中國通信設(shè)備巨頭中興通訊正在加速反攻市場份額增長緩慢的智能手機市場。中興將著手擴大家電連鎖店和互聯(lián)網(wǎng)銷售等新的銷售渠道，同時通過與美國NBA球隊展開合作吸引年輕客戶群。中國智能手機市場由于新興企業(yè)的崛起等原因，競爭正日趨激烈。在中國手機企業(yè)中作為“老牌企業(yè)”的中興也面臨著為了生存而進行變革的壓力。
　　
　　開放式銷售渠道的占比每年要提高10個百分點——中興執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠在6月9日在上海市舉行的記者發(fā)布會上透露，在以智能手機為中心的手機銷售方面，將推動改變一直依賴通信運營商旗下專賣店的銷售模式。
　　
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　　開放式銷售渠道是指傳統(tǒng)通信公司店鋪網(wǎng)點以外的銷售渠道，如家電連鎖店和互聯(lián)網(wǎng)銷售等。該渠道2013年占中興國內(nèi)手機銷量整體的20%，而到2016年中興計劃提高至50%。此舉意在應(yīng)對蘇寧云商集團等大型家電連鎖企業(yè)在全國擴大店鋪網(wǎng)、以及互聯(lián)網(wǎng)銷售迅速擴大等的銷售環(huán)境的變化。
　　
　　所謂“中華酷聯(lián)”指的是2012年前后在中國國內(nèi)智能手機市場上的四強本土企業(yè)。分別是中興、與華為技術(shù)、宇龍計算機通信科技(擁有酷派品牌)、聯(lián)想集團。中興也曾躋身其列。
　　
　　但據(jù)調(diào)查公司易觀國際統(tǒng)計顯示，2012年1~3月曾占市場份額10.6%的中興，到2014年1~3月其市場份額驟降至了3.0%。被保持10%左右份額的其它3家公司遠遠超越，甚至被借助互聯(lián)網(wǎng)銷售迅猛發(fā)展的北京小米科技反超。
　　
　　中國智能手機市場的增長過去一直由通信運營商遍布全國的銷售網(wǎng)拉動，但分析認為現(xiàn)在開放式銷售渠道已與其平分秋色。中興的市場份額下降正是因為沒有跟上這種環(huán)境變化，為了東山再起，中興將加快銷售改革。
　　
　　中興于5月決定了與大型家電連鎖企業(yè)國美電器加強手機領(lǐng)域的合作。將在國美全國近1600家門店設(shè)立讓消費者親身體驗中興產(chǎn)品的銷售窗口。
　　
　　17秒賣出了5.36萬部——讓曾學(xué)忠副總裁感到自豪的是4月通過互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道推出的智能手機“紅牛”。中興效仿借限定在互聯(lián)網(wǎng)銷售獲得關(guān)注的小米模式，推出了支持高速移動通信LTE服務(wù)，售價僅為799元和999元的低價格區(qū)間產(chǎn)品，取得了成功。
　　
　　為了在年輕人心目中提升品牌形象，中興與在中國也備受歡迎的NBA球隊休斯頓火箭隊展開了合作。中興獲得的權(quán)利是在該隊比賽賽場的大屏幕播放本公司產(chǎn)品的廣告、在中興的廣告中起用休斯頓火箭隊的一名主力球員等。
　　
　　此外，曾學(xué)忠副總裁還表示想推出面向NBA球迷的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品預(yù)計將于年內(nèi)上市。相關(guān)人士透露，將采用球迷喜歡的設(shè)計。
　　
　　中興是一家熱衷于技術(shù)開發(fā)的企業(yè)，2011年和2012年曾在國際專利申請件數(shù)方面排在世界首位。智能手機領(lǐng)域的銷售將考驗中興是否能蛻變成也擅長營銷的企業(yè)。
　　
　　中興通訊(ZTE)是總部設(shè)在廣東省深圳市，創(chuàng)建于1985年的通信設(shè)備企業(yè)。國有企業(yè)深圳市中興新通訊設(shè)備是其最大股東。2013年的銷售額為752億元，其中面向通信公司的設(shè)備銷售貢獻率為54%，而智能手機等終端的銷售貢獻率為29%。
　　
　　中興將力爭2014年在世界范圍內(nèi)銷售6千萬部智能手機，比上年增長43%。該公司與總部同樣位于深圳市的華為技術(shù)一樣，經(jīng)常因與歐美等的安全保障和貿(mào)易摩擦而受到關(guān)注。