隨著智能化無孔不入地滲透家庭生活，小小路由器被推到了風口浪尖，這一點恐怕連該領域的許多從業(yè)者都始料未及。

路由器市場在2013年炸開了鍋，小米、百度、360、阿里一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及極客極、諦聽、果殼等創(chuàng)業(yè)公司紛紛切入。沉寂十余年、鮮有創(chuàng)新的路由器市場迎來了一次翻盤良機，關鍵詞是智能。市場調(diào)研公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，未來全球智能家居的市場規(guī)模將達萬億美元，對家居互聯(lián)網(wǎng)化的美好憧憬引發(fā)了此次集體狂歡。

狂歡只為搶入口

智能路由器入口一旦建立起來，再搭建起生態(tài)系統(tǒng)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，想象空間將無比巨大。

關于國內(nèi)路由器市場規(guī)模究竟有多大，并沒有一個權威的說法。

根據(jù)公開信息，2013年我國寬帶接入用戶量為2億。移動互聯(lián)的興起將帶動其中80%的用戶使用WiFi路由器，路由器按照市場均價 100～150元計算，其市場規(guī)模在200億元上下。還有數(shù)據(jù)顯示，中國的路由器增量市場約每年5000萬~6000萬臺，照此推算，給廠商帶來的年銷售額在120億元上下，這與美的旗下廚電事業(yè)部去年的經(jīng)營額旗鼓相當。如果將這筆錢再分攤到占比很低的智能路由器頭上，就更少了。

正是這樣一個量級的市場，不到1年里卻引無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)巨頭競折腰：小米路由、360路由器、百度的小度路由、華為榮耀立方、阿里天貓魔桶等扎堆推出。幾乎同一時間登場的還有一票仿佛是突然冒出來的創(chuàng)業(yè)型公司發(fā)布的各色智能路由器。

號稱全球首款智能路由器“極路由”的創(chuàng)始人王楚云，剛剛獲得創(chuàng)新工場的融資，他將自己的產(chǎn)品定義為家庭數(shù)據(jù)傳輸和交換中心。這也道出了市場及資本為何對路由器這個盤子有限、利潤微薄的硬件產(chǎn)品趨之若鶩的秘密。

“路由器是一個入口，處于互聯(lián)網(wǎng)的末端，家庭的頂端，是一個信號控制的節(jié)點，控制著智能家居、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、內(nèi)容分發(fā)。”王楚云說。路由器以及未來替代它的智能路由器，面對的是中國超過2億的寬帶接入用戶以及6億多網(wǎng)民，后者中半數(shù)以上是移動互聯(lián)用戶。這個入口一旦建立起來，再搭建起生態(tài)系統(tǒng)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，想象空間將無比巨大。“看好智能路由器的實質(zhì)是它通過創(chuàng)新商業(yè)模式可以挖掘出傳統(tǒng)網(wǎng)絡信息中蘊含的價值。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看重的這個入口，如今還吸引了另一股力量。傳統(tǒng)制造業(yè)廠商包括家電企業(yè)陸續(xù)進駐，如聯(lián)想、華為、海爾已經(jīng)或即將發(fā)布自己的智能路由器。猶抱琵琶半遮面的美的路由器據(jù)悉將由華為和阿里分別提供硬件和軟件。

小米模式遭鄙視?

小米的路由器相對封閉，主要為小米的各種產(chǎn)品服務，形成了自身的硬件閉環(huán)。

在業(yè)界，市場嗅覺敏銳的小米的一舉一動總是頗具風向標意義。2014年4月23日，小米推出了旗下首款智能路由器。

在發(fā)布會上，小米董事長雷軍稱，小米路由器立項之初就規(guī)劃好了定位：一是最好的路由器，二是家庭數(shù)據(jù)中心，三是智能家庭中心，四是開放平臺。不僅如此，小米未來還會為用戶提供智能插座、智能攝像頭、智能遙控器等配件。在其描繪中，路由器被定位為智能家居的控制中心。他希望通過路由器、芯片、軟件系統(tǒng)來構建一個開放式平臺。雷軍的野心被解讀為，在這個平臺上，任何一家想要實現(xiàn)智能家居藍圖的企業(yè)都可以加入，只是小米想生產(chǎn)所有的產(chǎn)品。直白點，就是小米試圖把更多利益和利潤留給自己。

