“2016年將是中國經(jīng)濟最困難的一年”。國家經(jīng)濟面臨轉(zhuǎn)型、企業(yè)經(jīng)營面臨轉(zhuǎn)型，云計算成為國家科技轉(zhuǎn)型的重要手段。浪潮中國作為中國政務(wù)云的領(lǐng)導者和推進者積極幫助企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型目標，實現(xiàn)國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。本月7日浪潮發(fā)布了“云騰無界 智贏未來”的云合作伙伴戰(zhàn)略發(fā)布暨云智聯(lián)盟大會。浪潮集團高級副總裁王洪添表示：“‘云騰計劃’的發(fā)布是浪潮云計算戰(zhàn)略的又一重大布局，合作伙伴將會是浪潮云服務(wù)布局過程中的重要力量。作為中國政務(wù)云領(lǐng)導者，未來浪潮將把合作伙伴視作浪潮的一部分，優(yōu)勢互補，共同為客戶提供最佳產(chǎn)品和方案，積極打造中國云生態(tài)，在全國樹立中國的云品牌，輸出中國的云能力。”


        經(jīng)濟下滑已成為學界、政界的共識，中國政府已充分認識到中國經(jīng)濟的周期性變化，告別30多年的超高經(jīng)濟增長，持續(xù)下滑、低增長將成為新常態(tài)——2015年年底的中央經(jīng)濟工作會議中提出了“推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是適應(yīng)和引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的重大新。”供給側(cè)改革的實質(zhì)是：中國經(jīng)濟實現(xiàn)突破的關(guān)鍵已不在財政政策和貨幣政策的刺激，再搞各行業(yè)的重復建設(shè)，而是通過結(jié)構(gòu)性改革和科技進步來提高潛在增長率、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。十三五規(guī)劃中將供給側(cè)改革概括為：“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展方向。

        政府購買云服務(wù)已成為國家治理在供給側(cè)改革、提高治理能力成為服務(wù)型政府的新工具。2015年1月國務(wù)院印發(fā)的《關(guān)于促進云計算創(chuàng)新發(fā)展培育信息產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的意見》中指出，要在若干重點領(lǐng)域推動公共數(shù)據(jù)開放、信息技術(shù)資源整合與政府采購服務(wù)改革，充分利用公共云計算服務(wù)資源開展百項云計算和大數(shù)據(jù)應(yīng)用示范工程。

        政務(wù)云成為政府最先發(fā)展、發(fā)展最快的云服務(wù)平臺。正如重慶市經(jīng)濟和信息化委員會處長景根元所言：“2015年下半年，重慶市委全面深化改革，把我們的公共信息資源整合與應(yīng)用實施方案的通知，印發(fā)了《重慶市信息化系統(tǒng)集約化遷移工作實施細則》，規(guī)定政務(wù)部門和國有企事業(yè)單位向兩江云計算園區(qū)遷移，這是頂層設(shè)計。根據(jù)市委、市政府的要求，人民政府辦公廳關(guān)于加強全市信息化系統(tǒng)集約化建設(shè)管理的通知，要求新建信息化系統(tǒng)一律實行集約化建設(shè)管理，原有信息化系統(tǒng)逐步納入集約化管理。”
        耕耘政府市場30年與34個省市新簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，云計算版圖擴至全國66個城市，參與15個部委的云服務(wù)規(guī)劃，并通過國家安全等保三級認證的浪潮集團副總裁兼浪潮云CEO王方表示：“浪潮的遠景是要成為先進的信息科技產(chǎn)品和領(lǐng)先的解決方案服務(wù)商，這是從產(chǎn)品服務(wù)到運營服務(wù)一體的服務(wù)，這需要擁抱每一個合作伙伴共同形成。浪潮的戰(zhàn)略是云戰(zhàn)略，不單是云服務(wù)戰(zhàn)略、它包括云中心、云服務(wù)、云數(shù)據(jù)、云伙伴，這四項是組成浪潮云戰(zhàn)略的四大基石。其中云伙伴是浪潮云戰(zhàn)略實施、落地、發(fā)展、擴張的根基和重要的支撐。浪潮能提供的包括產(chǎn)品、方案、服務(wù)一體化的平臺會跟合作伙伴一起分享。浪潮將在三年內(nèi)發(fā)展1000+云拓展合作伙伴、1000+云渠道合作伙伴、1000+云方案合作伙伴，以開放、共享、平等、共贏為原則，打造云服務(wù)生態(tài)圈，推進推進我國云計算、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。”

開放共贏 建立生態(tài)圈


       以“開放、共享、平等、共贏”的原則與合作伙伴共同發(fā)展。浪潮云服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理顏亮表示：“開放，包括開放平臺、開放合作模，浪潮提供豐富的云產(chǎn)品和方案，浪潮云通過集成合作伙伴的服務(wù)，如數(shù)據(jù)庫服務(wù)、視頻服務(wù)等為客戶提供完整、全面的解決方案；共享，共享資源，全面支持合作伙伴業(yè)務(wù)的開展；平等，與合作伙伴一起開拓市場；共贏，共享云服務(wù)市場帶來的持續(xù)收益。”


