運(yùn)營商在多年前,就準(zhǔn)備動(dòng)手“自有”手機(jī),但由于采購量、渠道推廣等多種因素,收斂了他們的“野心”。而幾年前,中移動(dòng)推自有手機(jī)操作系統(tǒng)OPhone的試水失敗,更是澆滅了運(yùn)營商的打算。直到2013年8月份按耐不住寂寞的中移動(dòng)再推代號(hào)分別為M601、M701,由比亞迪和海信代工的自有品牌手機(jī),但隨后再度陷入寂靜。
而如今在中國電信聯(lián)合中興,又一次推出所謂針對(duì)年輕人的“小鮮”手機(jī)品牌,那么我就要問了,其膽量在何?主打自拍分享功能與多樣色彩,價(jià)格卻為699元的定價(jià)策略,仿佛盯準(zhǔn)了三四線城市,準(zhǔn)備渠道下沉。是逼不得已,還是野心再燃?
從“心機(jī)”到“小鮮”的擴(kuò)張曲線
運(yùn)營商渠道一向以合約機(jī)“出名”,也被用戶吐槽最多。這些所謂的合約定制機(jī),里面裝有大量五花八門、臃腫不堪的運(yùn)營商定制程序,嚴(yán)重影響用戶使用體驗(yàn)。這其中,最著名的的當(dāng)然是中國移動(dòng)的“心機(jī)”系列。但隨著用戶對(duì)定制機(jī)“免疫程度”的提高,定制機(jī)已經(jīng)越來越不能承擔(dān)運(yùn)營商推廣業(yè)務(wù)的重任。于是,“自有”手機(jī)開始展露頭角。
對(duì)于“自有”手機(jī),運(yùn)營商其實(shí)一直都沒有放棄過“試水”行動(dòng)?;蛟S在運(yùn)營商的規(guī)劃中,“自有”手機(jī)將成為它們進(jìn)入終端市場(chǎng),掌控市場(chǎng)渠道的先鋒,并最終成為其支柱業(yè)務(wù)——甚至能與語音業(yè)務(wù)、短信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)等處于平行地位。正是懷著這份野心,運(yùn)營商開始走上“自有”手機(jī)的蹣跚之路。
第一個(gè)吃螃蟹的當(dāng)屬財(cái)大氣粗的中國移動(dòng),當(dāng)時(shí)還處在3G時(shí)代。限于TD—SCDMA的“非主流”,中國移動(dòng)當(dāng)時(shí)處境十分艱難。為了給手機(jī)廠商做出表率,也為了與iPhone等強(qiáng)勢(shì)機(jī)型抗?fàn)?,中國移?dòng)大張旗鼓地推出采用OMS系統(tǒng)的OPhone手機(jī)。但由于OMS系統(tǒng)的種種缺陷和不完善,最終被用戶所拋棄,市場(chǎng)、開發(fā)者乃至中國移動(dòng)的盟友都對(duì)其避而遠(yuǎn)之。至此,中國移動(dòng)的“自有”手機(jī)夢(mèng)劃上一個(gè)段落。
引言中也提到,去年8月份,中國移動(dòng)不死心地再度聯(lián)合手機(jī)廠商推出“自有”手機(jī),但最終結(jié)果還是沒能引起市場(chǎng)反應(yīng)。即使今年推的M811,雖然主打千元級(jí)市場(chǎng),卻依舊被用戶無視。在中國移動(dòng)試水“自有”手機(jī)屢次碰壁的時(shí)候,中國電信還敢推出“小鮮”品牌“自有”手機(jī),著實(shí)讓人摸不到頭腦。雖然可以理解為運(yùn)營商在“自有”手機(jī)之路上不斷擴(kuò)大,但畢竟時(shí)間跨度有點(diǎn)大,沒有形成集群效應(yīng),這樣的擴(kuò)張曲線顯然很難獲得成功。
一切為4G吸收新業(yè)務(wù)?
