IT技術的高門檻，為很多優(yōu)秀的公司創(chuàng)造了護城河，作為行業(yè)霸主獨領風騷數(shù)十年，世界的進程因為他們的創(chuàng)造而加速。IT技術日新月異快速發(fā)展，市場需求不斷豐富和擴大，創(chuàng)造出了很多新的機會，使得創(chuàng)新者能夠在大公司的壟斷之外，獲得成長空間，推動世界發(fā)展。

2016年是中國超融合元年，短短2年時間已經(jīng)有幾十家大大小小的廠商宣稱進入超融合市場，是IT產(chǎn)業(yè)未來幾年最具活力的市場之一。Gartner預計，2017-2022年超融合在全球市場的年復合增長率為40.4%，中國超融合市場的增長水平將會超過全球速度。

回溯到2014年，ZETTAKIT澤塔云剛成立，超融合在國內(nèi)市場還是一個全新的技術和概念，大部分人都不知道超融合的存在。數(shù)據(jù)中心的主流方案還是“服務器虛擬化+集中存儲”，是一種硬件和軟件強耦合的模式，技術和市場都被VMware，EMC等傳統(tǒng)大牌廠商牢牢占據(jù)。

ZETTAKIT澤塔云為什么會選擇在一個已經(jīng)被大公司牢牢占據(jù)的市場進行創(chuàng)業(yè)，選擇用一個全新的技術和產(chǎn)品去作為創(chuàng)業(yè)的方向?他們在創(chuàng)新的過程中會如何選擇方向呢?

超融合，沖出創(chuàng)新者窘境，向主流市場前進

風起于青萍之末，浪成于微瀾之間。新技術早期的發(fā)展機會和空間，來自于細分市場或邊緣市場。

“服務器虛擬化+集中存儲”的技術方案發(fā)展了數(shù)十年，已經(jīng)非常成熟，可以完整的覆蓋所有應用場景。但是整套系統(tǒng)的管理和維護難度很高，采購和部署費用也是天文數(shù)字，這些對大部分用戶來說是難以承受的。

澤塔云CEO查乾回憶道，還有好大一部分用戶的需求是從來沒有被滿足，存在著一個廣闊的市場空間。“軟件定義”理念的成熟和技術的發(fā)展，在未來全球范圍內(nèi)將會孕育出很多優(yōu)秀的新企業(yè)，這里面肯定有來自中國的佼佼者。

澤塔云決定先從市場的邊緣開始發(fā)展。雖然超融合早期不像傳統(tǒng)方案那樣成熟，但是完全可以滿足不那么核心的應用場景需求，解決用戶預算緊張的難題。硬件都是通用的X86服務器，可以很好的繞過其他廠商的限制。

2014年末，澤塔云推出了超融合zCloud，即“數(shù)據(jù)中心的云操作系統(tǒng)”，其第一個超融合客戶國家衛(wèi)計委，完成了在傳統(tǒng)架構下需要2倍資金才能完成的系統(tǒng)搭建。

超融合能不能從邊緣市場過渡到主流市場，是決定超融合有沒有未來的關鍵。

2017年，隨著產(chǎn)品逐漸成熟，澤塔云進軍要求嚴格的金融行業(yè)，承載傳統(tǒng)企業(yè)的核心業(yè)務系統(tǒng)。這都是早期被認為只有傳統(tǒng)架構才能滿足的應用場景。

方正證券，中國人民銀行，吳江農(nóng)商行等項目的成功落地和穩(wěn)定運行，證明了zCloud的實力和價值。2018年初，由于澤塔云在金融行業(yè)的突出表現(xiàn)，獲得了招商銀行總行的B輪戰(zhàn)略投資。

技術的進步，則是支撐超融合發(fā)展的決定因素。“有些技術問題，是硬件發(fā)展能解決的，軟件研發(fā)就不需要過分的做優(yōu)化，去和其他廠商比拼一時的性能高下”。

澤塔云堅持將研發(fā)力量集中到更重要的方面，數(shù)據(jù)中心的基礎架構必須保證“易管理，高可靠，高可用”。隨著SSD加速和全閃方案的推出，超融合在性能上能夠媲美傳統(tǒng)架構，承載數(shù)據(jù)庫等高性能的場景。

在以嶺藥業(yè)的信息化升級中，zCloud替代了傳統(tǒng)方案中的IBM小型機，完全承載了用戶的核心CRM等關鍵業(yè)務系統(tǒng)，充分發(fā)揮全閃的性能優(yōu)勢。

