這位甲骨文前高管在去年11月接任谷歌云計(jì)算主管一職。
谷歌在云基礎(chǔ)設(shè)施方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場(chǎng)領(lǐng)先的亞馬遜AWS云服務(wù)，也落后于微軟，后者擁有一支成熟的企業(yè)銷售隊(duì)伍，幾十年來一直向全球最大的公司銷售服務(wù)器和軟件。
在甲骨文工作了22年后，庫(kù)里安對(duì)企業(yè)銷售了如指掌，在跳槽到谷歌前他在甲骨文擔(dān)任產(chǎn)品開發(fā)總裁。
周一，他在舊金山舉行的谷歌Cloud Next會(huì)議上向分析師們發(fā)表了講話，闡述了他大規(guī)模招聘銷售人員的計(jì)劃。該會(huì)議不向媒體或公眾開放，但幾位分析人士列出了庫(kù)里安的談話要點(diǎn)。
谷歌云服務(wù)部門的其他高管也在活動(dòng)中發(fā)言，并告訴分析師，之前的一些挑戰(zhàn)已經(jīng)消除。例如，在過去的幾年里，必須經(jīng)過經(jīng)理的批準(zhǔn)，銷售人員才能向客戶提供折扣，而且交易需要簽署保密協(xié)議和律師團(tuán)隊(duì)把關(guān)。據(jù)一位因保密協(xié)議而要求不透露姓名的與會(huì)分析師說，現(xiàn)在這些做法已經(jīng)被大大簡(jiǎn)化了。
庫(kù)里安在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)說，谷歌的云服務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模大約是亞馬遜AWS和微軟Azure的十分之一到十五分之一。不過他補(bǔ)充說，他預(yù)計(jì)兩年后他的團(tuán)隊(duì)規(guī)模將達(dá)到亞馬遜或微軟的一半。
自今年2月以來，庫(kù)里安一直在談?wù)摂U(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì)的重要性，當(dāng)時(shí)他在高盛科技和互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議上以新的身份首次公開發(fā)表了講話。
這是谷歌在庫(kù)里安之前的一個(gè)常見論調(diào)。他的前任、VMware前首席執(zhí)行官黛安-格林(Diane Greene)也強(qiáng)調(diào)了銷售職能的重要性。在谷歌母公司Alphabet的第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議中，首席財(cái)務(wù)官露絲-波拉特(Ruth Porat)說，人數(shù)增加最多的是云業(yè)務(wù)的銷售和技術(shù)崗位。
在周一的演講中，庫(kù)里安沒有穿平時(shí)的西裝和領(lǐng)帶，而是穿著襯衫和運(yùn)動(dòng)上衣。市場(chǎng)研究公司Gartner的分析師默弗-阿德里安(Merv Adrian)說，他對(duì)新上任的谷歌云服務(wù)老板所說的話感到印象深刻。
“庫(kù)里安是一個(gè)偉大的內(nèi)容/工程領(lǐng)導(dǎo)者。”阿德里安說，“這是他表明自己可以領(lǐng)導(dǎo)一家公司的機(jī)會(huì)，我不會(huì)不看好他。”
作為活動(dòng)的一部分，醫(yī)療保健公司McKesson表示，他們選擇谷歌作為其首選云服務(wù)。
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