小編的話(huà)

“品高云公開(kāi)課”系列文章意在分享技術(shù)牛人的知識(shí)干貨，和大家一起交流學(xué)習(xí)云知識(shí)，每期主題都不一樣喲！期待各位讀者在文后發(fā)表留言，來(lái)一場(chǎng)技術(shù)上的交流和思想上的碰撞！2016年9月14日本期品高云公開(kāi)課，由鄭善龍帶來(lái)“聆客系統(tǒng)狀態(tài)的報(bào)表生成”的分享。

分享嘉賓

鄭善龍品高云產(chǎn)品經(jīng)理，人文地理學(xué)碩士，四年以上產(chǎn)業(yè)研究和IT行業(yè)項(xiàng)目申報(bào)材料撰寫(xiě)工作經(jīng)驗(yàn)。先后參與廣東省區(qū)域科技資源配置效率評(píng)價(jià)及對(duì)策研究、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)指導(dǎo)體系研究、廣東省企業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)建設(shè)規(guī)劃等多個(gè)社科項(xiàng)目研究，并協(xié)助企業(yè)成功申請(qǐng)多項(xiàng)省市區(qū)科技項(xiàng)目，在工作中積累了一定的行業(yè)分析經(jīng)驗(yàn)。

課程摘要：行業(yè)分析是指根據(jù)綜合應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對(duì)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費(fèi)、技術(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。在產(chǎn)品推廣工作中，通過(guò)行業(yè)分析可熟悉產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)的過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)；核心技術(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、發(fā)展瓶頸等等。從行業(yè)用戶(hù)的需求角度思考云計(jì)算的應(yīng)用推廣，達(dá)到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

引言

在分享行業(yè)分析知識(shí)之前，請(qǐng)大家思考這樣一個(gè)問(wèn)題：某公司最近研發(fā)一款新產(chǎn)品，上市一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)生物制藥行業(yè)需求量較大，可是公司內(nèi)部缺少對(duì)這個(gè)行業(yè)了解的員工。作為市場(chǎng)推廣或銷(xiāo)售人員該如何做呢？

方法一：招聘新員工。

但是存在較大時(shí)間成本，這包括招聘時(shí)間成本與新員工加入后對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)時(shí)間成本。

方法二：學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)。

首先，可以直接購(gòu)買(mǎi)行業(yè)分析報(bào)告來(lái)了解這個(gè)行業(yè)的知識(shí)，但是，在購(gòu)買(mǎi)前并不了解第三方行業(yè)分析報(bào)告具體內(nèi)容與側(cè)重點(diǎn)是否與需求一致。

其次，搜索資料自己撰寫(xiě)報(bào)告。雖然也需要一定的時(shí)間才能完成，但是能夠邊寫(xiě)邊用，有目的性的撰寫(xiě)，并在后續(xù)項(xiàng)目中內(nèi)容可不斷豐富完善，一次撰寫(xiě)多次利用。

因此。通過(guò)搜索資料撰寫(xiě)各行業(yè)分析報(bào)告會(huì)更有利于市場(chǎng)推廣或銷(xiāo)售人員對(duì)該行業(yè)的了解。

　　下面我們就討論下如何去做行業(yè)分析。

行業(yè)分析概念

行業(yè)分析是指根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，綜合應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對(duì)行業(yè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、消費(fèi)、技術(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是了解行業(yè)歷史、分析行業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)行業(yè)趨勢(shì)。

行業(yè)分析的價(jià)值主要體現(xiàn)在戰(zhàn)略投資、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

　　行業(yè)分析方法

做好行業(yè)分析首先要掌握行業(yè)分析的方法。

行業(yè)分析的方法包括了PEST、SWOT、SCP分析模型、4P模型、鉆石模型、層次分析、投入/產(chǎn)出、空間分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、產(chǎn)業(yè)生命周期、微笑曲線(xiàn)、波特五力模型、3C戰(zhàn)略三角模型、比較分析、專(zhuān)家訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查、案例等。

定量分析方法包括層次分析、空間分析（GIS）、投入/產(chǎn)出、問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)比較分析等。分析工具主要有excl、SPSS、Dea等。

定性分析方法包括PEST、SWOT、SCP、4P模型、鉆石模型、空間分析（GIS）、產(chǎn)業(yè)鏈分析、產(chǎn)業(yè)生命周期、比較分析、專(zhuān)家訪(fǎng)談、微笑曲線(xiàn)、案例、波特五力模型、3C分析法等。

