今天（7月15日）極路由又開(kāi)了一場(chǎng)規(guī)模挺大的會(huì)（有關(guān)極路由CEO王楚云的演講能力就不多吐槽了……），發(fā)布了挺多產(chǎn)品——比如名為HiWiFi OS的智能路由器系統(tǒng)（或者可以說(shuō)是開(kāi)放平臺(tái)），一款連接智能家庭的HiWiFi App，以及一款連接商用WiFi的應(yīng)用，一款和LB-Link（必聯(lián)電子）合作的路由器……但相比新品發(fā)布會(huì)，我覺(jué)得叫它“戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”可能更加合適。

在如意云、小度路由、360安全路由、華為、樂(lè)視、小米、海爾、磊科、TP-Link和網(wǎng)件等老牌路由器玩家紛紛推出“智能路由器”，阿里魔筒發(fā)布在即（口氣很大，號(hào)稱要“重新定義家庭”）。雖然作為較早一批進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的極路由在公開(kāi)場(chǎng)合宣稱目前其存量活躍用戶已達(dá)到30萬(wàn)，售出的極路由突破100萬(wàn)臺(tái)（年底能到達(dá)200萬(wàn)臺(tái)），但外界諸如“極路由危險(xiǎn)了”這樣的聲音依舊層出不絕。

結(jié)合今天的發(fā)布會(huì)中和早些時(shí)候與極路由聯(lián)合創(chuàng)始人丁衣的閑聊，虎嗅也了解了一些極路由現(xiàn)在面對(duì)的難題，還有他們想出的應(yīng)對(duì)方法。

問(wèn)題一：路由器計(jì)算能力有限

由于計(jì)算能力有限，并非所有智能路由器都能在添加功能的時(shí)候保證穩(wěn)定。從某個(gè)角度路由器像家里一臺(tái)不關(guān)機(jī)的小服務(wù)器一樣，而服務(wù)器的責(zé)任是保證接入穩(wěn)定通暢。但在傳統(tǒng)路由器的芯片里面加了加內(nèi)存、存儲(chǔ)，它其實(shí)從某個(gè)角度是肩負(fù)不了太大操作系統(tǒng)的使用的。

極路由的做法：在A+輪投資方引入聯(lián)發(fā)科（MTK），做深度定制芯片。關(guān)于這點(diǎn)，聯(lián)發(fā)科方表示“智能硬件和智能家居是MTK重要戰(zhàn)略方向之一，而極路由在這個(gè)領(lǐng)域無(wú)疑是最成功的代表，投資極路由意味著，MTK與極路由兩者的結(jié)合有望在未來(lái)智能硬件領(lǐng)域打造統(tǒng)一、開(kāi)放、包容的完整軟硬件系統(tǒng)，讓更多的人享受到智能硬件所帶來(lái)的便利。”

問(wèn)題二：硬件利潤(rùn)空間受擠壓

從宏觀上看，智能路由器想撼動(dòng)路由器的大盤(pán)還很難說(shuō)。極路由到現(xiàn)在也才賣(mài)出不到200萬(wàn)臺(tái)。售價(jià)在99-199元之間的極路由作為智能路由在價(jià)格上要和傳統(tǒng)路由拼，功能上卻和智能路由器拼。雖然小米路由器想出貨1000萬(wàn)臺(tái)，很難，但是小米還有一個(gè)mini路由器，只要129元；360則從安全角度切入，以99元的夸張價(jià)格，破壞式顛覆的打法進(jìn)來(lái)了，雷科技曾對(duì)360進(jìn)行拆機(jī)分析，發(fā)現(xiàn)其成本高達(dá)186元，賣(mài)一臺(tái)便虧損87元，是讓人沒(méi)話說(shuō)的“價(jià)格屠夫”。

而傳統(tǒng)路由器廠商TP-Link同樣對(duì)轉(zhuǎn)型智能路由器表現(xiàn)出興趣。磊科、Netgear、TPLink已出手。這些廠商路由器出身，在硬件理解、供應(yīng)鏈控制和傳統(tǒng)線下渠道上會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

極路由的做法：通過(guò)產(chǎn)品線穩(wěn)定價(jià)格。極路由的產(chǎn)品線分極1、極2、極3。其中極1是單頻，極2是雙頻，極3是雙頻千兆，其實(shí)從技術(shù)的角度極3到頂了。所以極路由的新品并非縱向發(fā)展，而是橫向——極1完了會(huì)出極1S，再出一個(gè)硬盤(pán)版；極2完了出極2S，等等。以便在功能提升的同時(shí)保證價(jià)格穩(wěn)定。

問(wèn)題三：路由器的存在感有待提升

由于路由器的存在感太低了，所以一切把路由器變成家庭“入口”也好、“中心”也好的構(gòu)想，都需要先讓路由器上確有有用的功能，且這種功能被用戶認(rèn)可。

極路由的解決方法：平臺(tái)加設(shè)備的提供商定位，先做安全的系統(tǒng)（特地針對(duì)OpenWRT不安全的問(wèn)題做出修改）、智能家居往后放放。丁衣說(shuō)，其實(shí)極路由一開(kāi)始想推HiWiFi OS，后來(lái)因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)路由器不行，才被迫開(kāi)發(fā)了自己的硬件。