憑借著zCloud穩(wěn)定的表現(xiàn)，澤塔云在傳統(tǒng)企業(yè)市場開始快速增長，收獲了海印集團，中標集團，國銳集團，誠通控股，IDG資本，中車集團，京煤集團，北投集團，索通股份等用戶。

2017年zCloud已經(jīng)有能力開始承載一個地區(qū)級市的政務云系統(tǒng)。在渭南市政務云項目中，規(guī)模逾百個節(jié)點，存儲容量達到1.2PB，上面運行的數(shù)據(jù)庫集群，包含全市500萬+居民的社保、醫(yī)保和不動產(chǎn)登記等信息。

在提升自身研發(fā)實力和產(chǎn)品成熟度的同時，如何快速擴大市場，是澤塔云另一個重點關注的問題。“憑借自己去做直銷，市場拓展速度太慢，這對初創(chuàng)公司存在很大的不確定性風險。”

查乾就公司營銷策略的選擇提到渠道問題：“超融合軟件交付或者一體機交付方案，是一個更加標準化的產(chǎn)品，在渠道銷售中相比傳統(tǒng)架構更有優(yōu)勢。”

2017年初澤塔云開始了全方位的渠道開拓，全年收入中渠道產(chǎn)生的收入超過了50%。2018Q2的銷售成績中，所有的高校案例都是由渠道完成的，渠道戰(zhàn)略的效果可見一斑。

在提及如何看待超融合的發(fā)展歷程的時候，查乾說道：“早期超融合是以相比傳統(tǒng)架構更低的價格切入市場，通過架構創(chuàng)新解決了傳統(tǒng)架構發(fā)展多年一直留下來的的問題?，F(xiàn)在超融合已經(jīng)能夠看到超融合在更大范圍替代傳統(tǒng)架構，市場逐步擴大。從澤塔云案例的發(fā)展就可以看出這個趨勢，這是技術進步推動帶來的變化。現(xiàn)在整個行業(yè)都加入到超融合生態(tài)中來了，未來的市場將變成超融合架構為主，傳統(tǒng)架構為輔的形態(tài)”。

在這個發(fā)展過程中，澤塔云需要做的就是抓住變革，將推動超融合發(fā)展作為一項事業(yè)，投身到這個變化中去，理想實現(xiàn)了，企業(yè)也壯大了。

GPU云，機會主義地嘗試，發(fā)現(xiàn)機遇后的主動把握

吉姆·柯林斯在《基業(yè)長青》中說道：“審視高瞻遠矚公司的歷史時，我們發(fā)現(xiàn)它們所以能夠作出若干最好的決策，不是起因于詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃，而是依靠實驗、反復嘗試、機會主義，或者確切地說，是靠時運而得。事后看來好像絕佳的策略，經(jīng)常是機會主義式的試驗和“故意的意外”的附帶結(jié)果。”

超融合zCloud是澤塔云成立時就規(guī)劃好的方向和目標，GPU云zVision的誕生則有這種機會主義的成分在其中。

在2016年和某大型游戲公司的交流中，對方提出了一起合作游戲云的想法。超融合架構的技術原型來自于Google等大型互聯(lián)網(wǎng)公司，天生帶有云計算的基因，這個想法可以值得嘗試。

但是超融合和游戲云之間還差兩項關鍵技術：GPU虛擬化和支持3D的遠程桌面?zhèn)鬏攨f(xié)議。當時具備完整技術實力的只有美國的Citrix和VMware。基于KVM的GPU虛擬化，同時還能夠支持游戲場景，更是不存在任何商用解決方案。

2017年澤塔云推出了基于超融合的GPU云zVision，支持NVIDIA主流顯卡，傳輸協(xié)議的性能夠很好滿足游戲場景的低延遲要求。2018年初推出的zVision Extreme版則是在延遲方面的進一步優(yōu)化升級。

有時候一個事物產(chǎn)生的起因和持續(xù)下去的原因并不一致。游戲云和GPU云在技術原型上類似，但是在成本結(jié)構和產(chǎn)品訴求上存在不可彌合的差異，這決定了GPU云的潛在市場必定不是游戲行業(yè)。

“2017年，制造業(yè)的合作伙伴用2560萬承包下了GPU云5年的行業(yè)銷售合同，這讓我們看到了GPU云的市場方向”。澤塔云意識到，企業(yè)級市場才是GPU云的未來，GPU云和圖形工作站的成本結(jié)構是接近的，能有效解決長久困擾企業(yè)的數(shù)據(jù)安全、敏捷工作等問題。

