上周四于新加坡舉行的NetEvents亞太地區(qū)記者和分析師會(huì)議上，創(chuàng)業(yè)公司Anaplan分享了其對(duì)于云計(jì)算的理解。Anaplan成立于大約十年前，它希望人們通過云計(jì)算使用電子表格，它提供了一款先進(jìn)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和模型工具，像電子表格一樣易于使用，而且可以做到Excel無法完成的任務(wù)。

在需求規(guī)劃方面，Anaplan應(yīng)用提供了全面的需求規(guī)劃功能，可與舊有的需求規(guī)劃功能一并使用，以 此促進(jìn)更優(yōu)質(zhì)的跨職能信息輸入、實(shí)現(xiàn)一致的需求規(guī)劃。使規(guī)劃人員能夠根據(jù)不斷 變化的需要去調(diào)整靈活的模型和計(jì)算。利用專門針對(duì)銷售、營銷等職能的Excel?、 網(wǎng)頁和移動(dòng)前端，以及共識(shí)建立規(guī)則，促進(jìn)更準(zhǔn)確的需求規(guī)劃。

在激勵(lì)、薪酬規(guī)劃方面，利用Anaplan的激勵(lì)薪酬規(guī)劃功能，銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和薪酬專員可以規(guī)劃、建模和優(yōu)化激勵(lì) 薪酬計(jì)劃，以促進(jìn)正確的銷售行為。根據(jù)公司目標(biāo)、市場策略和收入預(yù)期調(diào)整銷售薪酬，并且確保根據(jù)薪酬計(jì)劃和銷售業(yè)績準(zhǔn)確計(jì)算薪酬。制定激勵(lì)薪酬結(jié)構(gòu)的模擬場景，實(shí)時(shí)分析銷售業(yè)績結(jié)果和業(yè)務(wù)影響?？焖僬{(diào)整計(jì)劃，使薪酬計(jì)劃與整體業(yè)務(wù)目標(biāo)保持同步。

在規(guī)劃、預(yù)算編制和預(yù)測(cè)方面，企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)部的期望是在節(jié)省成本的同時(shí)提高成效、在更短的時(shí)間內(nèi)把工作做得更仔細(xì)且減少差錯(cuò)。單獨(dú)的工作表和復(fù)雜的系統(tǒng)只會(huì)令問題加劇。您需要的是讓財(cái)務(wù)規(guī)劃 流程有條理、有速度、具有一致性、協(xié)作性和準(zhǔn)確性。利用Anaplan 的規(guī)劃和預(yù)算編制應(yīng)用，您可以創(chuàng)建便于企業(yè)用戶使用的計(jì)劃和公式，將它們與財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)因素和運(yùn) 營驅(qū)動(dòng)因素關(guān)聯(lián)起來，并在整個(gè)企業(yè)內(nèi)擴(kuò)展和普及。

在銷售預(yù)測(cè)方面，用于銷售預(yù)測(cè)的Anaplan讓銷售高管、領(lǐng)導(dǎo)者和銷售代表能夠在任何業(yè)務(wù)領(lǐng)域靈活地管理準(zhǔn)確而可信的銷售預(yù)測(cè)。從不同地理位置、機(jī)會(huì)和產(chǎn)品角度分析預(yù)測(cè)，從而了解您的銷售團(tuán)隊(duì)是否穩(wěn)健。由于銷售領(lǐng)導(dǎo)者能夠與銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跨周協(xié)作，所以整個(gè)銷售隊(duì)伍誠實(shí)地承擔(dān)起達(dá)標(biāo)責(zé)任，使團(tuán)隊(duì)成員的任務(wù)分配不再出現(xiàn)過輕或過重 的情況。準(zhǔn)確了解實(shí)際的銷售情況和預(yù)期的銷售漏斗。

在銷售區(qū)域和配額規(guī)劃上，使用Anaplan進(jìn)行銷售區(qū)域和配額規(guī)劃，銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)可以規(guī)劃和設(shè)計(jì)銷售區(qū)域和配額分配，從而優(yōu)化結(jié)果。確保不存在銷售區(qū)域覆蓋缺口，根據(jù)收入目標(biāo)調(diào)整 配額分配，并且以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)——在設(shè)計(jì)銷售區(qū)域和配額分配時(shí)，以過往業(yè)績、 市場機(jī)會(huì)和客戶細(xì)分作為依據(jù)。輕松管理復(fù)雜情況和變化，在整個(gè)過程中發(fā)揮利 用所有相關(guān)人員的直覺經(jīng)驗(yàn)。

在貿(mào)易促銷規(guī)劃方面，Anaplan應(yīng)用提供全面的貿(mào)易促銷規(guī)劃功能，可與其他規(guī)劃解決方案結(jié)合使用。管理促銷預(yù)算，在整體上和細(xì)節(jié)上協(xié)作規(guī)劃，在規(guī)劃時(shí)輕松添加促銷、宣傳活動(dòng)和產(chǎn)品。使促銷規(guī)劃人員能夠根據(jù)不斷變化的需要去調(diào)整靈活的模型和計(jì)算。