如果一個(gè)公司連續(xù)6年?duì)I收復(fù)合增長率為70.24%的高速增長，那么它可以堪稱一個(gè)奇跡。當(dāng)然，奇跡背后自然也會(huì)引來一些非議。所以，“暴利、壟斷”等字眼一直圍繞著它。

然而，對(duì)于網(wǎng)宿科技來說，它只是入對(duì)了行，選對(duì)了方向。連續(xù)6年的高速發(fā)展，這確實(shí)有點(diǎn)小確幸，但不可否認(rèn)的是，這小確幸背后的網(wǎng)宿科技的堅(jiān)持與開拓——充分發(fā)揮定制化優(yōu)勢(shì)， 面向中大型企業(yè)提供責(zé)任托付式CDN服務(wù)。

從CDN到云計(jì)算，這一次，網(wǎng)宿科技將把“定制化”優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。

新入者眼中的CDN“貴亂黑”是誤讀

2015年，網(wǎng)宿科技的市場(chǎng)表現(xiàn)又一次超越行業(yè)預(yù)期。有人說，網(wǎng)宿可能是A股中享受互聯(lián)網(wǎng)增長最充分的一個(gè)公司。這句話一點(diǎn)不過，因?yàn)閺?009到2015，網(wǎng)宿科技營收復(fù)合增長率為70.24%。

年報(bào)顯示，2015年網(wǎng)宿科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.32億元，同比增長53.43%；實(shí)現(xiàn)凈利潤8.31億元，同比增長71.87%。此外，前不久網(wǎng)宿科技發(fā)布公告，預(yù)計(jì)2016年第一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤1.83億元至2.23億元，同比增長40%至70%。

網(wǎng)宿科技副總裁、董事會(huì)秘書周麗萍認(rèn)為，“網(wǎng)宿科技之所以能保持持續(xù)高增長主要得益于兩點(diǎn)：一是身處高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，二是公司對(duì)市場(chǎng)做出正確判斷，并快速反應(yīng)，很好地把握住了機(jī)會(huì)。”

據(jù)周麗萍預(yù)測(cè)，未來網(wǎng)宿科技還會(huì)繼續(xù)保持一個(gè)比較好的增長。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)還會(huì)保持繼續(xù)高速發(fā)展，隨著視頻、應(yīng)用以及云計(jì)算的發(fā)展，未來互聯(lián)網(wǎng)的流量會(huì)繼續(xù)爆發(fā)性增長，帶來對(duì)內(nèi)容分發(fā)服務(wù)的極大需求；另一方面，國家提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”、“一帶一路”等政策，同時(shí)運(yùn)營商也在加速基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，這將孕育互聯(lián)網(wǎng)上更多內(nèi)容和應(yīng)用的高速發(fā)展。

雖然，國內(nèi)CDN市場(chǎng)出現(xiàn)了不少競(jìng)爭(zhēng)者，他們揚(yáng)言要打破CDN市場(chǎng)的“暴利”局面，但多次沖擊后效果并不明顯，網(wǎng)宿科技的市場(chǎng)地位并未被撼動(dòng)。對(duì)于新入者眼中的CDN行業(yè)存在“貴亂黑”的問題，網(wǎng)宿科技營銷中心總經(jīng)理孫靖澤則認(rèn)為這只是一種誤讀。

“雖然網(wǎng)宿的利潤率保持高位增長，但實(shí)際上CDN行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直非常激烈，CDN的成本主要是硬件設(shè)備和帶寬，帶寬里面很大的也是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，所以也遵守摩爾定律。”孫靖澤對(duì)C114表示，“CDN行業(yè)一直以來就是開放的、是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)（持有相關(guān)牌照即可運(yùn)營）。這個(gè)行業(yè)沒有壟斷，我們也遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則。”

正如孫靖澤所言，高附加值、質(zhì)量更好的服務(wù)才能帶來更好的議價(jià)能力與利潤。“網(wǎng)宿屬于第三方專業(yè)CDN公司，與亞馬遜模式的云服務(wù)公司是不同的路徑。網(wǎng)宿科技客戶規(guī)模基本保持在3000多家為主。而一些云公司CDN客戶是10w家，客戶的群體是完全不一樣的。同時(shí)彼此服務(wù)的定位也是不一樣的。”

孫靖澤指出，目前互聯(lián)網(wǎng)上的大流量基本上都集中在最頂尖的幾千家中大型企業(yè)中，所以對(duì)于網(wǎng)宿來說，我們是抓住這些頭部客戶進(jìn)行深耕。在原有CDN的基礎(chǔ)上，去拓展“社區(qū)云”以及“私有云”服務(wù)。

