甲骨文:向云轉(zhuǎn)型義無反顧

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作者:鄒大斌

2017-11-13 19:54:45

摘自:至頂網(wǎng)

完整的產(chǎn)品組合給甲骨文的SaaS業(yè)務(wù)帶來非常好的推動(dòng)作用,特別是那些同時(shí)需要多種SaaS服務(wù)的客戶,甲骨文具有非常明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了配合NetSuite ERP云在中國(guó)的落地,甲骨文也在評(píng)估專門為此建立一個(gè)數(shù)據(jù)中心。

 對(duì)今天的用戶而言,是不是上云已經(jīng)不是問題,問題是選擇哪種形式的云(私有云、公有云或者混合云)和誰家的云?用戶對(duì)云的青睞激發(fā)眾多廠商對(duì)云市場(chǎng)的高度關(guān)注,而對(duì)已經(jīng)全面轉(zhuǎn)云的甲骨文而言,云就是甲骨文的全部,在這一場(chǎng)爭(zhēng)奪用戶的戰(zhàn)爭(zhēng)中,甲骨文不容絲毫閃失。

為了全面闡釋甲骨文的云戰(zhàn)略,在11月8日于上海舉行的甲骨文云大會(huì)上,甲骨文對(duì)外秀出了其云實(shí)力,從IaaS、PaaS到SaaS。其中,全棧的云、私有云形式的公有云和云優(yōu)先的戰(zhàn)略是本次大會(huì)重點(diǎn)對(duì)外展示的內(nèi)容。

甲骨文:向云轉(zhuǎn)型義無反顧

  甲骨文公司高級(jí)副總裁及中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋致辭

云優(yōu)先,SaaS優(yōu)先

甲骨文是傳統(tǒng)企業(yè)級(jí)軟件市場(chǎng)無可爭(zhēng)議的王者,其ERP、CRM和各種中間件至今仍然是傳統(tǒng)企業(yè)的IT系統(tǒng)中堅(jiān)力量。但在甲骨文看來,這些都是昔日榮光,今天一切向云看,軟件的云化是趨勢(shì),SaaS是未來。

“過去幾年里甲骨文在中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展非常健康。根據(jù)IDC的報(bào)告,在SaaS領(lǐng)域,我們連續(xù)七個(gè)季度蟬聯(lián)企業(yè)級(jí)SaaS第一位。在PaaS跟IaaS領(lǐng)域方面,去年我們年增長(zhǎng)60%。”甲骨文公司高級(jí)副總裁及中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋在演講時(shí)表示。

這一成績(jī)的背后是甲骨文對(duì)云的高度重視。“在云優(yōu)先的整體戰(zhàn)略上,與傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)相比,SaaS是我們優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù)。”甲骨文高級(jí)副總裁及中國(guó)區(qū)應(yīng)用軟件總經(jīng)理潘杰君接受記者采訪時(shí)表示。

甲骨文:向云轉(zhuǎn)型義無反顧

  甲骨文高級(jí)副總裁及中國(guó)區(qū)應(yīng)用軟件總經(jīng)理潘杰君

實(shí)際上,隨著云計(jì)算的普及,SaaS市場(chǎng)也迎來了高速增長(zhǎng)期。根據(jù)IDC調(diào)查顯示,截至2017年,全球SaaS發(fā)展增速是傳統(tǒng)套件的5.5倍,而中國(guó)SaaS市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出7.8倍的增速。IDC預(yù)測(cè),未來5年中國(guó)的SaaS市場(chǎng)依舊保持快速的發(fā)展,到2021年,中國(guó)SaaS市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突破300億人民幣, 年復(fù)合增長(zhǎng)率為傳統(tǒng)軟件的5倍。

對(duì)于SaaS市場(chǎng)上,甲骨文顯然有著非常大的期許。目前在中國(guó)市場(chǎng)甲骨文是SaaS產(chǎn)品線最全面的供應(yīng)商之一。從5年前的三朵云(人力資源管理HCM、銷售CX、ERP)已經(jīng)擴(kuò)展到HCM、CX、ERP之外的供應(yīng)鏈(SCM)、企業(yè)績(jī)效管理云(EPM)等多個(gè)領(lǐng)域,而去年對(duì)NetSuite的收購(gòu)再次豐富了甲骨文在云ERP領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。目前已經(jīng)擁有近1000家SaaS客戶。

