導(dǎo)讀：過去，微軟的服務(wù)間雜在不同產(chǎn)品線及業(yè)務(wù)線之中，如今其正在精簡內(nèi)部結(jié)構(gòu)，建立統(tǒng)一的商業(yè)用戶合作伙伴的團(tuán)隊(duì)。

美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月10日，在2017微軟inspire全球合作伙伴大會(huì)開幕式演講中，微軟公司CEO薩提亞·納德拉指出，“我們現(xiàn)在已經(jīng)有64000個(gè)合作伙伴，來自全球140個(gè)國家，所有合作伙伴的全球雇傭人數(shù)約1700萬人。”他同時(shí)稱，“在越來越走向數(shù)字化的當(dāng)今世界，遍布全球各地的1700萬個(gè)雇員，在每一個(gè)經(jīng)濟(jì)體中都將帶來巨大的影響力。”

在每年的全球合作伙伴大會(huì)上，微軟都會(huì)動(dòng)用自己的一切資源，向合作伙伴釋放自己最大的善意，今年亦然。“感謝你，伙伴！”在來賓指定入住的酒店里，每一個(gè)參會(huì)者都收到了為大會(huì)特制的帶有inspire標(biāo)志的房卡，房卡上如是寫道。

而與過往大會(huì)所不同的是，今年的微軟希望能為伙伴們帶來更多。這也是它首次將全球合作伙伴大會(huì)過去的名字“WPS”更名為“inspire”的原因。所謂inspire，意為啟迪。“無論是老面孔還是新面孔，相互啟迪、彼此啟發(fā)，是我們邀請伙伴們參會(huì)的原因。”在位于凡澤中心正中的舞臺(tái)上，微軟公司副總裁Ron Huddleston表示。環(huán)繞舞臺(tái)四周的，是來自全世界超過17000多位的參會(huì)者。

新的伙伴策略

就在上周，微軟正式啟動(dòng)了全球范圍內(nèi)的重大重組。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者此前報(bào)道，本次微軟的重組主要針對(duì)銷售部門。重組之后，微軟關(guān)注的重點(diǎn)將是銷售云服務(wù)產(chǎn)品Azure。

與之相對(duì)應(yīng)的是，在今年的微軟inspire大會(huì)上，微軟宣布發(fā)布全新的Microsoft 365，微軟Azure Stack混合云解決方案開放預(yù)訂，推出全新的聯(lián)合銷售計(jì)劃及銷售激勵(lì)方式等。其中，Microsoft 365打包了Office 365、Windows 10、企業(yè)移動(dòng)性+安全性（Enterprise Mobility + Security）等。有別于過去Office 365、Windows 10等自成系統(tǒng)的局面，Microsoft 365能夠?yàn)槠髽I(yè)提供整體解決方案。

值得注意的是，微軟還宣布將總共投入2.5億美元，進(jìn)一步促進(jìn)Azure聯(lián)合銷售模式的發(fā)展。這既包括用來增加服務(wù)合作伙伴的人力投入，也包括用以繼續(xù)加大對(duì)Azure聯(lián)合銷售的獎(jiǎng)勵(lì)力度。

“我們正對(duì)兩項(xiàng)關(guān)鍵計(jì)劃投入更多資源。首先，Azure聯(lián)合銷售將為基于Azure開發(fā)解決方案的合作伙伴提供全面的銷售與營銷支持。當(dāng)聯(lián)合銷售合作伙伴基于Azure開發(fā)出符合資質(zhì)的解決方案時(shí)，銷售代表會(huì)獲得豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，最高價(jià)值為合作伙伴年度合同金額的10%。”Ron Huddleston指出，“第二，設(shè)立全新的渠道經(jīng)理職位，100%專注于合作伙伴業(yè)務(wù)，并幫助合作伙伴銷售基于微軟智能云Azure、Microsoft Office和Dynamics 365開發(fā)的解決方案。”

Ron Huddleston同時(shí)透露，微軟公司內(nèi)部正在將專注于合作伙伴業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，整合到統(tǒng)一商業(yè)合作伙伴部門。“它將充分利用我們的專業(yè)技術(shù)和知識(shí)，并整合一切有用資源讓每一個(gè)合作伙伴從中獲益。”

“未來微軟將由一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)合作伙伴的所有業(yè)務(wù)。”在接受包括21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道在內(nèi)的媒體采訪時(shí)，微軟大中華區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官柯睿杰表示，“過去微軟的服務(wù)間雜在不同產(chǎn)品線及業(yè)務(wù)線之中，如今我們就是在精簡內(nèi)部結(jié)構(gòu)，建立統(tǒng)一的商業(yè)用戶合作伙伴的團(tuán)隊(duì)。”

而這樣的業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)梳理，對(duì)于合作伙伴而言受益良多。“如果說過去我們的合作更多是以產(chǎn)品為中心，如今則更多向技術(shù)服務(wù)型轉(zhuǎn)變。”作為微軟合作多年的企業(yè)，上海南洋萬邦聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理朱正文告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，“只需要找到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，意味著溝通效率及結(jié)果會(huì)大大提升，這是微軟轉(zhuǎn)型過程中極好的動(dòng)作。”

服務(wù)、合作與競爭

盡管微軟的合作伙伴生態(tài)已經(jīng)足夠龐大，但其枝蔓的伸展還遠(yuǎn)未結(jié)束。擁有13年參會(huì)經(jīng)驗(yàn)的柯睿杰告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，今年的大會(huì)人數(shù)是史上空前的，大中華區(qū)亦不例外。“去年大中華區(qū)約240個(gè)參會(huì)企業(yè)，今年則增加到380個(gè)，其中既有大型企業(yè)，也有數(shù)量眾多的中小型企業(yè)，它們大多是基于云服務(wù)的企業(yè)。”

這不僅意味著微軟在大中華區(qū)的互動(dòng)與合作變得更加活躍，同時(shí)也意味著，眾多微軟合作伙伴于此刻也走向了全球。在位于華盛頓會(huì)議中心的大會(huì)展區(qū)及休息區(qū)，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者看到包括中東、非洲、印度、歐洲、澳大利亞等世界各個(gè)區(qū)域的企業(yè)代表。“企業(yè)不僅與微軟進(jìn)行交互，合作伙伴之間的互動(dòng)、探討，也能為延伸出的合作產(chǎn)生諸多動(dòng)力。”柯睿杰表示。

有趣的是，在這個(gè)繁雜的生態(tài)系統(tǒng)中，并不乏微軟相關(guān)業(yè)務(wù)的競爭對(duì)手。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，今年微軟inspire大會(huì)的鉆石級(jí)贊助商是國內(nèi)廠商華為。然而，在國內(nèi)的云計(jì)算市場，包括阿里云、華為云、微軟智能云等在內(nèi)的廠商正處于群雄逐鹿的階段。

“未來的商業(yè)關(guān)系不再是單純的競爭或合作，而是競、合、客三者聯(lián)系在一起的，”柯睿杰指出，“微軟既可以與合作伙伴共同開發(fā)解決方案，也會(huì)幫助合作伙伴之間的開發(fā)。競爭對(duì)手既是對(duì)手，也是合作伙伴，同時(shí)也是供應(yīng)商與客戶的關(guān)系。微軟身居其間，能夠整合出極大的聚合力。”

據(jù)了解，早在一年之前，華為已成為微軟客戶，最近合作更是全面開花。事實(shí)上，在云的建設(shè)方面，華為需要微軟這樣的技術(shù)和服務(wù)供應(yīng)商；在硬件方面，華為也推出了搭載Windows 10的設(shè)備。