Azure許可證的更改意味著想要按需付費(fèi)定價(jià)的客戶必須預(yù)先承諾獲得它，因?yàn)镸icrosoft試圖平衡其無數(shù)的產(chǎn)品線。

即用即付定價(jià)一直是公有云自成立以來的中心原則，但是未來的Microsoft Azure客戶想要走這條路線需要找到一些值得注意的字符串。

Azure客戶將必須與Microsoft簽訂長期合同，或者通過經(jīng)銷商使用它大量的公有云服務(wù)。Azure許可變更將于2月1日生效，新的Microsoft產(chǎn)品和服務(wù)協(xié)議（MPSA）客戶不再能夠以即有即付 方式購買。

相反，客戶將被重定向到Microsoft的云解決方案提供商計(jì)劃的成員中，從而從經(jīng)銷商中選擇一個(gè)替代品。希望與Microsoft直接合作的客戶必須注冊需要三年承諾的企業(yè)協(xié)議或Microsoft在線訂閱計(jì)劃，該計(jì)劃需要12個(gè)月的承諾，以保證即用即付的定價(jià)。在線訂閱計(jì)劃不需要預(yù)付款，但除了客戶消費(fèi)的任何云服務(wù)成本之外，每個(gè)用戶還需要支付每月6美元的費(fèi)用。

Microsoft將MPSA描述為使用其產(chǎn)品（包括云服務(wù)）的簡化合同。它旨在為具有超過250個(gè)用戶的組織提供靈活性和自助服務(wù)選項(xiàng)，根據(jù)微軟說。目前的MPSA客戶仍然可以在即用即付 模式中購買Azure。

刷信用卡來快速訪問大量的計(jì)算和存儲(chǔ)是云計(jì)算的標(biāo)志，因?yàn)樗窃谑嗄昵巴瞥?。支持者贊成它作為避免傳統(tǒng)的長期合同的一種手段，只使用你所需要的——一個(gè)購買模型讓亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（AWS）變成了數(shù)十億美元的業(yè)務(wù)。

Pica Communications LLC的首席顧問Paul DeGroot說：“我對這項(xiàng)工作的效果有點(diǎn)擔(dān)心。亞馬遜仍然有即用即付的選項(xiàng)。”

與AWS不同，Microsoft有傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)保護(hù)，所以它必須平衡這些需求，并保持它的各種許可證可管理，DeGroot說。這種對比的一個(gè)例子是折扣，AWS的提供基于使用率，而Microsoft根據(jù)客戶桌面數(shù)量提供。

“亞馬遜不銷售應(yīng)用或軟件——這不是其收入流的一部分，”他說。 “所以，他們不在乎你是什么版本的Office或Exchange。

微軟的云目標(biāo)是產(chǎn)生一個(gè)穩(wěn)定的年金收入流，DeGroot說。對于用戶，轉(zhuǎn)向訂閱意味著預(yù)先承諾，對于Microsoft而言，是更多地控制他們使用的版本。

該決定部分原因是希望簡化Azure許可流程，以解決三個(gè)主要需求：“合作伙伴價(jià)值增加，自助服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和微軟協(xié)助的方式，從而最好地滿足客戶的“需求”，根據(jù) Microsoft的商業(yè)許可總經(jīng)理Richard Smith,說。

生命技術(shù)解決方案首席技術(shù)官和Milliman公司主席Paul Maher說，云解決方案提供商模式適用于那些規(guī)模不足以擁有Microsoft客戶經(jīng)理來指導(dǎo)他們不斷增長的Azure服務(wù)列表的公司。當(dāng)這樣的公司想要消費(fèi)特定產(chǎn)品（例如Power BI或Office365）時(shí)，可以省去標(biāo)記以簡化采購過程。

“這是正確的方向，”Maher 說， “你有很多很難理解的產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是在即用即付的定費(fèi)模式上，使用的越多就越難計(jì)算。”

隨著Azure許可選項(xiàng)的減少，Microsoft客戶可以更有機(jī)地添加和測試該公司的云服務(wù)，他補(bǔ)充說。 然而，隨著IT廠商增加越來越多的服務(wù)，與經(jīng)銷商的混合和匹配方法也變得太于復(fù)雜。

企業(yè)喜歡穩(wěn)定性和折扣

對于大公司來說，即用即付價(jià)定價(jià)不是靈丹妙藥。盡管微軟企業(yè)協(xié)議要求長期承諾，但與標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格相比，它可以節(jié)省15％至45％的成本。

Milliman公司在Azure上為其客戶提供即用即付的定價(jià)，它依靠Microsoft企業(yè)協(xié)議來消費(fèi)Azure資源并將其出售給其他企業(yè)。預(yù)付方面還存在一些風(fēng)險(xiǎn)，但它是獲取資源和折扣的最簡單方法 ，否則將不可用，Maher說。

“它與許多微軟產(chǎn)品的傳統(tǒng)許可協(xié)同工作，它是微軟多年做事的面包和黃油，”Maher說。

當(dāng)客戶重新續(xù)訂合同時(shí)，微軟給其施加了巨大的壓力來遷移到Azure上，DeGroot說。這通常包括作為新企業(yè)許可的一部分中Azure信用和折扣，無論客戶是否要求。

“他們自信產(chǎn)品有足夠的吸引力，企業(yè)將在一段時(shí)間內(nèi)對產(chǎn)品做出承諾，”DeGroot說。“這樣的想法標(biāo)示著你會(huì)進(jìn)來，買你所需要的，然后當(dāng)不需要時(shí)關(guān)掉它，消失。”

到目前為止， 相對較少的客戶可以證明這一商業(yè)案例在Azure中有大量投資，這就是為什么微軟正在努力將其云服務(wù)與客戶的IT需求相一致的原因，DeGroot說。

“客戶不知道他們會(huì)如何吸收這一點(diǎn)，”他說。 “它非常受開發(fā)人員的歡迎，但是他們通常不會(huì)購買大量的數(shù)據(jù)，并且不會(huì)給客戶帶來永恒的承諾。