果殼智能路由器“魔豆”的創(chuàng)始人黃冬對此不以為然。他認為，在小米的設想和方案中，所有人都必須遵守他的規(guī)則，控制任何產(chǎn)品都要通過小米的路由器。“這種玩法有點像蘋果，用戶被牢牢控制。”諦聽科技市場總監(jiān)杜根山則表示，小米的路由器相對封閉，主要為小米的各種產(chǎn)品服務，形成了自身的硬件閉環(huán)。

海爾智能家電的一位負責人提醒，對于上述所謂開放式平臺，競爭對手未必會埋單。已經(jīng)在智能家居方面布局的海爾、美的、長虹等家電企業(yè)紛紛開發(fā)智能路由器，就有免于自己產(chǎn)品的互聯(lián)互通置于他人“控制”之下的考慮。大量第三方平臺，如三諾、風向標、萬興、歐瑞博等也開始嘗試與家電廠商合作，讓其智能路由器內(nèi)置自己的芯片并使用自己的云服務。

“所有產(chǎn)品都用小米的平臺是無法實現(xiàn)的夢想，正如海爾智能家居中的產(chǎn)品不可能都是海爾的。”黃冬說，“我們做的是盡可能幫助合作伙伴把產(chǎn)品連接到網(wǎng)絡上，做好相互間的操作。至于需要插座的用戶，可以上淘寶買。”他強調(diào)，不要把智能路由器夸大為智能家居的核心，若果真如此，反而不容易與生態(tài)鏈上的廠商合作創(chuàng)造出真正的智能產(chǎn)品。

賣出產(chǎn)品才是硬道理

對智能路由器行業(yè)而言，如何把產(chǎn)品賣出去可能才是首要考慮的問題。

黃冬用“產(chǎn)品還處于上個時代”向記者表達了對智能家居現(xiàn)狀的不滿。他分析原因在于具有硬件和生產(chǎn)優(yōu)勢的傳統(tǒng)制造企業(yè)，既沒有什么服務也不懂得如何向互聯(lián)網(wǎng)用戶提供服務，而互聯(lián)網(wǎng)時代很多產(chǎn)品的誕生源于用戶體驗服務。“智能家居體現(xiàn)的是大融合，只有大家協(xié)作才能取長補短。”

他告訴《中國電子報》記者，未來一定會與家電廠商進行深度合作。但也擔心，對方會提出很“重”的要求，這是他們這樣的創(chuàng)業(yè)型公司所承受不起的。比較現(xiàn)實的還是聯(lián)合智能家居廠商推出開放協(xié)議，并且率先針對多家廠商的智能家居產(chǎn)品進行兼容，“協(xié)議和規(guī)范理順了，再把研發(fā)方案拿出來和家電廠商談。”他說。

然而對智能路由器行業(yè)而言，如何把產(chǎn)品賣出去可能才是首要考慮的問題。果殼電子CEO顧曉斌此前透露，“魔豆”仍屬于虧本銷售，每賣出一臺賠 50元。一位路由器企業(yè)的負責人對記者抱怨，現(xiàn)在很多路由器做的東西脫離用戶實際，成本卻降不下來。黃冬干脆將“魔豆”的理念稱為要“講人話”，在他看來，現(xiàn)在的路由器需要掌握太多復雜的術語和參數(shù)。宣稱今年極路由能賣出300萬臺的王楚云也不樂觀，表示行業(yè)有些跑偏了，應當“先品牌，后智能”。你方唱罷我登場的喧鬧之后，大家驀然發(fā)現(xiàn)，“低價”居然成了智能路由器的關鍵詞：成本下不來的同時價格卻漲不上去。

前不久有媒體曝出，小米智能路由器129元和699元兩個版本，前者才是主力機型。百度的小度路由推出伊始報價99元，不久之后即開始打折。原因之一是路由器本身的價格已經(jīng)很低，即便附著智能的功能，也不敢隨便加價，以免被市場邊緣化。

有行業(yè)分析人士對此指出，這是贏利模式問題，互聯(lián)網(wǎng)公司以占領入口為訴求，并不指望硬件賺錢。黃冬表示，相比傳統(tǒng)路由器，智能路由器面臨的最大考驗是產(chǎn)品穩(wěn)定性差、良品率低，隨著良品率的提高，成本高企的問題會有所改善。