對(duì)今天的用戶而言，是不是上云已經(jīng)不是問題，問題是選擇哪種形式的云（私有云、公有云或者混合云）和誰家的云？用戶對(duì)云的青睞激發(fā)眾多廠商對(duì)云市場(chǎng)的高度關(guān)注，而對(duì)已經(jīng)全面轉(zhuǎn)云的甲骨文而言，云就是甲骨文的全部，在這一場(chǎng)爭(zhēng)奪用戶的戰(zhàn)爭(zhēng)中，甲骨文不容絲毫閃失。

為了全面闡釋甲骨文的云戰(zhàn)略，在11月8日于上海舉行的甲骨文云大會(huì)上，甲骨文對(duì)外秀出了其云實(shí)力，從IaaS、PaaS到SaaS。其中，全棧的云、私有云形式的公有云和云優(yōu)先的戰(zhàn)略是本次大會(huì)重點(diǎn)對(duì)外展示的內(nèi)容。

　　甲骨文公司高級(jí)副總裁及中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋致辭

云優(yōu)先，SaaS優(yōu)先

甲骨文是傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)軟件市場(chǎng)無可爭(zhēng)議的王者，其ERP、CRM和各種中間件至今仍然是傳統(tǒng)企業(yè)的IT系統(tǒng)中堅(jiān)力量。但在甲骨文看來，這些都是昔日榮光，今天一切向云看，軟件的云化是趨勢(shì)，SaaS是未來。

“過去幾年里甲骨文在中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展非常健康。根據(jù)IDC的報(bào)告，在SaaS領(lǐng)域，我們連續(xù)七個(gè)季度蟬聯(lián)企業(yè)級(jí)SaaS第一位。在PaaS跟IaaS領(lǐng)域方面，去年我們年增長(zhǎng)60%。”甲骨文公司高級(jí)副總裁及中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋在演講時(shí)表示。

這一成績(jī)的背后是甲骨文對(duì)云的高度重視。“在云優(yōu)先的整體戰(zhàn)略上，與傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)相比，SaaS是我們優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù)。”甲骨文高級(jí)副總裁及中國(guó)區(qū)應(yīng)用軟件總經(jīng)理潘杰君接受記者采訪時(shí)表示。

　　甲骨文高級(jí)副總裁及中國(guó)區(qū)應(yīng)用軟件總經(jīng)理潘杰君

實(shí)際上，隨著云計(jì)算的普及，SaaS市場(chǎng)也迎來了高速增長(zhǎng)期。根據(jù)IDC調(diào)查顯示，截至2017年，全球SaaS發(fā)展增速是傳統(tǒng)套件的5.5倍，而中國(guó)SaaS市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出7.8倍的增速。IDC預(yù)測(cè)，未來5年中國(guó)的SaaS市場(chǎng)依舊保持快速的發(fā)展，到2021年，中國(guó)SaaS市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突破300億人民幣, 年復(fù)合增長(zhǎng)率為傳統(tǒng)軟件的5倍。

對(duì)于SaaS市場(chǎng)上，甲骨文顯然有著非常大的期許。目前在中國(guó)市場(chǎng)甲骨文是SaaS產(chǎn)品線最全面的供應(yīng)商之一。從5年前的三朵云（人力資源管理HCM、銷售CX、ERP）已經(jīng)擴(kuò)展到HCM、CX、ERP之外的供應(yīng)鏈（SCM）、企業(yè)績(jī)效管理云（EPM）等多個(gè)領(lǐng)域，而去年對(duì)NetSuite的收購(gòu)再次豐富了甲骨文在云ERP領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。目前已經(jīng)擁有近1000家SaaS客戶。

完整的產(chǎn)品組合給甲骨文的SaaS業(yè)務(wù)帶來非常好的推動(dòng)作用，特別是那些同時(shí)需要多種SaaS服務(wù)的客戶，甲骨文具有非常明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在大會(huì)上潘杰君對(duì)于甲骨文的SaaS總結(jié)了三大優(yōu)勢(shì)：完整，可拓展，豐富的服務(wù)有利于數(shù)據(jù)的集成；快速可部署，盡快實(shí)現(xiàn)價(jià)值；創(chuàng)新且可以延續(xù)創(chuàng)新。

