作為華為公司實(shí)現(xiàn)未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的兩大驅(qū)動(dòng)力之一，企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)承擔(dān)著越來(lái)越重要的角色。華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略與Marketing總裁徐文偉在接受網(wǎng)易科技采訪時(shí)說(shuō)，華為企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)今年將完成35億美元的收入目標(biāo)。

這個(gè)數(shù)字在華為整體收入中的占比并不算多，但增速較快。

“去年華為企業(yè)業(yè)務(wù)的全球增長(zhǎng)率是32.4%，今年的增長(zhǎng)目標(biāo)在40%左右，甚至可以達(dá)到更高的增長(zhǎng)速度。”徐文偉說(shuō)，“我們希望在2017年企業(yè)業(yè)務(wù)的收入能達(dá)到100億美元，今年完成35億美元收入的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。”

在包括輪值CEO徐直軍在內(nèi)的華為管理層看來(lái)，企業(yè)業(yè)務(wù)做得算不算成功，評(píng)判的起點(diǎn)就應(yīng)該是100億美元。

目前，成立已經(jīng)三年的華為企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)，雖然在收入規(guī)模、市場(chǎng)份額這些方面，還不足以與思科這樣的在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)耕耘了幾十年的公司相抗衡，但在華為內(nèi)部已經(jīng)成為了增速最快的業(yè)務(wù)集團(tuán)。更為重要的是，華為在去年發(fā)布的領(lǐng)先于思科等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“敏捷網(wǎng)絡(luò)”，已經(jīng)在政府、金融、交通、能源、教育等多個(gè)行業(yè)的200多個(gè)企業(yè)客戶(hù)落地使用。

去年8月，在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)還處于幼年階段的華為，用定義為“敏捷網(wǎng)絡(luò)”的新一代交換機(jī)，打響了挑戰(zhàn)“老大哥”思科的第一槍。

華為推出“敏捷網(wǎng)絡(luò)”的挑戰(zhàn)意義在于，它可以帶來(lái)商業(yè)模式的變革——與各家廠商以往幾代產(chǎn)品“以硬件定義網(wǎng)絡(luò)”不同，華為的新一代交換機(jī)是“以軟件定義網(wǎng)絡(luò)”的智能化的產(chǎn)品。這種變化，類(lèi)似于功能手機(jī)向智能手機(jī)的迭代更新。

徐文偉當(dāng)時(shí)曾向網(wǎng)易科技介紹，“敏捷網(wǎng)絡(luò)”帶來(lái)的變化可以表現(xiàn)在很多方面，比如，IP網(wǎng)絡(luò)對(duì)質(zhì)量是可感知的，遇到故障可以快速定位，軟件是可控制可升級(jí)的，而在以往，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的保障只能是“盡力而為”的，故障是難以定位的，業(yè)務(wù)的響應(yīng)速度也是比較慢的。

在這些變化之外，還有更為重要一點(diǎn)，就是思科多年來(lái)壟斷市場(chǎng)的原有商業(yè)模式將被打破。據(jù)徐文偉介紹，由于軟件是可升級(jí)的，硬件就不必頻繁更新?lián)Q代，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商可以從賣(mài)硬件向賣(mài)軟件轉(zhuǎn)型，這與思科賣(mài)硬件的商業(yè)模式完全不同。

“敏捷網(wǎng)絡(luò)對(duì)第三方應(yīng)用是開(kāi)放的，可以自己開(kāi)發(fā)應(yīng)用下載到敏捷網(wǎng)絡(luò)里。今后，經(jīng)過(guò)認(rèn)證的第三方都可以在敏捷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上開(kāi)發(fā)新的應(yīng)用，這也是一種新的商業(yè)價(jià)值。”徐文偉說(shuō)，“敏捷網(wǎng)絡(luò)的概念推出之后，其他廠商也在跟進(jìn)，都試圖朝著這個(gè)方向走。但目前還沒(méi)有看到任何一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)方面(SDN+華為的創(chuàng)新，用在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng))有類(lèi)似方案推出。”

“現(xiàn)在華為企業(yè)業(yè)務(wù)在全球市場(chǎng)的份額還比較小，但空間很大。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)集團(tuán)Marketing與解決方案銷(xiāo)售部總裁何達(dá)炳說(shuō)，“現(xiàn)在這200多個(gè)已經(jīng)使用了敏捷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)客戶(hù)，就像是是星星之火，對(duì)行業(yè)的示范效應(yīng)很快就會(huì)釋放出來(lái)。”

盡管華為企業(yè)業(yè)務(wù)在某些技術(shù)和理念上已經(jīng)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但它畢竟還是這個(gè)領(lǐng)域的新進(jìn)入者，還有很大的空間可以去拓展。

“華為真正進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)才三年，跟做了二三十年的企業(yè)相比，在對(duì)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的理解上還是有差距的，所以我們招聘了大量行業(yè)專(zhuān)家，試圖接近這個(gè)差距。”徐文偉說(shuō)，在業(yè)界普遍關(guān)注的美國(guó)市場(chǎng)，雖然華為的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)暫時(shí)進(jìn)不去，但企業(yè)業(yè)務(wù)是可以進(jìn)去的，可以首先從教育、媒體資源等這些對(duì)創(chuàng)新技術(shù)敏感的行業(yè)客戶(hù)入手，逐步切入，堅(jiān)定不移地拓展美國(guó)市場(chǎng)。