這曾經(jīng)是傳統(tǒng)的虛擬桌面存在的價值，但是它無法應用在高性能的應用場景上。GPU云的產(chǎn)品定位——“云端的圖形工作站，本地一致的使用體驗”，就是在這樣一個背景下提出的。突出產(chǎn)品優(yōu)勢，明確應用領域，也避免了和其他廠商的直接競爭。

市場探索，跨越鴻溝，幫助用戶“進化”

高科技行業(yè)技術的先進性雖然關鍵，但是營銷的創(chuàng)新，為技術找到合適的市場，則是企業(yè)發(fā)展的重中之重，直接決定了創(chuàng)新者的生死。在硅谷幾十年的商業(yè)變遷中，具有更先進技術的產(chǎn)品因為市場營銷的失誤，導致功敗垂成的案例屢見不鮮。

2017年，《跨越鴻溝》成為澤塔云管理層必讀的書籍。如何為GPU云找到首批客戶，如何從早期市場過渡到大眾市場，成為管理會議中討論的熱點。

澤塔云最早使用的GPU直通技術，并不是市面主流的NVIDIA GRID vGPU方案，這對市場認知和客戶選擇都產(chǎn)生了不小的挑戰(zhàn)。

為了應對這種挑戰(zhàn)，澤塔云深刻的認識到了不同虛擬化技術的優(yōu)劣，利用GPU直通獨有的特性做了很多功能創(chuàng)新，這是vGPU無法做到的，同時覆蓋了vGPU無法很好滿足的應用場景。

2017年中，在南開大學將GPU直通技術成功地進行了大規(guī)模商業(yè)化。隨著生態(tài)逐步成熟，澤塔云現(xiàn)在已經(jīng)能完成支持NVIDIA/AMD/Intel的三大品牌的全部系列GPU和相應的虛擬化方式。

澤塔云在地信測繪行業(yè)的開拓，推動該行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，是對GPU云的“云端的圖形工作站”定位的完美詮釋。

在陜西省地理信息局的項目中，“超融合+GPU云”的整體解決方案，將所有計算和存儲設備都集中在數(shù)據(jù)中心，確保了數(shù)據(jù)安全可靠。超融合提供了數(shù)據(jù)存儲和管理平臺，GPU云替換重型圖形工作站，滿足數(shù)據(jù)生產(chǎn)的需要。數(shù)據(jù)分發(fā)也不用通過USB設備在不同設備之間對拷，可以利用整個平臺的性能為數(shù)據(jù)傳輸提供保障，將一個項目周期從30天縮短為5天，大幅度縮短了業(yè)務周期。

創(chuàng)新大師克萊頓·克里斯坦森在最新的著作中提到，“任何買鉆頭的人都不想擁有一把鉆，而是想要在墻上打一個洞……理解用戶并不能推動創(chuàng)新，理解用戶需要完成的任務才能成為推動力”。

在陜西省地理信息局項目中，澤塔云深入測繪業(yè)務場景，和行業(yè)合作伙伴，將IaaS層和用戶的業(yè)務場景結(jié)合，利用新技術幫助用戶“進化”，提升業(yè)務速度。

作為國內(nèi)最早推出超融合產(chǎn)品的廠商之?，澤塔云自身的發(fā)展和超融合的發(fā)展緊密相關，他見證和推動了超融合在國內(nèi)市場的發(fā)展。澤塔云成功的商業(yè)實踐，擴大了超融合的邊界。GPU云的推出，更是延伸了超融合的賽道。

憑借著優(yōu)異的表現(xiàn)，在2017和2018年，澤塔云連續(xù)?選Gartner中國超融合市場推薦廠商。

澤塔云從成立初期的“夜闌臥聽風吹雨，鐵馬金戈入夢來”，到現(xiàn)在“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”，市場正在開始快速增長，但是競爭依然殘酷。

如何才能保證在未來持續(xù)勝出?有人說，創(chuàng)新最后成功是因為運氣。我覺得有一點可能比運氣更能解釋和預測他們的成功，這也是以賽亞·柏林的寓言故事中刺猬能一直戰(zhàn)勝狐貍的原因：這個世界上只有一件重要的事，關注用戶需求，幫助用戶“進化”。在這點的基礎上進行研發(fā)管理和營銷創(chuàng)新，讓技術產(chǎn)生價值，幫助用戶更好地完成任務。