青云“出?!皯?zhàn)略解讀:關(guān)于戰(zhàn)場、先鋒與糧草

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作者:曹建菊

2019-12-26 09:45:36

來源:企業(yè)網(wǎng)D1Net

原創(chuàng)

“出海”,無論對于個人、企業(yè)還是國家,應(yīng)該都是一項重大決策。12月25號,青云QingCloud宣布“出?!?。這標(biāo)志著國內(nèi)云服務(wù)企業(yè)里又有一家走向了海外。

“一團(tuán)蕩漾水晶盤,四畔青天作護(hù)闌”,文天祥的詩詞為我們描繪了一幅氣勢磅礴的出海畫卷。

“一帶一路”暢想,習(xí)近平總書記則為我們規(guī)劃了一張 “21世紀(jì)海上絲綢之路”的宏偉藍(lán)圖。

“出海”,無論對于個人、企業(yè)還是國家,應(yīng)該都是一項重大決策。12月25號,青云QingCloud宣布“出海”。這標(biāo)志著國內(nèi)云服務(wù)企業(yè)里又有一家走向了海外。

青云QingCloud出海首站選擇了雅加達(dá)地區(qū),但看得出,青云出海戰(zhàn)略已計劃很久。2014年青云開放位于香港的亞太1區(qū),2018年開放香港亞太2區(qū),到今天雅加達(dá)地區(qū)開放,“一帶一路”對青云QingCloud而言是個很好的契機(jī)。

青云“出海”以產(chǎn)品+服務(wù)為先鋒

如果把“出海”比作出征,青云QingCloud的出海戰(zhàn)略,以產(chǎn)品+服務(wù)為先鋒開啟了海外的征程。

青云QingCloud在東南亞雅加達(dá)提供的不僅僅是公有云服務(wù),還有私有云產(chǎn)品,其出海戰(zhàn)略是“產(chǎn)品+服務(wù)”。

很多市場分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為,印尼市場跟幾年前的中國市場非常相似,印尼目前有很多消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的需求,有大量的創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),其支柱型行業(yè)是政府、金融、制造業(yè),但很多行業(yè)由于監(jiān)管的需求無法直接擁抱公有云服務(wù)。因此,青云QingCloud在印尼市場的布局戰(zhàn)略,同樣采用了2014年青云在中國的布局戰(zhàn)略,仍然是“兩條腿”走路,既有公有云服務(wù),也有私有云產(chǎn)品。

青云QingCloud現(xiàn)如今已擁有10條產(chǎn)品線,但作為開路先鋒,印尼第一波主打的產(chǎn)品仍然是標(biāo)準(zhǔn)化簡單型產(chǎn)品。因為在印尼本地,私有云產(chǎn)品的市場份額VMware占據(jù)著重要位置。這第一仗,青云QingCloud就將直面國際重磅型對手VMware。

青云QingCloud運(yùn)營副總裁林源對此的解讀是:“青云的私有云產(chǎn)品比VMware功能更多、性能更好、價格也更便宜。此外,青云的出海戰(zhàn)略與其他廠商相比,具有很大的差異性:我們既要輸出服務(wù),也要輸出產(chǎn)品,且面向不同種類的客戶市場。所以青云的產(chǎn)品在印尼本地會有很大的優(yōu)勢。”

青云“出海”聚焦三大主戰(zhàn)場

青云QingCloud在思考,自己的優(yōu)勢是什么?落地東南亞后將主要面對三類客戶市場:

第一類,中國出海東南亞的企業(yè),比如互金、電商等,這些客戶將主要采用青云QingCloud的公有云服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主。

第二類,在東南亞設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的中國企業(yè)。這一類客戶也會有云的需求,可能是私有云,也可能是公有云,更重要的是用網(wǎng)絡(luò)連接分支機(jī)構(gòu)需求。目前青云QingCloud在海外已落地了一些這種類型的客戶,通過采用SD-WAN幫助客戶實現(xiàn)國內(nèi)總部和海外分支機(jī)構(gòu)的互聯(lián)。

第三類,在東南亞本地或者印尼本地支柱型的企業(yè)客戶,包括金融、政府、能源、制造業(yè)等,這類客戶的需求是以私有云產(chǎn)品為主。

青云“出海”糧草先行

孟子說:兵馬未動,糧草先行。青云QingCloud出?;I備已然良久。青云QingCloud在雅加達(dá)公有云區(qū)域配備了良好的基礎(chǔ)設(shè)施。

第一,機(jī)房本身。選用了印尼最大的電信運(yùn)營商的核心機(jī)房,是印尼本地最高等級的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施。

第二,網(wǎng)絡(luò)。印尼本身是一個島嶼國家,所以網(wǎng)絡(luò)很重要。青云選擇核心機(jī)房的原因在于它可以對接主流網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商,至少在印尼各地訪問區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量會更好。青云QingCloud的服務(wù)不僅要覆蓋印尼本地,還需要輻射東南亞,甚至返回中國本土。青云QingCloud的SD-WAN接駁了印尼本地網(wǎng)絡(luò)和國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)。如此,國內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)可以用SD-WAN解決東南亞跟國內(nèi)互聯(lián)的問題,同時,要出海東南亞的企業(yè)也可以利用青云的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),連接海外的最終用戶和自己的云服務(wù)。

第三,新區(qū)采用了全新的架構(gòu)、全新的主機(jī)和聯(lián)網(wǎng)方案。

當(dāng)然,僅僅有上述準(zhǔn)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,對青云QingCloud而言,如何融入當(dāng)?shù)匚幕?如何組建當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊?如何讓產(chǎn)品及服務(wù)使客戶感受到滿意,才是最大的挑戰(zhàn)。

“出海“,聽起來宏圖滿滿,只有經(jīng)歷過驚濤駭浪,才知道何為兇險!但這是每一家有理想的企業(yè)都要直面的一個發(fā)展階段!祝愿青云QingCloud在新的戰(zhàn)場旗開得勝!

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