智能手機(jī)業(yè)務(wù)在toC消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)站穩(wěn)了全球前三以后，華為正嘗試將公有云打造為面向toB企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的新引擎。

“云服務(wù)將成為未來(lái)商業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施。面向未來(lái)，華為將堅(jiān)定不移地打造開(kāi)放、可信的公有云平臺(tái)。”華為副董事長(zhǎng)、輪值CEO徐直軍于4月11日在第十四屆華為分析師大會(huì)上表示，華為的目標(biāo)是做智能社會(huì)的使能者、推動(dòng)者，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的三大戰(zhàn)略是做多聯(lián)接、撐大管道、使能行業(yè)數(shù)字化，云服務(wù)則是華為戰(zhàn)略核心的核心，將成為企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的統(tǒng)一平臺(tái)。

公有云已是巨頭林立的市場(chǎng)，在國(guó)外有亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌、IBM等，在國(guó)內(nèi)也有BAT、三大電信運(yùn)營(yíng)商等。但華為Cloud BU總裁兼IT產(chǎn)品線(xiàn)總裁鄭葉來(lái)明確表示，“華為過(guò)去參與過(guò)的行業(yè)，哪一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不激烈？”言外之意是，華為公有云已經(jīng)做好了上陣一搏的準(zhǔn)備。

華為2011年將自身業(yè)務(wù)版圖劃分為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)三大BG。過(guò)去幾年，消費(fèi)者業(yè)務(wù)一直“跑”得最快。但2016年，企業(yè)業(yè)務(wù)47.3%的同比增長(zhǎng)超越消費(fèi)者業(yè)務(wù)的43.6%，成為跑得最快的那駕“馬車(chē)”。隨著華為公有云的旗號(hào)被高高舉起，目前營(yíng)收規(guī)模最小的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)很可能將與消費(fèi)者業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，與運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)一起，成為拉動(dòng)華為繼續(xù)快速前進(jìn)的真正的“三駕馬車(chē)”。

堅(jiān)持“兩條腿走路”

華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG獨(dú)立運(yùn)營(yíng)以來(lái)，主要提供企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)無(wú)線(xiàn)、統(tǒng)一通信與協(xié)作等服務(wù)。特別是在2015年提出“產(chǎn)品與服務(wù)雙驅(qū)動(dòng)”以來(lái)，華為舉起公有云旗號(hào)早已是意料之中的事情。

業(yè)內(nèi)尤其是現(xiàn)有的云計(jì)算巨頭，更加關(guān)注的是華為將以何種路徑切入公有云市場(chǎng)。對(duì)此，徐直軍明確表示，“華為公有云的策略是，首先要有自己的公有云平臺(tái)，其次是和全球電信運(yùn)營(yíng)商合作公有云，攜手電信運(yùn)營(yíng)商和商業(yè)合作伙伴打造生態(tài)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)云化，這就是華為的Cloud Family戰(zhàn)略，是華為區(qū)別于其他公司的公有云發(fā)展之路。”

眾所周知，華為早已是超越愛(ài)立信、諾基亞等老對(duì)手，成為全球電信設(shè)備市場(chǎng)的“老大”。因此，相對(duì)于亞馬遜、微軟、谷歌、IBM、BAT等公有云巨頭來(lái)說(shuō)，華為發(fā)力公有云，最大的優(yōu)勢(shì)就是遍及全世界的電信運(yùn)營(yíng)商資源。而且，在舉起公有云的旗號(hào)之前，華為在中國(guó)已經(jīng)與中國(guó)電信合作推出天翼云，在歐洲也已經(jīng)與德國(guó)電信、法國(guó)電信、西班牙電信等大型運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展公有云合作。未來(lái)，堅(jiān)持自營(yíng)和合作共建“兩條腿走路”的華為公有云，必將把運(yùn)營(yíng)商資源運(yùn)用到極致。

對(duì)于自營(yíng)公有云業(yè)務(wù)，華為表態(tài)將堅(jiān)持開(kāi)放原則，做大華為公有云生態(tài)。鄭葉來(lái)認(rèn)為，華為公有云服務(wù)將在三個(gè)方面具備優(yōu)勢(shì)：第一就是堅(jiān)持開(kāi)放架構(gòu)，借助OpenStacK開(kāi)放云架構(gòu)，讓企業(yè)用戶(hù)不被某一個(gè)服務(wù)商綁定；第二就是憑借二十多年服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供安全可靠、穩(wěn)定的云服務(wù)；第三則是華為全球擁有12000家合作伙伴，可以一起參與華為公有云開(kāi)放的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，最終達(dá)到多方共贏的目標(biāo)。

徐直軍于3月9日首次在公開(kāi)場(chǎng)合提到華為將進(jìn)入公有云市場(chǎng)，將成立Cloud BU。據(jù)了解，3月9日晚間，鄭葉來(lái)收到任命為華為Cloud BU總裁。鄭葉來(lái)同時(shí)還是華為IT產(chǎn)品線(xiàn)總裁。在華為架構(gòu)中，存在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)三大BG，以及多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)或者BU（業(yè)務(wù)單元）。鄭葉來(lái)表示，當(dāng)前主要任務(wù)是讓華為Cloud BU盡快順暢地“跑起來(lái)”。