完整的產(chǎn)品組合給甲骨文的SaaS業(yè)務(wù)帶來非常好的推動(dòng)作用,特別是那些同時(shí)需要多種SaaS服務(wù)的客戶,甲骨文具有非常明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在大會(huì)上潘杰君對(duì)于甲骨文的SaaS總結(jié)了三大優(yōu)勢(shì):完整,可拓展,豐富的服務(wù)有利于數(shù)據(jù)的集成;快速可部署,盡快實(shí)現(xiàn)價(jià)值;創(chuàng)新且可以延續(xù)創(chuàng)新。

不久,甲骨文的SaaS服務(wù)還將增添新的內(nèi)容。在大會(huì)上,甲骨文透露了即將發(fā)布的部分新服務(wù),包括自治式數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)云服務(wù)、會(huì)話式AI平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用云、區(qū)塊鏈云服務(wù)以及Oracle AI服務(wù)等。

“兩翼齊飛”的公有云

在SaaS之外的IaaS和PaaS通用云平臺(tái)上,甲骨文同樣也有不俗的競(jìng)爭(zhēng)力,這主要體現(xiàn)在甲骨文的差異化優(yōu)勢(shì)上。

在記者看來,甲骨文最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一是其在企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)多年的用戶積累。如前所述,甲骨文的數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件都是企業(yè)級(jí)用戶耳熟能詳?shù)能浖?,特別是在數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng),Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)擁有超過50%的市場(chǎng)占有率。對(duì)這些甲骨文的傳統(tǒng)軟件用戶而言,如果采用甲骨文的公有云服務(wù),可以很容易地實(shí)現(xiàn)一鍵切換,這使得其無論是在PaaS市場(chǎng)還是IaaS市場(chǎng)都具有先天的優(yōu)勢(shì)。

另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是甲骨文“兩翼齊飛”的公有云。其中一“翼”是甲骨文提供常見的公有云部署,設(shè)備位于甲骨文的數(shù)據(jù)中心,用戶訂閱服務(wù);另一“翼”則是甲骨文去年推出的Cloud at Customer——一個(gè)可以放在客戶數(shù)據(jù)中心的公有云。

據(jù)記者了解,Cloud at Customer主要面向那些對(duì)數(shù)據(jù)安全性和性能高度敏感的客戶。由于設(shè)備位于客戶自己的數(shù)據(jù)中心,用戶完全可以放心數(shù)據(jù)的安全,同時(shí),設(shè)備的硬件采購(gòu)和運(yùn)維又都交由甲骨文負(fù)責(zé),客戶不用再擔(dān)心設(shè)備的運(yùn)維問題。據(jù)悉,在中國(guó)市場(chǎng)這一形式非常受歡迎,甲骨文在中國(guó)的不少SaaS服務(wù)就是采用這種形式交付的,比如,比亞迪采購(gòu)的HCM和ERP就是采用這種形式。

專門提供高端地圖位置服務(wù)的四維圖新科技股份有限公司也是Cloud at Customer的用戶之一。其信息技術(shù)部經(jīng)理鄧天輝告訴記者,與自己采購(gòu)硬件相比,這種訂閱模式可以實(shí)時(shí)享受甲骨文最新的技術(shù)和功能,同時(shí)也免去了運(yùn)維的麻煩。

另外,為了加速甲骨文云業(yè)務(wù)的市場(chǎng)推廣速度,甲骨文還特別推出兩項(xiàng)與財(cái)務(wù)有關(guān)的新政策:通用儲(chǔ)值(Universal Credit)和BYOL(自帶許可證)。前者主要指用戶訂閱甲骨文的PaaS服務(wù)時(shí),不再限制具體的服務(wù)類型,用戶可以根據(jù)需要自由決定。BYOL(自帶許可證)是指對(duì)于甲骨文的老用戶在訂閱甲骨文的公有云服務(wù)時(shí)會(huì)得到非常大的優(yōu)惠。這些新政策對(duì)于用戶采購(gòu)甲骨文的公有云服務(wù)無疑具有很大的促進(jìn)作用。

最后,還有一件非常重要的事情要交代。既然甲骨文這么義無反顧的進(jìn)入云市場(chǎng),一切以云優(yōu)先,那么,其數(shù)據(jù)中心的問題怎么解決?這個(gè)問題記者專門請(qǐng)教了甲骨文高級(jí)副總裁及中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋。李翰璋給出答復(fù)是,甲骨文云服務(wù)的中國(guó)數(shù)據(jù)中心正在進(jìn)行之中。其中,和騰訊合作的數(shù)據(jù)中心設(shè)備采購(gòu)已經(jīng)完成到位,預(yù)計(jì)還要幾個(gè)月會(huì)完成。另外,為了配合NetSuite ERP云在中國(guó)的落地,甲骨文也在評(píng)估專門為此建立一個(gè)數(shù)據(jù)中心。

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