但是在硬件之外，極路由也并沒(méi)有放棄自己的系統(tǒng)計(jì)劃——在經(jīng)過(guò)近一年的小范圍測(cè)試之后，極路由正式推出了HiWiFi OS，開(kāi)發(fā)者可以在這個(gè)平臺(tái)為極路由用戶開(kāi)發(fā)路由器插件（比如已有的比價(jià)插件、離線下載、視頻加速插件、追劇插件等），建設(shè)一個(gè)開(kāi)放的物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境；面向用戶極路由會(huì)提供一個(gè)插件市場(chǎng)，用戶下載安裝。在極路由設(shè)想中，這些插件可提供本地服務(wù)，也可與云端服務(wù)連接起來(lái)。由于路由器的優(yōu)勢(shì)是擁有最高的權(quán)限，所以一些安裝在路由器上的插件可以發(fā)揮更大的作用。

另外，對(duì)于遲遲沒(méi)有進(jìn)軍智能家居，丁衣的說(shuō)法是：“其實(shí)我們現(xiàn)在也只拿出10%的團(tuán)隊(duì)資源在做一定的預(yù)研，智能家居里面的標(biāo)準(zhǔn)還很混亂，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有，國(guó)外叫ZIGBEE，還有一些藍(lán)牙的、WiFi的，各有利弊，沒(méi)有一個(gè)一統(tǒng)天下的協(xié)議，然后國(guó)內(nèi)的大的白色家電的廠商也各有各的協(xié)議，如果你不用海爾的協(xié)議那你就大部分設(shè)備接入不了，只接長(zhǎng)推的協(xié)議，這些協(xié)議可能只有中小廠商在用，但中小廠商又不是老百姓家里常用的電器，所以現(xiàn)在還停留在燈泡、插座的層面上，離真正的智能家居的東西還有點(diǎn)遠(yuǎn)。”

問(wèn)題四：獲取更多的用戶和使用場(chǎng)景

這恐怕是極路由想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存，并把自己的硬件或服務(wù)賣(mài)出去所需度過(guò)的最大難關(guān)。

極路由的解決方法：和傳統(tǒng)廠商合作是極路由尋求的方法之一。今天的發(fā)布會(huì)上，極路由找到了自己在硬件方面的合作品牌LP-Link，雖然名氣不如TP-Link或磊科，但總算是邁出了第一步——LP-Link的硬件+HiWiFi的軟件。丁衣曾透露，極路由已經(jīng)在和TP-Link以及磊科接觸：“他們想讓我們自己去證明這個(gè)東西，我們的極路由對(duì)用戶非常的想要，他對(duì)里面的操作系統(tǒng)也非常喜歡，他們就愿意生產(chǎn)帶有我們系統(tǒng)的產(chǎn)品。”

第二個(gè)辦法則是進(jìn)入商用路由領(lǐng)域。極路由發(fā)布了面向包括SOHO辦公、創(chuàng)業(yè)、小微企業(yè)、商鋪、學(xué)校、商場(chǎng)等的等不同場(chǎng)景設(shè)計(jì)的4款商用路由器，以及相應(yīng)的系統(tǒng)解決方案（比如極路由和阿里建立了合作，以后打開(kāi)支付寶錢(qián)包，可以把用戶引導(dǎo)到附近有免費(fèi)HiWiFi網(wǎng)絡(luò)的商鋪）。希望能填充高端商用路由（比如思科）和一般家用路由之間的空當(dāng)（主打穩(wěn)定性和提高家用設(shè)備并發(fā)量）。

另外，針對(duì)商鋪用戶，丁衣還曾提到了一個(gè)不太成熟的積分系統(tǒng)。這個(gè)積分系統(tǒng)的核心在于“借由分享出個(gè)人的無(wú)線小網(wǎng)來(lái)構(gòu)成全球性的無(wú)線大網(wǎng)”。在國(guó)外這種做法名為“FON”——用戶在家分享自己的私人網(wǎng)絡(luò)給其他用戶，獲得的積分可以在公共場(chǎng)合用于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。由于國(guó)情原因，極路由雖有分享網(wǎng)絡(luò)的意圖，但具體到實(shí)施的方法，恐怕還須打磨研究。

第三個(gè)則是和運(yùn)營(yíng)商的合作。極路由最開(kāi)始推出了一款和廈門(mén)電信合作的“極智”項(xiàng)目，該項(xiàng)目最開(kāi)始就是和運(yùn)營(yíng)商合作銷(xiāo)售路由器（跟話費(fèi)補(bǔ)貼買(mǎi)手機(jī)一樣，辦寬帶送路由器）。廈門(mén)電信的用戶買(mǎi)極路由，會(huì)贈(zèng)送一個(gè)每年99塊錢(qián)的加速包，可以通過(guò)極路由軟件實(shí)現(xiàn)一系列加速功能，這樣做的好處是運(yùn)營(yíng)商能夠從原來(lái)辦寬帶的業(yè)務(wù)遞延到一系列增值服務(wù)上，而極路由也能從賣(mài)硬件轉(zhuǎn)化到賣(mài)服務(wù)（這些插件是需要付費(fèi)的）。

而這一次，則是和中國(guó)電信一起在13個(gè)省推出“極智+”的運(yùn)管道路由器，走得依舊是運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼方案。

極路由不是第一家從“硬”轉(zhuǎn)“軟”的公司，另一家讓人印象深刻的是咕咚手環(huán)——在硬件利潤(rùn)空間被不斷擠壓的時(shí)刻，極路由推出HiWiFi OS，并積極和傳統(tǒng)路由器的合作，不管是被逼無(wú)奈，還是真如他們自己所說(shuō)“極路由本來(lái)就是想做系統(tǒng)的”，都是當(dāng)下最合理的一步。