為什么白盒&白牌網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的價格遠比品牌設(shè)備要低?主要有4個原因，不外乎是關(guān)于市場經(jīng)濟和商品采購與制造的機制。

1、投入成本少

開發(fā)新產(chǎn)品前設(shè)備商需要先投入一大筆資金開發(fā)產(chǎn)品。過去20年，這就意味著需要創(chuàng)建一個團隊設(shè)計芯片，開發(fā)軟件，設(shè)計物理機箱。在開發(fā)產(chǎn)品的過程中 還需要投入資金進行質(zhì)量保障，功能管理和早期生產(chǎn)評估。市場團隊還需要在功能選擇、產(chǎn)品推銷和客戶會談方面耗費大量資金。直到拿下大的訂單后才開始大量生 產(chǎn)產(chǎn)品，之后才開始填充庫存。

開發(fā)環(huán)節(jié)所耗費的資金十分可觀，如果采用已有的商用芯片和開源軟件那么可以節(jié)省一大筆資金，一旦成本減少就可以降低產(chǎn)品售價來提高商品的競爭優(yōu)勢，當然也可以選擇不降價以獲得更多利潤。

2、開發(fā)周期短

產(chǎn)品的開發(fā)周期對投資回報有很大的影響，主要表現(xiàn)在兩個方面。產(chǎn)品開發(fā)所消耗的資金一般被視為投資和利息費用，所以一旦開發(fā)周期變長那么所產(chǎn)生的利息費用也就更多了。另一方面，開發(fā)周期拉長就意味著所需要的勞務(wù)資金和輔助費用將會增多。

縮短開發(fā)周期不僅可以節(jié)省資金還能有有效的降低市場風(fēng)險。技術(shù)市場瞬息萬變，開發(fā)周期拉得越長產(chǎn)品被市場淘汰的幾率也就越大。一般設(shè)計芯片和軟件需 要3到5年，軟件開發(fā)過程中項目控制和質(zhì)量保障也需要很多資金。使用商用芯片和開源操作系統(tǒng)可以有效地縮減產(chǎn)品上市時間，規(guī)避市場轉(zhuǎn)變的風(fēng)險。降低風(fēng)險即 減少失敗預(yù)算，間接減少了資金投入，而項目成本減少就意味著產(chǎn)品售價的降低。

3、大規(guī)模生產(chǎn)

大規(guī)模生產(chǎn)可以降低單個產(chǎn)品的成本。白盒硬件已經(jīng)占據(jù)交換機市場的20%，大批量生產(chǎn)、運輸產(chǎn)品，那么單個白盒設(shè)備所需的投入顯然會有所降低。

設(shè)備商也可以保持產(chǎn)品價格，從而獲得更多的利潤。Cisco和EMC就是典型的例子，通過擴大生產(chǎn)規(guī)模降低成本，憑借穩(wěn)固的市場地位和強大的銷售手段保持銷售價格。

4、市場和產(chǎn)品創(chuàng)新的門檻低

市場價格和利潤空間一般取決于競爭對手的實力，標準化產(chǎn)品的可用性降低了進入網(wǎng)絡(luò)市場的成本。

EtherealMind 觀點

規(guī)模影響導(dǎo)致大型企業(yè)所需的產(chǎn)品開發(fā)周期比較長，但是當產(chǎn)品投入生產(chǎn)后就可以通過大規(guī)模生產(chǎn)提高效率，降低單個產(chǎn)品的成本。小型企業(yè)更注重產(chǎn)品上市時間，但是很難擴大產(chǎn)量。

大型企業(yè)也能夠利用商用芯片和開源軟件獲益，最具代表性的莫過于Cisco Nexus 9000系列產(chǎn)品，據(jù)傳聞，該系列產(chǎn)品通過商用芯片和開源軟件成功將產(chǎn)品開發(fā)和上市時間縮減到1年以內(nèi)。