值得注意的是，根據(jù)相關(guān)媒體梳理報(bào)道，華為創(chuàng)始人任正非在過(guò)去74天時(shí)間里拜訪(fǎng)了全國(guó)6個(gè)省委書(shū)記，最終簽約的絕大多數(shù)都是云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧城市等相關(guān)項(xiàng)目。由此看來(lái)，在成立Cloud BU的同時(shí)，華為在市場(chǎng)上早已行動(dòng)起來(lái)了。

另外，據(jù)鄭葉來(lái)透露，為了推動(dòng)公有云業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，華為已經(jīng)決定增加相關(guān)部門(mén)2000人的人力資源投入。

成為增長(zhǎng)引擎

華為為何此時(shí)發(fā)力云服務(wù)？首先因?yàn)樵朴?jì)算市場(chǎng)是一個(gè)規(guī)模龐大，但尚處于起步階段的市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)人士介紹，目前在IT采購(gòu)中，云計(jì)算所占的比重尚小，在美國(guó)市場(chǎng)大約是12%，在中國(guó)市場(chǎng)還只有5%左右。但相關(guān)市場(chǎng)研究報(bào)告顯示，全球云計(jì)算市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，截至2015年年底，全球云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模大約為1750億美元，截至2016年年底已經(jīng)達(dá)到2030億美元，而2019年有望達(dá)到3120億美元。

按照徐直軍和鄭葉來(lái)的解釋?zhuān)褪钦f(shuō)華為要在以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為內(nèi)涵的數(shù)字化、智能化社會(huì)不掉隊(duì)，必須進(jìn)入云計(jì)算市場(chǎng)。

其次，從華為自身的收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，在2016年5216億元人民幣的總營(yíng)收中，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)、企業(yè)業(yè)務(wù)分別占到55.7%、34.5%、7.8%。華為要想實(shí)現(xiàn)“三駕馬車(chē)”并駕齊驅(qū)，必須做強(qiáng)做大企業(yè)業(yè)務(wù)。

同時(shí)，從增速來(lái)看，消費(fèi)者業(yè)務(wù)在2014年、2015年分別實(shí)現(xiàn)32.6%、72.9%的同比增長(zhǎng)，是華為營(yíng)收增長(zhǎng)的引擎；而隨著華為智能手機(jī)出貨量在2015年突破1億部、2016年達(dá)到1.39億部，消費(fèi)者業(yè)務(wù)繼續(xù)保持超高速增長(zhǎng)的難度加大了，而企業(yè)業(yè)務(wù)于2016年在增速上超越了消費(fèi)者業(yè)務(wù)，選擇規(guī)模龐大、增迅猛的云計(jì)算作為突破口，很容易繼續(xù)推動(dòng)toB企業(yè)業(yè)務(wù)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華為Cloud BU的成立，在外部可以說(shuō)是順應(yīng)了云計(jì)算市場(chǎng)爆發(fā)的大趨勢(shì)，在內(nèi)部則可以更好地打通、整合相關(guān)資源，打造統(tǒng)一的云服務(wù)平臺(tái)和窗口，在萬(wàn)億級(jí)別的云計(jì)算市場(chǎng)贏得自己的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

進(jìn)入公有云市場(chǎng)可能引發(fā)的擔(dān)憂(yōu)在于，華為本來(lái)是設(shè)備提供商，全球很多云計(jì)算廠(chǎng)商都是華為設(shè)備的采購(gòu)者，現(xiàn)在，華為自己赤膊上陣殺入公有云市場(chǎng)，變成了其他云計(jì)算巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是否會(huì)影響到華為相關(guān)設(shè)備在市場(chǎng)上的表現(xiàn)？對(duì)此，鄭葉來(lái)似乎并不擔(dān)心，他認(rèn)為，一方面華為相關(guān)設(shè)備在市場(chǎng)上有不錯(cuò)的客戶(hù)基礎(chǔ)，相關(guān)廠(chǎng)商不會(huì)放棄采購(gòu)；另一方面，云服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模足夠大，而且處于起步階段，不是少數(shù)廠(chǎng)商包打天下的市場(chǎng)。

另外，鄭葉來(lái)表示，華為服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)20多年的經(jīng)驗(yàn)證明，toB市場(chǎng)和toC市場(chǎng)差異很大，在toB市場(chǎng)上，尤其需要業(yè)務(wù)的連續(xù)性、系統(tǒng)的可靠性、數(shù)據(jù)的安全性，以及確保如何聯(lián)接企業(yè)的現(xiàn)在與未來(lái)。因此，華為過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、能力和團(tuán)隊(duì)，對(duì)于開(kāi)展公有云服務(wù)是非常有價(jià)值的。