全球云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。亞馬遜、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司大力進(jìn)軍公有云，逐漸侵蝕IBM、甲骨文等傳統(tǒng)IT廠商市場(chǎng)；后者現(xiàn)在逐步反擊，加速向云轉(zhuǎn)型。11月9日，甲骨文與騰訊云在上海簽約，雙方將聯(lián)手拓展中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)。

出于信息安全的考慮，所有外資云在中國(guó)落地都必須與擁有IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）牌照的國(guó)內(nèi)企業(yè)合作，由國(guó)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)。在甲骨文之前，微軟和IBM分別與IDC服務(wù)商世紀(jì)互聯(lián)合作，將公有云落地。亞馬遜的AWS也宣布與IDC服務(wù)商光環(huán)新網(wǎng)合作，開(kāi)始在北京地區(qū)商用。但與這幾家不同，甲骨文與騰訊云的合作更像是兩家企業(yè)的結(jié)盟。

2015年11月，甲骨文與騰訊云簽署合作諒解備忘錄，由騰訊云來(lái)幫助甲骨文云服務(wù)在中國(guó)落地。甲骨文認(rèn)為，此次在產(chǎn)品層面進(jìn)行整合，標(biāo)志著雙方合作的進(jìn)一步深化。甲骨文的云計(jì)算產(chǎn)品未來(lái)將集成微信功能，以利用雙方優(yōu)勢(shì)，

在云計(jì)算市場(chǎng)，甲骨文的優(yōu)勢(shì)是，大量傳統(tǒng)企業(yè)在上云之前就已使用甲骨文的產(chǎn)品，因而遷移成本較低。“我們不僅限于數(shù)據(jù)中心建設(shè)，而且要把合作深化到彼此產(chǎn)品的整合與對(duì)接。”甲骨文亞太區(qū)高級(jí)副總裁Francois Lancon表示。甲骨文目前在云上推的軟件產(chǎn)品包括人力資源管理系統(tǒng)、銷(xiāo)售云、企業(yè)資源計(jì)劃管理（ERP）軟件等。

騰訊云主管渠道的副總裁謝岳峰稱(chēng)，之所以選擇與甲骨文合作，是因?yàn)轵v訊云之前服務(wù)的大多是互聯(lián)網(wǎng)或游戲行業(yè)用戶，對(duì)傳統(tǒng)的金融業(yè)、制造業(yè)和零售業(yè)等缺乏服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，想要切入這些領(lǐng)域需要傳統(tǒng)IT廠商甲骨文的幫助。

而對(duì)甲骨文來(lái)說(shuō)，選擇騰訊是希望在其軟件中整合騰訊的社交功能，包括微信、QQ等，借助騰訊的社交功能和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)地位加速中國(guó)業(yè)務(wù)，這也是甲骨文不像別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，選擇IDC合作方式落地中國(guó)的原因。

據(jù)甲骨文中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋還介紹，甲骨文希望能將SaaS、PaaS、IaaS三個(gè)層次的云全都借助騰訊落地。在最底層的基礎(chǔ)設(shè)施層，甲骨文將提供核心技術(shù)，騰訊云則負(fù)責(zé)建造數(shù)據(jù)中心。

雙方預(yù)計(jì)，甲骨文的公有云最早將在2017年落地。不過(guò)甲骨文的云計(jì)算產(chǎn)品也面臨不少挑戰(zhàn)。首先是其落地比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都晚，微軟的Azure公有云早在2014年落地，IBM的云平臺(tái)Bluemix公眾版也在2016年10月正式向公眾開(kāi)放。

對(duì)此，李翰璋向財(cái)新記者表示，自己并沒(méi)有追趕的心態(tài)，各家的云計(jì)算戰(zhàn)略有所不同，甲骨文之前主推軟件，對(duì)底層數(shù)據(jù)中心的重視的確較晚。他坦承，建一個(gè)數(shù)據(jù)中心不容易，所涉及的工作包括準(zhǔn)備機(jī)房、招聘人員、培訓(xùn)人員、理順訂單流程等，自己與騰訊都在積極準(zhǔn)備中。

“我覺(jué)得，云是一個(gè)旅程。它不是一兩天做完的事情，未來(lái)的三到十年都會(huì)是一個(gè)云的年代，所以我們必須很積極地去推動(dòng)整個(gè)事情。”李翰璋說(shuō)。