在阿里云互聯(lián)網(wǎng)出海分論壇上，阿里云智能泛娛樂事業(yè)部總經(jīng)理馬全治就阿里云如何修煉自身互聯(lián)網(wǎng)出海內(nèi)功，幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在出海戰(zhàn)場(chǎng)中完成基礎(chǔ)設(shè)施搭建，技術(shù)轉(zhuǎn)型，應(yīng)用轉(zhuǎn)型進(jìn)行了詳細(xì)解讀。
馬全治在阿里云峰會(huì)·北京站互聯(lián)網(wǎng)出海分論壇發(fā)表演講
以下為馬全治演講內(nèi)容實(shí)錄：
全球化是一種必然趨勢(shì)：
從2018年來看，互聯(lián)網(wǎng)用戶的人口紅利逐漸消失，中國互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)能已經(jīng)變得過剩，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了紅海狀態(tài)，獲取用戶的成本也越來越高，而海外一方面部分地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施趨于成熟，這些國家還處在紅利期，更容易“收割”海量用戶群，另一方面中國出海企業(yè)也逐漸形成了新的具備競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，就是將成熟的國內(nèi)模式和產(chǎn)品技術(shù)，結(jié)合海外市場(chǎng)需求，輸出到海外發(fā)展中國家，從而獲得商業(yè)上的成功。
從出海區(qū)域分布背景來看，東南亞、南亞及南美人口密集，且處于互聯(lián)網(wǎng)早期階段，滲透率低，比如單從APP下載量分布來看，安卓全球下載量，主要來自于東南亞及印度等區(qū)域人口紅利，以及隨著新興市場(chǎng)的智能機(jī)普及率和網(wǎng)絡(luò)覆蓋率持續(xù)上升，下載量也不斷上升。
因此在中美之外的“其它國家和地區(qū)”，是互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大機(jī)會(huì)。所以在海外市場(chǎng)有著用戶量多、競(jìng)爭(zhēng)少、各個(gè)國家的本土互聯(lián)網(wǎng)公司尚未崛起，中國的互聯(lián)網(wǎng)公司出海，先拿下三五個(gè)城池，再一步步擴(kuò)張，就顯得理所當(dāng)然了。
阿里云的海外基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：
據(jù)IDC數(shù)據(jù)，在中國市場(chǎng)上，阿里云公共云市場(chǎng)份額超過第2到8名的總和。在全球公共云市場(chǎng)，阿里云位列第三，已超過了Google和IBM的云業(yè)務(wù)。
這個(gè)成績(jī)的產(chǎn)生并非偶然，阿里云在全球投資建設(shè)超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心，目前在全球19個(gè)地理區(qū)域內(nèi)運(yùn)營著56個(gè)可用區(qū)，還有更多節(jié)點(diǎn)在持續(xù)建設(shè)中。
而阿里云的CDN節(jié)點(diǎn)覆蓋全球六大洲，70多個(gè)國家，1500+全球節(jié)點(diǎn)，其中國內(nèi)1300+、海外200+節(jié)點(diǎn);全網(wǎng)帶寬輸出能力達(dá)到120Tbps。
客戶在做海外業(yè)務(wù)的時(shí)候，常常會(huì)拿國內(nèi)的情況會(huì)做對(duì)比，擔(dān)心會(huì)收到更大的攻擊，希望我們?cè)诤Ｍ庖灿兄蛧鴥?nèi)一樣的安全防護(hù)能力，幫助客戶抵御來自海外區(qū)域的攻擊，保護(hù)自有海外業(yè)務(wù)，尤其是在上線發(fā)布和宣傳推廣的時(shí)候，更加要做好完善的安全防護(hù)措施。對(duì)此情況阿里云建設(shè)有全方位的安全體系建設(shè)，在海外阿里云建設(shè)有四大防御中心，包括香港、新加坡、歐洲和北美，防御中心包括了完善的網(wǎng)絡(luò)防攻擊，應(yīng)用防攻擊，服務(wù)器安全和移動(dòng)安全等功能產(chǎn)品，滿足客戶海外安全需求。
同時(shí)在安全合規(guī)層面，阿里云海外有完善的合規(guī)認(rèn)證體系和安全服務(wù)支持，特別是擁有德國的C5、新加坡多層云安全MTCS T3的認(rèn)證，幫助客戶完成海外業(yè)務(wù)的拓展和安全咨詢。其中關(guān)于德國C5，阿里云也是全球首家也是唯一一家，審計(jì)報(bào)告覆蓋所有C5標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)要求和附加要求的云服務(wù)提供商。
