能手機市場競爭加劇。中國市場早已經(jīng)成為全球手機品牌最多、新品最多、網(wǎng)絡(luò)制式最復(fù)雜、競爭和價格戰(zhàn)最激烈、也最難賺錢的手機市常沒有海外市場進行利潤“返哺”的廠商,將會在競爭中處于被動。Gartner首席分析師盛陵海認為,目前國內(nèi)智能手機市場趨于飽和,特別是許多互聯(lián)網(wǎng)品牌手機涌進國內(nèi)市場,競爭過于激烈。對于華為的戰(zhàn)略來說,重點除了國內(nèi)市場,還是想在海外市場尤其是歐洲市場有所發(fā)展。“因為相對來說,歐洲市場比美國更開放,而且更有機會。”

其次是國際品牌衰退明顯。在海外市場,由于諾基亞、摩托羅拉、LG等國際品牌近兩年衰退明顯,留下了足夠的市場空檔,利潤高,競爭壓力小,這些都吸引著國產(chǎn)手機品牌加速“出海”圈地。

最后是自身實力逐步增強。近年來華為在智能手機市場的表現(xiàn)可圈可點,無論是銷量還是品牌知名度都有明顯的增長。有調(diào)查機構(gòu)的報告顯示,2013年華為手機品牌全球知名度達到了52%,同比增長110%。

華為終端精品戰(zhàn)略拓展全球市場

智能手機市場早已成為了一個不見硝煙的戰(zhàn)場,但在感慨“這是一個最壞的時代“的同時,誰又能說這不是一個最好的發(fā)展時代呢?特別是對于4G網(wǎng)絡(luò)商用到來的中國市場來說,硬件制造商、軟件開發(fā)商、運營商等等產(chǎn)業(yè)鏈各方都在磨刀霍霍。對于華為來說,這自然也是不能錯過的大機遇。

據(jù)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2013年全球智能手機市場出貨量首次突破10億部,三星與蘋果分別以31.3%、15.3%市場份額位居前列,華為全球排名第三,市場份額為4.9%。但余承東認為,華為目前仍然比較危險,還需要縮小與三星蘋果的差距。

自2012年起,華為終端制定了精品戰(zhàn)略,從中低端產(chǎn)品的競爭中走出來,開始進入到高端產(chǎn)品、生態(tài)鏈的競爭中。為此,余承東表示,華為每年將投入超過10億美元,用于手機的各項技術(shù):硬件,軟件,算法,通信,視頻,設(shè)計,材質(zhì),工藝等。據(jù)華為內(nèi)部人士透露,華為還有一個類似于“Google X”的實驗室“未來實驗室”,用于各種先進技術(shù)的研發(fā)工作。

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