“雖然互聯(lián)網(wǎng)是我們的基礎(chǔ)，但每一年我們都在尋找一些新的機(jī)會(huì)。”孫靖澤表示，“在運(yùn)營商業(yè)務(wù)方面，以前我們主要幫助一些特定的運(yùn)營商去引入內(nèi)容，去節(jié)省流量。而現(xiàn)在，三大運(yùn)營商提出4K戰(zhàn)略及IPTV戰(zhàn)略，并面向公網(wǎng)CDN進(jìn)行招標(biāo)，這給我們提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”

“雙龍頭”格局初顯，定制化優(yōu)勢(shì)將從CDN拓展到云

由于一部分客戶改用自建，Akamai發(fā)布的2015年財(cái)報(bào)并不好看，其CDN業(yè)務(wù)增長速度放緩趨勢(shì)明顯。

對(duì)此，孫靖澤對(duì)C114表示，“從網(wǎng)宿自身來看，沒有出現(xiàn)類似的情況。由于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)需求保持了高速的增長，4K、高清、直播等應(yīng)用刺激者CDN需求增加，目前為止這些中大型客戶還是在很大程度上采用了CDN服務(wù)外包的做法，所以我們的CDN業(yè)務(wù)仍然保持高速增長。”

對(duì)于CDN業(yè)務(wù)自建還是外包的博弈，孫靖澤認(rèn)為是一個(gè)規(guī)模的問題。“對(duì)超大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，自建相對(duì)是有價(jià)值的。但對(duì)一些中型的或者小型的企業(yè)，自建是不值得的。此外，由于互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是動(dòng)態(tài)變化的，一些新業(yè)務(wù)、熱播劇的上線都會(huì)帶來大流量的增長，這種情況下，自建企業(yè)也需要采用第三方服務(wù)作為補(bǔ)充，可以說自建與外包是互為補(bǔ)充的。”

與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，網(wǎng)宿科技的目標(biāo)一直深耕在3000多家重點(diǎn)客戶。孫靖澤坦言，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域（CDN領(lǐng)域）最大的特征就是“贏者通吃”，面向針對(duì)大客戶的服務(wù)，完全線上化是不可能的，“定制化”已經(jīng)成為網(wǎng)宿科技多年來的競(jìng)爭(zhēng)力之一。

2015年，網(wǎng)宿科技確立了以成為全球一流的云服務(wù)公司為戰(zhàn)略目標(biāo)，在產(chǎn)品線上以面向家庭用戶的“社區(qū)云”平臺(tái)和面向政企用戶的“私有云服務(wù)”兩大業(yè)務(wù)形態(tài)為重點(diǎn)。

一方面，隨著重度應(yīng)用的出現(xiàn)和推廣，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)將無法承載不斷增長的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和內(nèi)容需求。網(wǎng)宿科技擬通過建設(shè)一個(gè)貼近用戶、提供強(qiáng)大云計(jì)算服務(wù)的“社區(qū)云”平臺(tái)，有效支持未來各種重度應(yīng)用 和創(chuàng)新業(yè)務(wù)。周麗萍透露，未來3年“社區(qū)云”計(jì)劃投入22億，計(jì)劃建設(shè)覆蓋全國范圍的2000多個(gè)節(jié)點(diǎn)，3年后預(yù)計(jì)會(huì)給公司帶來20多億規(guī)模的收入貢獻(xiàn)。

另一方面，針對(duì)政企市場(chǎng)云服務(wù)需求，網(wǎng)宿科技提出端到端的一體化私有云服務(wù)解決方案——托管私有云，確保客戶數(shù)據(jù)的安全性為前提，通過差異化、定制化的服務(wù)，為客戶提供咨詢、托管、分發(fā)、安全及運(yùn)維一攬子服務(wù)，集成公司十多年的IDC運(yùn)維及托管經(jīng)驗(yàn)、云計(jì)算核心技術(shù)、CDN和安全解決方案等，幫助高端客戶定制自己的私有云。

從CDN到云計(jì)算，網(wǎng)宿科技將繼續(xù)發(fā)揮“定制化”的優(yōu)勢(shì)。據(jù)中投證券預(yù)測(cè)，網(wǎng)宿科技利用CDN龍頭優(yōu)勢(shì)協(xié)同發(fā)展特色云計(jì)算在專業(yè)云計(jì)算領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)突出，未來將打造CDN與專業(yè)云計(jì)算雙龍頭。