“對(duì)網(wǎng)宿科技來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)極度惡劣。面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，我們的CDN服務(wù)基本處于微利狀態(tài)，特別是視頻業(yè)務(wù)。”網(wǎng)宿科技市場(chǎng)部工作人員魏靜向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者說(shuō)道。

7月14日，網(wǎng)宿科技發(fā)出的2017年半年報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告中，企業(yè)利潤(rùn)預(yù)計(jì)下滑20%~40%。在阿里云CDN、迅雷星域CDN等一眾對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)攻勢(shì)下，國(guó)內(nèi)CDN行業(yè)的龍頭企業(yè)網(wǎng)宿科技的利潤(rùn)下滑成為不爭(zhēng)的事實(shí)。面對(duì)如此局面，網(wǎng)宿科技將目光投向海外，加快海外布局，2017年實(shí)施重大資產(chǎn)重組連續(xù)收購(gòu)韓國(guó)CDNetworks Co。， Ltd。公司和俄羅斯CDN-VIDEO LLC公司。

CDN價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈

網(wǎng)宿科技發(fā)布的2017年半年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示：今年上半年公司預(yù)計(jì)盈利3.51億~4.69億元。然而這個(gè)數(shù)字與上年同期相比，降低了約20%~40%。面對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)下滑，魏靜告訴記者：“2017年上半年利潤(rùn)增長(zhǎng)降低主要是由于國(guó)內(nèi)CDN市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較惡劣，市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)下降，導(dǎo)致公司毛利率下降，直接對(duì)凈利潤(rùn)產(chǎn)生影響。”

恐怕絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶并不了解CDN為何物，但是大部分使用手機(jī)、電腦的人都非常關(guān)心自家的網(wǎng)速，CDN解決的就是網(wǎng)速快慢問(wèn)題。CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）是依靠部署在各地的邊緣服務(wù)器（俗稱“節(jié)點(diǎn)”），通過(guò)中心平臺(tái)的負(fù)載均衡、內(nèi)容分發(fā)、調(diào)度等功能模塊，使用戶就近獲取所需內(nèi)容，降低網(wǎng)絡(luò)擁塞，提高用戶訪問(wèn)響應(yīng)速度和命中率。

CDN業(yè)務(wù)的興起主要是由于目前網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的滯后，帶寬無(wú)法滿足用戶對(duì)流量和傳輸速度的需求。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Micro Market Monitor的數(shù)據(jù)顯示，全球CDN市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到121億美元，超過(guò)50%的互聯(lián)網(wǎng)流量通過(guò)CDN進(jìn)行加速?？梢哉f(shuō)，對(duì)于任何依賴互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)而言，選擇CDN服務(wù)已經(jīng)成了企業(yè)的必修課。

目前，國(guó)內(nèi)CDN領(lǐng)域比較活躍的企業(yè)大致可分為三類。一是以網(wǎng)宿科技為代表的傳統(tǒng)CDN企業(yè)。網(wǎng)宿科技自2005年開(kāi)始進(jìn)軍CDN領(lǐng)域，截至2016年，CDN業(yè)務(wù)占網(wǎng)宿科技總營(yíng)收的90.82%，達(dá)到40.38億元。二是以阿里云、騰訊云、百度云為代表的自建CDN企業(yè)。這類企業(yè)起初自建CDN只是為了服務(wù)自身發(fā)展需求，隨著自建CDN規(guī)模不斷擴(kuò)大，將部分CDN服務(wù)用于商用。三是以迅雷旗下星域CDN為代表的共享CDN企業(yè)。迅雷通過(guò)賺錢寶這樣一個(gè)硬件產(chǎn)品，把個(gè)人用戶的閑置帶寬變成CDN節(jié)點(diǎn)，再轉(zhuǎn)售給企業(yè)。2017年一季度，迅雷CDN業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)234%。