不過,運(yùn)營商顯然有必須推出“自有”手機(jī)的理由。從大環(huán)境來看,政策正在一天天收緊,運(yùn)營商的補(bǔ)貼急劇減少,尤其是對(duì)智能手機(jī)終端的補(bǔ)貼,更是降到歷史最低點(diǎn)。蘋果CEO蒂姆•庫克在今年第四季財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議中就表示,因蘋果在中國所售iPhone運(yùn)營商補(bǔ)貼僅為20%,對(duì)該地區(qū)銷售造成影響。
而受影響更大的是國產(chǎn)手機(jī)廠商,運(yùn)營商渠道一向是他們出貨的最大保障。如今終端補(bǔ)貼減少,用戶購買欲降低,對(duì)國產(chǎn)手機(jī)廠商造成巨大壓力。尤其是中高端機(jī)型,相比以往出貨量大幅降低。在這樣的情況下,運(yùn)營商為扭轉(zhuǎn)在終端業(yè)務(wù)方面的不利局面,必須推出“自有”手機(jī),起到帶頭作用,來提升手機(jī)廠商信心。
從另一方面看,“自有”手機(jī)在近兩年的頻繁推出還因?yàn)?G之爭(zhēng)。中國移動(dòng)今年推出“自有”手機(jī)時(shí),正處于一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。自4G去年年底商用截至5月份,中國移動(dòng)4G用戶規(guī)模剛突破500萬大關(guān),僅完成年度5000萬目標(biāo)的10%。對(duì)于想靠在4G時(shí)代擺脫3G時(shí)代尷尬局面的中國移動(dòng)來說,顯然是不可接受的。
因此,中國移動(dòng)發(fā)布“自有”手機(jī)M811,為手機(jī)廠商做好表率作用。中國移動(dòng)董事長奚國華當(dāng)時(shí)就說到,“我們通過打造自己的自有品牌4G手機(jī),不僅可以探討如何把4G終端做得更好,還可以探索如何將成本降至最低,進(jìn)而對(duì)眾多小廠商起到引導(dǎo)作用”。
而中國電信此次推出“自有”手機(jī),顯然又與中國移動(dòng)當(dāng)時(shí)遇到的情況不同。目前,4G已經(jīng)被越來越多的人接受,但絕大多數(shù)用戶都選擇中國移動(dòng)4G,這讓在4G基礎(chǔ)建設(shè)上落后、網(wǎng)絡(luò)制式不明晰的中國電信“受創(chuàng)”嚴(yán)重,用戶不斷流失。此次發(fā)布“小鮮”自有品牌,也是為自己打一針強(qiáng)心劑,希望憑借“自有”機(jī)型,來吸引用戶,尤其是年輕群體關(guān)注。
在4G時(shí)代,一旦網(wǎng)絡(luò)制式塵埃落定之后,一場(chǎng)“用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)”不可避免。誰能搶先做好準(zhǔn)備,就有可能在日后的競(jìng)爭(zhēng)中多占據(jù)一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。運(yùn)營商想靠“自有”手機(jī)為自己保駕護(hù)航,但真的能如愿嗎?
以往未成功 如今何能贏?
實(shí)事求是地講,以往運(yùn)營商的“自有”手機(jī)都算不上成功,甚至是很失敗。比如中國移動(dòng)的“自有”手機(jī)M701和M601,除了圈內(nèi)人還有些許印象,用戶甚至不知道這兩款手機(jī)的存在。再比如今年推出的M811,配置非常寒酸,高通驍龍400四核處理器、5英寸720P屏幕、1GBRAM 4GB ROM、800萬像素后置攝像頭、容量為2500mAh的電池……售價(jià)還為999元,完全無力與其他國產(chǎn)神機(jī)抗衡。至于中國電信最新推出的“小鮮”手機(jī),似乎更是炮灰的命。
運(yùn)營商“自有”手機(jī)的前景不妙,最大的阻礙是國內(nèi)眾多手機(jī)廠商。如今國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,低價(jià)神機(jī)層出不窮,且機(jī)型更新速度極快,用戶完全可以根據(jù)個(gè)性化差異進(jìn)行選擇。反觀運(yùn)營商“自有”手機(jī),總是以單一機(jī)型出現(xiàn),如何能面對(duì)群狼餓虎?而且運(yùn)營商內(nèi)部掣肘嚴(yán)重,機(jī)型更新周期極其漫長,遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)變化,甚至上市之日就是落后之時(shí)。
另外不得不說的是,運(yùn)營商“自有”手機(jī)的渠道非常單一。相比國產(chǎn)手機(jī)廠商渠道的多元化,運(yùn)營商就是簡單、粗暴地憑借自身渠道強(qiáng)行分發(fā),不僅讓內(nèi)部員工怨聲載道,高價(jià)低質(zhì)及糟糕體驗(yàn)更是讓用戶難以接受,損傷運(yùn)營商品牌形象。
左手自有,右手合作,怎么博?
運(yùn)營商現(xiàn)在扮演的角色極其尷尬,就像微軟那樣,既想做服務(wù)提供商,也想做終端硬件生產(chǎn)商,最后弄得兩不像。就目前來看,運(yùn)營商旗下既有合作分銷的手機(jī)廠商機(jī)型,又有“自有”手機(jī),如何平衡左右手關(guān)系成“自有”手機(jī)能否持續(xù)的關(guān)鍵。
站在運(yùn)營商的角度看,肯定認(rèn)為“自有”手機(jī)的重要性不可替代。不僅可以對(duì)手機(jī)廠商起到引導(dǎo)作用,還能夠從終端產(chǎn)品層面來了解用戶需求。再結(jié)合原本的運(yùn)營商層面,就可以更多地發(fā)現(xiàn)自己不足的地方,進(jìn)而為用戶提供更好的服務(wù)。但想象是完美的,現(xiàn)實(shí)是殘酷的。就目前來看,“自有”手機(jī)并不足以擔(dān)當(dāng)重任。還處于“萌芽狀態(tài)”,或許日后能夠成長起來,但在當(dāng)下運(yùn)營商是不能將全部精力放在“自有”手機(jī)上。
就目前來看,運(yùn)營商最好的辦法仍是與手機(jī)廠商繼續(xù)展開合作,并在合作基礎(chǔ)上向手機(jī)廠商學(xué)習(xí),逐漸摸索適合“自有”手機(jī) 發(fā)展的一套模式。“自有”與合作并不矛盾,只要運(yùn)營商處理“自有”手機(jī)未來發(fā)展過程中每個(gè)階段的利益平衡點(diǎn),盡量保持雙贏局面,就會(huì)發(fā)揮“左右互搏”的威力。