        未來傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)有70%轉(zhuǎn)到云服務(wù)市場，這意味著云市場擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。這意味著云市場擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?。浪潮副總?jīng)理顏亮表示，“浪潮會與1000+家云拓展，1000+家云渠道，1000+家云方案合作伙伴共同推動中國的云計算事業(yè)進一步發(fā)展。”據(jù)了解，浪潮聯(lián)合云拓展合作伙伴共同推動用戶上云，幫助合作伙伴深入?yún)⑴c云服務(wù)業(yè)務(wù)中去，由項目模式轉(zhuǎn)向云服務(wù)模式；幫助云渠道合作伙伴贏得用戶,提供更加安全、專業(yè)的云計算服務(wù)，獲得持續(xù)性收益；發(fā)展1000+云方案合作伙伴：幫助云方案合作伙伴由傳統(tǒng)模式向云服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，整合方案，滿足用戶對應(yīng)用及方案的需求。


      這也充分體現(xiàn)了浪潮建立合作共贏的生態(tài)圈的決心，正如王方所言， “從產(chǎn)品、方案向服務(wù)轉(zhuǎn)型，是浪潮實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的重要路徑，而云伙伴作為浪潮云計算戰(zhàn)略的重要發(fā)展方向，在Iaas、Paas、Saas等各個層面都不可或缺。 無論在云中心的建設(shè)、落地、運營階段，還是在擴大業(yè)務(wù)規(guī)模、開發(fā)平臺應(yīng)用等環(huán)節(jié)，都需要合作伙伴進行支撐。浪潮向來不認同你贏我輸一家通吃的理念，而是堅持以如何更為全面的實現(xiàn)客戶需求為關(guān)注焦點，與合作伙伴真心實意合作發(fā)展，通過讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，共同把“蛋糕”做大、做好、切好。他強調(diào)，特別是面向政府客戶，要聯(lián)手合作伙伴提供真正可管可用、安全可靠的云服務(wù)，讓客戶實實在在的感受到云就在身邊。”
 
      秉承政策穩(wěn)定、利益保障、提升能力、共同發(fā)展的宗旨。“政策穩(wěn)定。三年合作伙伴規(guī)劃注重長期利益。第二，利益保障。從職責劃分上，不與合作伙伴搶任何客戶，確保合作伙伴利益。第三，提升能力。從產(chǎn)品和解決方案，浪潮希望自己的產(chǎn)品和能力與合作伙伴分享，讓合作伙伴基于浪潮的產(chǎn)品、浪潮基于合作伙伴的產(chǎn)品共同去面向客戶。第四，共同發(fā)展。幫助合作伙伴在云計算時代快速轉(zhuǎn)型。浪潮通過這幾年的實踐將經(jīng)驗分享給合作伙伴，使合作伙伴們不再走彎路。”

培育發(fā)展 激勵促進

       “利益共贏、長久之道”。浪潮為促進合作伙伴的長期發(fā)展設(shè)計了一整套激勵與發(fā)展計劃。顏亮表示：“激勵政策分成四塊。一是銷售返點。到了一定的規(guī)模后，會有返點的。二是市場基金。我們面向的市場更多的是政府、行業(yè)客戶和大型企業(yè)，要搞一些市場活動，這個在市場基金里面都有費用支持。三是啟動基金。啟動基金更多地面向政務(wù)云，政務(wù)云有一個啟動階段，這個階段可能是半年，可能是三個月，這個階段過程中，大家共同投入，浪潮會投入一定的費用和啟動市場。四是尖端獎勵。尖端獎勵是我們在2016年定義的三條線，每條線上都有一個大獎。

       作為“政務(wù)云”領(lǐng)域的帶頭大哥，讓專業(yè)的人做好專業(yè)的事，培育合作伙伴在各自領(lǐng)域上精耕細作、共同發(fā)展成為浪潮2016年重要的工作之一。顏亮表示：“今年浪潮全國組織不少于200場的合作伙伴培訓。為金牌、白金、鉆石三個不同的等級的合作伙伴組織每月在線培訓和每期集中面授。在市場推廣方面，浪潮定位了四類推廣方式，結(jié)合伙伴的市場、產(chǎn)品和解決方案共同推廣。包括：一，社交媒體計劃的是2000天以上；二，網(wǎng)絡(luò)宣傳一年以上；三，200場客戶研討會，希望合作伙伴結(jié)合著本地的政府客戶和行業(yè)客戶共同推廣。四，市場活動，市場活動是面向社會的大型活動200場。”

        同時，“浪潮云服務(wù)在2016年為各位合作伙伴準備了三份厚禮：第一2016年第一個省級政務(wù)云落地獎勵奔馳一輛；2016年第一個部委政務(wù)云落地獎勵奔馳一輛；2016年渠道銷售額首超500萬的合作伙伴獎勵奔馳一輛。”


       杭州天夏科技公司副總經(jīng)理蔣成均坦言“在未來我們將和浪潮公司一起緊密合作，共同利用天夏在智慧城市建設(shè)以及以前數(shù)字城市建設(shè)的經(jīng)驗和優(yōu)勢，和浪潮一起合作推動中國智慧型城市的不斷向前發(fā)展。這幾年和浪潮的合作過程中，我們感到智慧城市是一個龐大的體系，是運行在云上的一系列的智能化應(yīng)用系統(tǒng)的集合，也是一個城市大數(shù)據(jù)的體系。云計算是智慧城市的基礎(chǔ)的支撐，智慧城市也推動著云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最終讓它實至名歸。”