這一個最好的時代，也是一個最差的時代。最好的時代是，相對傳統(tǒng)業(yè)務而言，公有云所提供的靈活性和低成本，可以讓業(yè)務的需求得到快速的滿足；最壞的時代是，針對行業(yè)的IT部門而言，他們已經(jīng)意識到正在逐步失去對于業(yè)務部門的掌控，更為糟糕的是，業(yè)務部門自行采購和使用公有云，帶來更大的管理上的挑戰(zhàn)。

跨云管理的挑戰(zhàn)

公有云很容易上，但上得去下不來，這幾乎已經(jīng)成為一種普遍的共識。究其原因，每個公有云都是一個獨立封閉的系統(tǒng)，更為讓傳統(tǒng)企業(yè)擔憂的是，在法規(guī)遵從、數(shù)據(jù)保護管理上，用戶失去了對于數(shù)據(jù)的掌控。

那么，在私有云和公有云之間有沒有兩全其美的選擇呢？跨云管理，乃至混合云就成為了一種普遍的需求。但要想實現(xiàn)混合云的管理，談何容易？即使VMware，其跨云管理工具--Cross Cloud Service也要等到2017年才有望問世。（參見：VMware《be _TOMORROW》中文版大片，強勢來襲！）

有沒有折衷的方案呢？為此，VMware向公有云廠商拋出了橄欖枝--VMware vCloud Air Network（VCAN）計劃，順便說一句，不要把VCAN和VSAN混淆了。言歸正傳，IBM是第一家接過橄欖枝的公有云廠商，以IBM SoftLayer公有云服務為依托，針對企業(yè)級用戶提供基于VMware Cloud Foundation的云服務，這樣做的好處在于：

·混合云：基于同樣的vSphere技術，確保公有云、私有云工作負載的絕對兼容性。同構(gòu)的環(huán)境，有助于用戶在私有云、公有云之間自由移植和移動工作負載，享受到混合云的應用體驗；

·安全合規(guī)： vSphere內(nèi)在的安全隔離，以及NSX技術保證，可以確保用戶實現(xiàn)基于虛機層面的安全策略管控，滿足業(yè)務及行業(yè)標準的需求；

·數(shù)據(jù)自主：通過本地VCAN合作伙伴，就可以實現(xiàn)各國對于數(shù)據(jù)本地化等安全標準的要求，解決運營資質(zhì)問題；

·服務認證及兼容性：不同地域云服務商采用相同的認證服務，當本國企業(yè)走出國門或者外國企業(yè)來中國發(fā)展時，其系統(tǒng)移植工作量大大降低，實現(xiàn)從私有云、公有云的兼容性以及跨地域云服務的兼容性。

繼IBM SoftLayer之后，VMware又與AWS達成了VMware Cloud on AWS的合作，此前的競爭對手，在混合云的問題上握手言和，也震驚了業(yè)界。

VCAN落地中國

今年初，VMware在中國經(jīng)歷了一次人員管理層的地震，郭尊華就任VMware大中華區(qū)總裁，面對來自公有云的猛烈沖擊，郭尊華身上的擔子可想而知。繼中科睿光之后，VMware中國還需要有更大的突破。（參見：看VMware大中華區(qū)總裁郭尊華如何變招？）

當VMware全球簽約AWS之后，人們更加期待VMware大中華區(qū)有所作為，無論從品牌到聲望，阿里云應該是最合適的選擇。但是結(jié)果出人預料，VMware竟然選擇了華云。

VMware中國選擇華云，意料之外，情理之中。實際上，細心的人已經(jīng)從今年8月VMware vFORUM全球看出了端倪（參見：郭尊華、許廣彬：拉斯維加斯都來了，不妨合作“賭”一把），而在此之前，郭尊華和華云數(shù)據(jù)董事長首席執(zhí)行官許廣彬執(zhí)手言歡的合影，在朋友圈瘋傳。10月27日，雙方在vForum 2016中國大會期間簽署了合作備忘錄，宣告結(jié)果水落石出。

為什么是華云而不是阿里云呢？VMware簽署華云的真實意圖是什么呢？答案其實并不復雜。

與阿里云相比，華云更加符合VMware的氣場，在中國眾多公有云服務提供商中，華云是一家非常有特點的公司。從出身背景上看，中國公有云廠商可以分為三類，一類是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如BAT等；另外一類是IDC廠商，如世紀互聯(lián)、光環(huán)新網(wǎng)等；再有一類就是技術派，其人員來自傳統(tǒng)IT大企業(yè)，如青云等。公有云服務商的出身不同，所擅長的內(nèi)容也不相同。BAT互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗豐富，to C是內(nèi)行，但對于to B業(yè)務，特別是傳統(tǒng)企業(yè)級用戶不夠了解；IDC精于風火水電等基礎設施，對于機房之上IT系統(tǒng)疏于了解，對于云服務更是沒有什么經(jīng)驗；技術派對于趨勢的把握到位，技術應用經(jīng)驗純熟，可以很好滿足互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新企業(yè)需，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型并不是他們的重點。

華云可以算作是一個另類（參見：用“公有云”能力，去建設“私有云”？你想到了嗎？）。一方面，華云來自IDC，擁有各類運營資質(zhì)；但是另外一方面，華云技術能力堪比技術派，但提供的服務是幫助傳統(tǒng)企業(yè)一步上云。首先華云幫助IDC云服務上轉(zhuǎn)型，提升他們云計算服務的能力；另外一方面，華云不懼臟活、累活，幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)云業(yè)務的轉(zhuǎn)型。從業(yè)務方向上，華云與VMware最為契合。

郭尊華和許廣彬之間，并不是橄欖枝的連接，不是一個拋，一個接。實際上，二者之間還存在某種意義上的競爭。但這一切都讓位于共同的目標市場，兩個人是一拍即合。

合作形式

與AWS、Azure的選擇不同，VMware看上的不是華云手里的資質(zhì)。雙方的合作各有所求。在中國電網(wǎng)、無錫地鐵等傳統(tǒng)用戶轉(zhuǎn)云實踐，華云的這種混合云的技術能力，以及市場覆蓋，這是VMware所格外看重的。實際上，這些也是VMware最為傳統(tǒng)的用戶， 這些用戶要轉(zhuǎn)云，同時要結(jié)合華云的公有云，既然如此，何不采用VMware vCloud Air的思路呢？

對于華云來說，接受vCloud Air方案，無疑就實現(xiàn)了與大量VMware傳統(tǒng)用戶的對接，與此同時，接受vCloud Air也為用戶提供了多一種選擇，傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)云也會更加順暢。實際上，這也是AWS能夠接納VMware重要原因。

“AWS技術實力非常強，但本質(zhì)上，AWS是一家服務類型的公司，它愿意把技術轉(zhuǎn)化為各種SaaS的服務。從某種意義來說，VMware vCloud Air也可以看成一種類型的SaaS服務。 ” 華云數(shù)據(jù)產(chǎn)品能力中心副總裁朱林森說。

相比AWS，阿里云不僅要做公有云，同時也希望滲透到私有云，這也是阿里巴巴企業(yè)文化的傳承。因此，