　　下面是行業(yè)分析方法理論的介紹地址：

PEST：http://baike.so.com/doc/1404110-1484328.html

SWOT：http://baike.so.com/doc/5503705-5739449.html

SCP分析模型：http://baike.so.com/doc/5500434-5737871.html

4P營(yíng)銷(xiāo)理論：http://baike.so.com/doc/89579-94627.html

鉆石模型：http://baike.so.com/doc/4051318-4249487.html

層次分析法：http://baike.so.com/doc/5386070-5622520.html

投入/產(chǎn)出：http://baike.so.com/doc/480764-509051.html

空間分析：http://baike.so.com/doc/5893823-6106710.html

產(chǎn)業(yè)鏈分析：http://baike.so.com/doc/5196003-5427612.html

產(chǎn)業(yè)生命周期：http://baike.so.com/doc/6381500-6595149.html

微笑曲線(xiàn)：http://baike.so.com/doc/5400122-5637699.html

波特五力模型：http://baike.so.com/doc/2997674-3161439.html

3C戰(zhàn)略三角模型：http://baike.so.com/doc/9715956-10062383.html

行業(yè)分析資料

掌握行業(yè)分析的方法之后，就要收集這些方法分析行業(yè)所需要的基礎(chǔ)資料。

收集資料→整理資料→分析資料→得出結(jié)論

資料分為一手資料和二手資料。一手資料是指自己直接經(jīng)過(guò)搜集整理和直接經(jīng)驗(yàn)所得，包括文獻(xiàn)資料(指原創(chuàng)的)和實(shí)物資料、口述資料、調(diào)查問(wèn)卷、實(shí)驗(yàn)報(bào)告等。二手資料，是指特定的調(diào)查者按照目的收集、整理的各種現(xiàn)成的資料，又稱(chēng)次級(jí)資料，如年鑒、報(bào)告、文件、期刊、文集、數(shù)據(jù)庫(kù)、報(bào)表等。

行業(yè)分析報(bào)告撰寫(xiě)過(guò)程中所需的資料包括了第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布的行業(yè)報(bào)告、行業(yè)規(guī)劃文本、行業(yè)政策、統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、論文、專(zhuān)家或機(jī)構(gòu)的行業(yè)評(píng)論、專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、調(diào)查問(wèn)卷等。

資料獲取途徑包括知網(wǎng)、萬(wàn)方網(wǎng)、中國(guó)科技論文網(wǎng)、統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、產(chǎn)業(yè)政策、規(guī)劃文本、百度文庫(kù)、道客巴巴、豆丁網(wǎng)、企鵝智庫(kù)、人大經(jīng)濟(jì)論壇、產(chǎn)業(yè)研究網(wǎng)等。

統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、規(guī)劃文本、調(diào)查問(wèn)卷等參考資料適合做定量分析。

碩博論文、研究報(bào)告、產(chǎn)業(yè)政策、專(zhuān)業(yè)書(shū)籍等參考資料適合做定性分析。

碩博論文、專(zhuān)業(yè)書(shū)籍等參考資料適合做技術(shù)分析。

行業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)家訪(fǎng)談等參考資料適合做行業(yè)簡(jiǎn)評(píng)。

　　行業(yè)分析框架

掌握了行業(yè)分析的方法、收集好基礎(chǔ)資料，就可以開(kāi)始撰寫(xiě)行業(yè)分析報(bào)告。

行業(yè)分析的成果不應(yīng)是數(shù)據(jù)或資料的羅列，一定要圍繞分析的目的得到分析的結(jié)論。以某一類(lèi)型產(chǎn)品在行業(yè)推廣為目的進(jìn)行行業(yè)分析，行業(yè)分析框架一般包括了行業(yè)概述；發(fā)展歷史；政策分析；現(xiàn)狀分析；技術(shù)分析；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析；產(chǎn)業(yè)鏈分析；區(qū)域分析；發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)策分析；代表性企業(yè)分析。

　?。?）行業(yè)概述：概念界定、行業(yè)細(xì)分、行業(yè)生命周期，了解行業(yè)一般知識(shí)。

（2）發(fā)展歷史：從技術(shù)、產(chǎn)品等角度劃分發(fā)展階段，分析行業(yè)發(fā)展的推動(dòng)性因素以及與本產(chǎn)品的相關(guān)性。

（3）政策分析：分析該行業(yè)的政策支持力度，在政策中是否涉及到對(duì)本產(chǎn)品的相關(guān)應(yīng)用。

（4）現(xiàn)狀分析：分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)值、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)、成果等），以及本產(chǎn)品在該行業(yè)的應(yīng)用情況。

（5）技術(shù)分析：分析行業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)、前沿技術(shù)，以及本產(chǎn)品是否對(duì)行業(yè)技術(shù)發(fā)展、應(yīng)用產(chǎn)生輔助性作用。

（6）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析：分析行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，以及本產(chǎn)品能否提高行業(yè)/企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（7）產(chǎn)業(yè)鏈分析：分析行業(yè)上下游的相關(guān)行業(yè)，以及本產(chǎn)品能否與這些行業(yè)中的企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)合作。

（8）區(qū)域分析：分別對(duì)該行業(yè)發(fā)展較好的地區(qū)重點(diǎn)分析，如珠三角、長(zhǎng)三角等，了解本產(chǎn)品主要的需求區(qū)域。

（9）發(fā)展趨勢(shì)及對(duì)策分析：分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)并從產(chǎn)品角度提出行業(yè)發(fā)展策略。

（10）代表性企業(yè)分析：分析行業(yè)內(nèi)的典型企業(yè)（主要選擇行業(yè)巨頭、上市企業(yè)、明星企業(yè)），以及對(duì)本產(chǎn)品或同類(lèi)產(chǎn)品的應(yīng)用情況。

分析框架可根據(jù)分析目的不同自行增減分析內(nèi)容。

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20160727《品高云監(jiān)控預(yù)警體系初探》

20160720《淺談ELK日志分析平臺(tái)》

20160708《基于Docker容器的微服務(wù)架構(gòu)實(shí)踐》

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20160520《惠州市電子政務(wù)云平臺(tái)運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)談》

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