基于全球人力資源的“日不落”服務(wù)體系，阿里云提供了一站式服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。即在中國大陸、新加坡和北美等主要國家，都有阿里云的服務(wù)人員，面向服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、運(yùn)維等產(chǎn)品和技術(shù)，提供7*24小時(shí)的多語言售后咨詢和運(yùn)維保障服務(wù)。對(duì)于出海的大陸客戶，阿里云有著天然的地域和語言、文化優(yōu)勢(shì)，可以接觸到客戶更高層的技術(shù)人員，擁有技術(shù)價(jià)值，形成技術(shù)MVP壁壘。
與此同時(shí)，阿里云提供穩(wěn)定高效的國際短信，該服務(wù)有三大特點(diǎn)。一是性能強(qiáng)大，阿里集團(tuán)自用產(chǎn)品能力輸出，專線機(jī)房，支持大容量、高并發(fā)，電信級(jí)運(yùn)維保障，實(shí)時(shí)監(jiān)控一秒自動(dòng)切換;二是對(duì)接簡(jiǎn)單API簡(jiǎn)單易用，接入更快速，快速上線，免切換環(huán)境;而第三點(diǎn)則是價(jià)格便宜，按需付費(fèi)，發(fā)送成功實(shí)時(shí)扣費(fèi)，一國一價(jià)，價(jià)格優(yōu)惠，范圍廣，支持223個(gè)國家和地區(qū)短信。
阿里云互聯(lián)網(wǎng)出海方案
阿里云互聯(lián)網(wǎng)出海解決方案核心覆蓋游戲出海、音視頻出海、新聞資訊出海、云游戲出海等業(yè)務(wù)場(chǎng)景，提供了內(nèi)容涵蓋網(wǎng)絡(luò)層面(全球全站加速、全球智能互聯(lián)、IPV6混部)、運(yùn)維效能提升(統(tǒng)一業(yè)務(wù)監(jiān)控、統(tǒng)一運(yùn)維配置、多可用區(qū)容災(zāi))數(shù)據(jù)及運(yùn)營(智能風(fēng)控、實(shí)時(shí)翻譯、智能客服)，國際短信/郵件、GDPR指引、云游戲等12大互聯(lián)網(wǎng)核心解決方案。
阿里云出海方案服務(wù)的第一個(gè)典型案例是國內(nèi)一線游戲廠商，游族。游族在全球化戰(zhàn)略中，使用遍布美國、德國、香港、新加坡等阿里云全球節(jié)點(diǎn)的能力，基于阿里云平臺(tái)構(gòu)建系統(tǒng)架構(gòu)，利用高質(zhì)量的高速互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)滿足游戲?qū)τ诳缇澈秃Ｍ饩W(wǎng)絡(luò)延遲的要求，保障高負(fù)載下游戲服務(wù)的計(jì)算和網(wǎng)絡(luò)吞吐能力，同時(shí)借助資源彈性伸縮，提升業(yè)務(wù)靈活性，穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)為游戲運(yùn)營和玩家提供堅(jiān)實(shí)的保障。
通過5年時(shí)間的海外市場(chǎng)探索，游族網(wǎng)絡(luò)海外發(fā)行版圖覆蓋超過200個(gè)國家和地區(qū)，全球范圍內(nèi)成功發(fā)行40余款網(wǎng)頁游戲及移動(dòng)游戲。據(jù)2018年財(cái)報(bào)披露，游族網(wǎng)絡(luò)2018年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入36.50億元，比上年度同期增長(zhǎng)12.80%。
阿里云出海方案服務(wù)的另一個(gè)典型案例就是UC瀏覽器，在數(shù)據(jù)中心方面，阿里云在全球的19個(gè)數(shù)據(jù)中心和56個(gè)可用區(qū)是UC業(yè)務(wù)邁向全球的奠基石，阿里云遍布全球的CDN節(jié)點(diǎn)為UC在內(nèi)容分發(fā)方面提供了支持。而全球數(shù)據(jù)中心之間互聯(lián)的高速通道為UC全球業(yè)務(wù)的同步提供了大帶寬低延遲的傳輸服務(wù)。
目前UC瀏覽器已成為全球第一大第三方的移動(dòng)瀏覽器，除了中國市場(chǎng)，更成為了印度、印尼兩大新興市場(chǎng)的最受歡迎的瀏覽器之一，在全球擁有4.3億月活，比肩Twitter和Instagram的國際應(yīng)用。
技術(shù)能力輸出的同時(shí)，阿里云整合合作伙伴生態(tài)資源，將阿里云出海技術(shù)能力及理念變成合作伙伴行業(yè)解決方案的一部分，推動(dòng)出海企業(yè)享受技術(shù)紅利，將更多更好的新技術(shù)、新產(chǎn)品提供給客戶。
同時(shí)，阿里云也整合阿里巴巴集團(tuán)資源和相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)生態(tài)鏈、合作伙伴，共同為互聯(lián)網(wǎng)客戶提供服務(wù)支持。
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