2015年，主流云平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈，反觀CDN領(lǐng)域，行業(yè)龍頭企業(yè)網(wǎng)宿科技2014財(cái)年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)104.12%，達(dá)到4.84億元。重要的是，云計(jì)算與CDN有許多相通之處，進(jìn)軍CDN領(lǐng)域，對(duì)于云計(jì)算企業(yè)來(lái)說(shuō)，門檻并不算高。此外，云計(jì)算企業(yè)主打的云主機(jī)、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)等業(yè)務(wù)在用戶積累、遷移及產(chǎn)業(yè)布局方面的周期較長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法通過(guò)云計(jì)算收入的增長(zhǎng)來(lái)拉動(dòng)整體營(yíng)收增長(zhǎng)。這時(shí)，依靠流量結(jié)算的CDN市場(chǎng)，就成了云計(jì)算企業(yè)眼中實(shí)現(xiàn)快速做大收入的香餑餑。

然而，對(duì)于云計(jì)算企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要從耕耘CDN市場(chǎng)多年的傳統(tǒng)CDN企業(yè)手中分得一杯羹，也絕非易事。于是，低價(jià)便成為惟一工具。2015年6月，阿里云CDN、騰訊云CDN相繼宣布下調(diào)資費(fèi)價(jià)格，調(diào)整幅度超過(guò)20%。隨后，包括BAT巨頭在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司相繼進(jìn)入CDN領(lǐng)域，利用其云服務(wù)的基礎(chǔ)，對(duì)傳統(tǒng)的CDN企業(yè)開(kāi)啟了一場(chǎng)硝煙彌漫的價(jià)格戰(zhàn)。

“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)極度惡劣。目前我們?nèi)蝿?wù)是增收入、保利潤(rùn)。今年中報(bào)利潤(rùn)是下滑的，不過(guò)我們公司利潤(rùn)的絕對(duì)值還是能夠保持在4億元左右的狀態(tài)。我們不會(huì)完全以互聯(lián)網(wǎng)公司這種方式來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)。”在談到國(guó)內(nèi)CDN市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，魏靜提到，“因?yàn)镃DN也算是整個(gè)大類的云計(jì)算范疇，行業(yè)的參與者其實(shí)是想用CDN的營(yíng)收去做大云計(jì)算的營(yíng)收，它們沒(méi)有區(qū)分是云計(jì)算還是CDN?；旧鲜且再r本的方式出售CDN服務(wù)。而在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)里燒錢是不明智的選擇。”

記者統(tǒng)計(jì)了解到，相同規(guī)格的套餐，相對(duì)其他企業(yè)的價(jià)格，網(wǎng)宿科技普遍高出一倍以上。以50TB的流量包規(guī)格為例，網(wǎng)宿科技為0.52元/GB/月，百度云為0.28元/GB/月，阿里云為0.20元/GB（阿里云為包年價(jià)格折算費(fèi)用），迅雷為0.14元/GB/月。對(duì)此，魏靜解釋稱：“我們官網(wǎng)的價(jià)格與阿里這些企業(yè)的價(jià)格進(jìn)行對(duì)標(biāo)，意義不太大。我們是打包式的一攬子服務(wù)，阿里的CDN屬于自助性，加來(lái)加去價(jià)格就上去了。經(jīng)常有客戶和我們說(shuō)，其實(shí)阿里的服務(wù)并沒(méi)有看上去那么便宜。”

然而，與去年相比，網(wǎng)宿科技CDN服務(wù)的價(jià)格被迫降低確是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。面對(duì)頻繁的降價(jià)潮，網(wǎng)宿科技的市值也從去年6月的568億元跌至目前的234.5億元。“我們認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)CDN市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)處于一種比較極端的狀態(tài)了。目前，我們的定價(jià)基本處于微利狀態(tài)，特別是視頻業(yè)務(wù)。今年根據(jù)客戶的需求，也對(duì)價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整。”

目光投向海外CDN

進(jìn)入2017年以后，網(wǎng)宿科技把目光更多地投向海外市場(chǎng)，加快海外CDN領(lǐng)域的布局，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。“目前來(lái)看，中美CDN企業(yè)中，也只有我們和Akamai是處于盈利狀態(tài)。”魏靜提到。