不久，甲骨文的SaaS服務(wù)還將增添新的內(nèi)容。在大會(huì)上，甲骨文透露了即將發(fā)布的部分新服務(wù)，包括自治式數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)云服務(wù)、會(huì)話式AI平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用云、區(qū)塊鏈云服務(wù)以及Oracle AI服務(wù)等。

“兩翼齊飛”的公有云

在SaaS之外的IaaS和PaaS通用云平臺(tái)上，甲骨文同樣也有不俗的競(jìng)爭(zhēng)力，這主要體現(xiàn)在甲骨文的差異化優(yōu)勢(shì)上。

在記者看來，甲骨文最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一是其在企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)多年的用戶積累。如前所述，甲骨文的數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件都是企業(yè)級(jí)用戶耳熟能詳?shù)能浖?，特別是在數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)，Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)擁有超過50%的市場(chǎng)占有率。對(duì)這些甲骨文的傳統(tǒng)軟件用戶而言，如果采用甲骨文的公有云服務(wù)，可以很容易地實(shí)現(xiàn)一鍵切換，這使得其無論是在PaaS市場(chǎng)還是IaaS市場(chǎng)都具有先天的優(yōu)勢(shì)。

另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是甲骨文“兩翼齊飛”的公有云。其中一“翼”是甲骨文提供常見的公有云部署，設(shè)備位于甲骨文的數(shù)據(jù)中心，用戶訂閱服務(wù)；另一“翼”則是甲骨文去年推出的Cloud at Customer——一個(gè)可以放在客戶數(shù)據(jù)中心的公有云。

據(jù)記者了解，Cloud at Customer主要面向那些對(duì)數(shù)據(jù)安全性和性能高度敏感的客戶。由于設(shè)備位于客戶自己的數(shù)據(jù)中心，用戶完全可以放心數(shù)據(jù)的安全，同時(shí)，設(shè)備的硬件采購(gòu)和運(yùn)維又都交由甲骨文負(fù)責(zé)，客戶不用再擔(dān)心設(shè)備的運(yùn)維問題。據(jù)悉，在中國(guó)市場(chǎng)這一形式非常受歡迎，甲骨文在中國(guó)的不少SaaS服務(wù)就是采用這種形式交付的，比如，比亞迪采購(gòu)的HCM和ERP就是采用這種形式。

專門提供高端地圖位置服務(wù)的四維圖新科技股份有限公司也是Cloud at Customer的用戶之一。其信息技術(shù)部經(jīng)理鄧天輝告訴記者，與自己采購(gòu)硬件相比，這種訂閱模式可以實(shí)時(shí)享受甲骨文最新的技術(shù)和功能，同時(shí)也免去了運(yùn)維的麻煩。

另外，為了加速甲骨文云業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣速度，甲骨文還特別推出兩項(xiàng)與財(cái)務(wù)有關(guān)的新政策：通用儲(chǔ)值（Universal Credit）和BYOL(自帶許可證)。前者主要指用戶訂閱甲骨文的PaaS服務(wù)時(shí)，不再限制具體的服務(wù)類型，用戶可以根據(jù)需要自由決定。BYOL(自帶許可證)是指對(duì)于甲骨文的老用戶在訂閱甲骨文的公有云服務(wù)時(shí)會(huì)得到非常大的優(yōu)惠。這些新政策對(duì)于用戶采購(gòu)甲骨文的公有云服務(wù)無疑具有很大的促進(jìn)作用。

最后，還有一件非常重要的事情要交代。既然甲骨文這么義無反顧的進(jìn)入云市場(chǎng)，一切以云優(yōu)先，那么，其數(shù)據(jù)中心的問題怎么解決？這個(gè)問題記者專門請(qǐng)教了甲骨文高級(jí)副總裁及中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋。李翰璋給出答復(fù)是，甲骨文云服務(wù)的中國(guó)數(shù)據(jù)中心正在進(jìn)行之中。其中，和騰訊合作的數(shù)據(jù)中心設(shè)備采購(gòu)已經(jīng)完成到位，預(yù)計(jì)還要幾個(gè)月會(huì)完成。另外，為了配合NetSuite ERP云在中國(guó)的落地，甲骨文也在評(píng)估專門為此建立一個(gè)數(shù)據(jù)中心。