近期交換機市場總體比較平穩(wěn)，需求穩(wěn)步增長，價格在合理的范圍內(nèi)波動。各廠家針對不同的目標客戶努力提高產(chǎn)品的競爭力，在交換機市場的各個層面的交鋒中各不相讓、激戰(zhàn)正酣。

前段時間，Cisco調(diào)整了渠道銷售策略，渠道管理亦進入實施。他們將原來的“授權(quán)經(jīng)銷商”和“高級認證代理商”晉升為全新的“Cisco認證代理商”。據(jù)悉，今后Cisco將改為在境內(nèi)交貨，估計成本將會增高，價格也會相應(yīng)上漲。但同時這將更有利于對市場的控制以及提供更好的售后。目前，Cisco在渠道中銷量最大的仍是2924交換機，但這種型號已經(jīng)基本停產(chǎn)，取代它的產(chǎn)品是2950。2950在背板帶寬、包吞吐率上比2924要高不少，而價格上漲幅度只在5%-8%之間，前景非常看好。作為剛打入市場的新品，2950交換機目前正在打包促銷。中檔交換機WS-C3524、3548價格上漲，幅度在8％左右；從市場反饋情況看，Cisco的中高端交換機4003、4006已逐步進入分銷市場，并已被中小企業(yè)認可。

3Com前段時間推出了幾款新品4007、4005，繼續(xù)豐富它的產(chǎn)品線。它的3C16980銷量非常紅火。3C16980運行速度比較快，能滿足一般中小型局域網(wǎng)的需求，且價格不貴，因而具有很強的競爭力。經(jīng)過前些日子有針對性地降價，現(xiàn)在3C16980的價格已開始回升，從原先不到8000元漲到接近9000元，同時3C16985的價格也在回升。從目前市場反應(yīng)來看，SuperStack 3 Switch 4300/4400/4005/4007等新品的銷量均呈不斷攀升之勢。和Cisco類似，3C16980也即將被SuperStack 3 Switch 4400所取代，4400有24個10/100M接口，擴展性有所提高，最多可堆疊8個單元，并有兩個插槽，可插光纖模塊，目前價格還在萬元以上。

從原來的苦苦掙扎到如今的雄踞一方，國產(chǎn)品牌的表現(xiàn)令國人欣喜。目前國產(chǎn)交換機品牌比較多，尤其近一年來，不少大企業(yè)也加入了這個戰(zhàn)團，競爭更加激烈。

神州數(shù)碼從聯(lián)想分出后的一年間，成功地將聯(lián)想D-Link的市場份額接手過來。并進行渠道、管理等一系列改造，發(fā)展中高端產(chǎn)品，重視市場推廣，發(fā)展勢頭強勁。在交換機市場，D-Link的銷量口數(shù)名列前茅 。“網(wǎng)易通”系列定位中低端，主要走渠道分銷，其中DES 1024 有24個10/100M接口，適合無VLAN需求的小型網(wǎng)絡(luò)用戶組網(wǎng)使用，價格較低，很受用戶歡迎。“千兆通”系列是神州數(shù)碼中高端交換機，它的銷售則側(cè)重于項目及行業(yè)用戶，其中DES-3624系列是其主推型號。DES-3624系列可網(wǎng)管、可堆疊。其中DES-3624I能提供3個插槽，分別可插3口的堆疊模塊、單口或雙口的千兆模塊，DES-3624系列交換機堆疊后，可適用于高端口密度的部門級大中型網(wǎng)絡(luò)；提供千兆以太網(wǎng)模塊，可適用于上連高速率主干網(wǎng)絡(luò)。值得一提的是，3624提供10.66G的背板帶寬；3624i 則能提供背板21.3G帶寬，具2.6G的堆疊帶寬，能很好地解決阻塞問題，且擴展性較好，可同時插幾個千兆模塊。因而從性價比來看，這款交換機具有一定優(yōu)勢。據(jù)悉，神州數(shù)碼即將推出3308、3326等新型交換機。作為國內(nèi)廠商，神州數(shù)碼的售后繼承了聯(lián)想的傳統(tǒng)，從產(chǎn)品維修到對分銷商的技術(shù)支持都可謂良好，對合作伙伴的培訓也頗受好評。

實達網(wǎng)絡(luò)在交換機市場中是一股強勁的力量。他們一直堅持自主研發(fā)，并保持產(chǎn)品的不斷更新。目前除了研制推出具有競爭力的路由產(chǎn)品外，在交換機產(chǎn)品方面則主要側(cè)重于現(xiàn)有產(chǎn)品線的完善，應(yīng)該說目前實達交換機的產(chǎn)品線已經(jīng)相當全了。它們主要占領(lǐng)市場的產(chǎn)品還是在于中低端交換機，而且在其銷售的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中占有重要地位。實達在激烈的競爭中不斷發(fā)展、穩(wěn)步提升，賴于產(chǎn)品的質(zhì)量可靠以及對渠道的嚴格控制。目前，實達銷得最好的還是非網(wǎng)管型交換機，如STAR--S1824和S1816 10/100M 自適應(yīng)交換機，以穩(wěn)定的質(zhì)量和較低的價格得到用戶的認可。最近，實達新研制出了一款千兆網(wǎng)管型交換機，由于表現(xiàn)不錯，獲得了業(yè)界肯定。

TP-Link交換機的優(yōu)勢在于中低端市場，主要側(cè)重分銷渠道的建設(shè)和作用。今年TP-Link交換機價格一直在走低，這也是普瑞爾公司今年交換機產(chǎn)品降價策略的體現(xiàn)。TP-Link的產(chǎn)品價位比較低，不過質(zhì)量一直比較可靠。從戰(zhàn)略上講，重視長線運作，廠家具有自主研發(fā)、生產(chǎn)的能力?，F(xiàn)在，TL-SF1024 10/100M自適應(yīng)、24口交換機仍是銷量最佳的型號。這種產(chǎn)品適用于一般中小型企業(yè)的局域網(wǎng)建設(shè)，24口也能滿足大多情況的要求；而且它的價位只在1000多元，在價格上與同檔次產(chǎn)品相比很具優(yōu)勢。

而新加入網(wǎng)絡(luò)市場戰(zhàn)團的清華紫光可謂是異軍突起。從去年8月全面上市以來，清華紫光依托強大的技術(shù)力量，發(fā)展迅速?，F(xiàn)在他們產(chǎn)品線已涵蓋多個層面，且產(chǎn)品質(zhì)量可靠、價格適中，已獲得了市場相當程度的認可。尤其是在北京召開的第21屆大學生運動會，清華紫光被指定為“唯一網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品供應(yīng)商”，更使其名聲大振。

此外，長城網(wǎng)絡(luò)、新太陽、邁普等廠商的交換機品牌一貫在市場中擁有較好的口碑和相當?shù)氖袌龇蓊~。今年，中國家電業(yè)巨頭TCL、傳統(tǒng)渠道代理商兆維曉通，都推出了自有品牌的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。在這百舸爭流的形勢下，讓我們投入更多熱情關(guān)注國產(chǎn)交換機，期待著他們能在自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品上有更多作為，并在高端領(lǐng)域同樣做出令人矚目的成績。