[當前，國內廠商與國外廠商仍將處在一個合作與競爭并存的大環(huán)境當中，國際廠商依靠的是國內廠商的行業(yè)經驗，而國內廠商也需要國外廠商的先進技術作為支柱，雙方需要考慮更多的是如何建立一個雙贏的生態(tài)環(huán)境，而這種合作模式還將持續(xù)相當長的一段時間]

繼惠普、IBM通過與中國企業(yè)合作實現(xiàn)“本土化”后，“外來媳婦本地郎”的故事依舊在中國科技圈頻頻發(fā)生。

據(jù)《第一財經日報》記者了解，微軟在當?shù)貢r間9月23日舉行的第八屆中美互聯(lián)網論壇期間，簽署了多個與中國企業(yè)的合作項目，包括中國電子科技集團公司、紫光股份、世紀互聯(lián)、百度以及小米的合作。此外，浪潮集團與思科系統(tǒng)公司也在上述論壇簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，首期雙方將共同投資1億美元在中國成立合資公司，其中浪潮占股51%、思科占股49%。

當被問及微軟為什么選擇在這個時間點密集地宣布與中國企業(yè)及政府的一系列合作時，微軟大中華區(qū)董事長賀樂賦給出的回答是，“我們是想借此展示微軟跟中方合作伙伴的合作成果，這也體現(xiàn)了我們對中國市場投入的承諾。”而在今年6月份，思科也承諾將在中國市場投資100億美元。

“企業(yè)的本質就是逐利，中國市場氛圍在變、競爭形勢在變，企業(yè)的中國的策略自然要變。”UnitedStackCMO、頭條科技創(chuàng)始人張群英對本報記者表示，外企在中國的合資分為三個階段，長城電腦和IBM的合作可以說拉開了中國IT產業(yè)中外合作1.0時代的大幕，其特征是引進先進的生產線，讓美企教會我們“造好東西”，而聯(lián)想收購IBM電腦業(yè)務就是中國IT產業(yè)中外合作的2.0時代，其特征是以資金換市場和技術，讓中國IT企業(yè)從制造跨越到營銷層面。而今天，思科與浪潮的合作或可以稱之為中國IT產業(yè)中外合資的3.0時代，其特征就是通過合作拉升中國IT企業(yè)的綜合能力，并最終向真正的自主創(chuàng)新演進。

外來媳婦本地郎

作為這項合作的一部分，中國電科的相關子公司將加盟“微軟合作伙伴網絡（MicrosoftPartnerNetwork）”，并簽署“微軟開發(fā)者高級支持服務協(xié)議”。以此為基礎，微軟將就Windows的部署、支持和實踐，向中國電科的相關子公司提供最新技術的培訓與認證。而作為新興手機代表的小米，也在此次活動中被納入了微軟的智能云平臺，后者將通過“小米云服務”為用戶提供云端信息同步備份與存儲服務，同時協(xié)助小米為億萬用戶提供安全、可靠的云服務。

像微軟這樣宣布與中國企業(yè)進行深度合作的還有思科。同樣是在上述論壇上，思科和浪潮宣布簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將共同在中國成立合資公司，首期投資1億美元，浪潮占股51%、思科占股49%。雙方的合作范圍包括網絡、數(shù)據(jù)中心、云服務、物聯(lián)網等領域的產品及技術。而在此前，思科承諾在中國市場投資100億美元。

不少外資IT品牌開始選擇國內IT企業(yè)作為合作伙伴，或共建合資公司，或入股，或開放技術，以獲得一個“身份認同”。

以思科此次的合作為例，張群英對本報記者表示，企業(yè)的本質就是逐利，中國市場氛圍在變、競爭形勢在變，思科的中國策略自然要變，哪條路順就走哪條路。而浪潮這幾年的進步有目共睹，在服務器、存儲、軟件等細分市場的占有率不斷攀升，隨著引進大量外企人員，文化也在不斷變化。

“浪潮的現(xiàn)有版圖中，缺乏的正好也是思科所擅長的，而思科這兩年的轉型戰(zhàn)略之一就是逐漸剝離低價值產品，將更多精力和資源集中到高價值領域，合資公司也是這種戰(zhàn)略落地方式之一，尤其在中國市場。”張群英說。

本土IT如何適應

“拿來主義”？

事實上，過去國外廠商憑借技術實力和先發(fā)優(yōu)勢提前占據(jù)了國內IT市場，并通過高昂的價格賺取了豐厚利潤。近年來隨著國產自主核心技術的迅速發(fā)展，在許多環(huán)節(jié)已經具備了與國外產品同臺競技的實力。

中國工程院院士倪光南表示，國產化替代已具備一定基礎。隨著中國科技和工藝等發(fā)展，國產設備和系統(tǒng)與海外產品的差距日益縮小。但也有業(yè)內人士認為，雖然國內IT企業(yè)通過產品創(chuàng)新、技術革新斬獲了一定的市場份額，但是把眼光放長遠，IT國產化在未來還有很長的路要走，其中對于硬件產品的替換就是一件非常艱巨的任務。

以細分領域的服務器數(shù)字證書為例，雖然地方以及金融部門自身都有數(shù)字認證機構，且部分廠商具備較強的自研實力，但市場主要掌握在國外廠商手里。而在底層的服務架構方面，依然存在對外資品牌的依賴。

這時候，外企頻頻拋出的繡球似乎是最好的“市場解決方案”，有業(yè)內人士對本報記者表示，合資公司的技術也代表著中國國家產業(yè)化水準，并借此實現(xiàn)更多商業(yè)化。

此前，被譽為“中國芯”代表的中芯國際完成了和華為、高通、Imec的投資項目，而對于這樁“國際聯(lián)姻”，一接近中芯國際業(yè)內資深人士對本報記者表達了他的看法。

“對無晶圓半導體廠商來說，從集成電路行業(yè)發(fā)展來看，理想的數(shù)字電路模型逐步失效，模擬化趨勢日益顯著，無晶圓半導體廠商需要對工藝、器件有更深入的理解，新工藝與新材料的引入需要它們與制造企業(yè)緊密合作，因此高通和華為都有這樣的訴求。而Imec是全球領先的微電子研究中心，在IBM退出半導體制造業(yè)務后，它成為業(yè)界唯一的14nm及以下獨立工藝研發(fā)機構，且具備獨立知識產權。無論是商業(yè)還是技術，四者合作都能創(chuàng)造最佳價值。”上述人士說。

但從長遠發(fā)展來看，在技術、產品、集成合作以及商業(yè)模式等方面，合資公司的未來發(fā)展依然面臨挑戰(zhàn)。

“競爭成敗取決于價格和技術領先性。”手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝對本報記者表示，合資公司仍需要經過一段的磨合期。

研究機構Gartner則認為，國產化更適合被當作一個長遠的發(fā)展目標。當前，國內廠商與國外廠商仍將處在一個合作與競爭并存的大環(huán)境當中，國際廠商依靠的是國內廠商的行業(yè)經驗，而國內廠商也需要國外廠商的先進技術作為支柱，雙方需要考慮更多的是如何建立一個雙贏的生態(tài)環(huán)境，而這種合作模式還將持續(xù)相當長的一段時間。