3月29日，網(wǎng)宿科技實(shí)施重大資產(chǎn)重組。網(wǎng)宿科技通過(guò)全資子公司香港網(wǎng)宿科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“香港網(wǎng)宿”）以現(xiàn)金方式向日本KDDI公司購(gòu)買其持有的韓國(guó)CDNetworks Co。， Ltd。公司（以下簡(jiǎn)稱CDNW公司）12149768 股股份，占CDNW公司發(fā)行在外流通股（不含庫(kù)存股）比例的97.82% 。交易價(jià)格211億日元（約合人民幣 12.7億元）。隨后，網(wǎng)宿科技再次通過(guò)香港網(wǎng)宿使用募集資金 4.305 億盧布（約合774.93萬(wàn)美元）收購(gòu)俄羅斯CDN-VIDEO LLC公司（以下簡(jiǎn)稱“CDN-VIDEO”）70%的股權(quán)。上述兩筆交易分別于3月24日和5月17日完成交割。

記者了解到，收購(gòu)CDNW公司是網(wǎng)宿科技自2012年上市以來(lái)的第一起大型跨國(guó)并購(gòu)。CDNW公司在CDN領(lǐng)域頗具實(shí)力，其在韓國(guó)CDN市場(chǎng)占有率排名第一，在日本CDN市場(chǎng)排名第三，服務(wù)的知名客戶包括三星、DELL、ebay等公司。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，收購(gòu)CDNW公司，對(duì)于網(wǎng)宿科技而言，最大的好處就是，大大節(jié)省了網(wǎng)宿科技業(yè)務(wù)全球化的時(shí)間。令其迅速?gòu)囊患乙云袊?guó)本土色彩公司轉(zhuǎn)型為擁有全球服務(wù)能力的跨國(guó)公司。

“2010年網(wǎng)宿科技就開(kāi)始布局海外市場(chǎng)。先后在美國(guó)、馬來(lái)西亞、愛(ài)爾蘭、印度設(shè)立子公司。目前公司在海外已經(jīng)布局了大約116個(gè)節(jié)點(diǎn)。連續(xù)的兩筆收購(gòu)主要是布局海外市場(chǎng)，對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響不大。”魏靜在談到網(wǎng)宿科技海外布局時(shí)說(shuō)，“韓國(guó)的這家企業(yè)在海外是比較有名的，無(wú)論是品牌還是研發(fā)能力，都屬于第二梯隊(duì)的企業(yè)，完成對(duì)CDNW公司的收購(gòu)，有利于公司擴(kuò)展海外市場(chǎng)，特別是韓國(guó)、日本等亞洲市場(chǎng)。由于俄羅斯是一個(gè)人口大國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)用戶的基數(shù)比較大，收購(gòu)CDN-VIDEO，一方面是出于開(kāi)發(fā)俄羅斯本國(guó)的CDN市場(chǎng)，另一方面還可以借助俄羅斯的地域優(yōu)勢(shì)覆蓋歐洲市場(chǎng)。再加上公司之前在歐洲的一些布局，可以更好地開(kāi)發(fā)歐洲市場(chǎng)。”

此外，7月12日，網(wǎng)宿科技子公司香港網(wǎng)宿使用募集資金1500萬(wàn)美元（約合人民幣約1.02億元）對(duì)其全資子公司香港申嘉科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“香港申嘉”）增資。網(wǎng)宿科技表示，此次增資是為了加快海外業(yè)務(wù)拓展及海外CDN項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，由香港申嘉承擔(dān)海外CDN項(xiàng)目部分投資建設(shè)。記者了解到，網(wǎng)宿科技計(jì)劃用三年的時(shí)間投入10.68億元用于海外CDN項(xiàng)目建設(shè)，逐步打造全球化CDN平臺(tái)，服務(wù)于國(guó)內(nèi)企業(yè)的海外業(yè)務(wù)、海外企業(yè)的入境業(yè)務(wù)以及海外客戶在海外地區(qū)的落地需求。