“13億人口，近7億網(wǎng)民”。

國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量相當(dāng)于全球網(wǎng)民總數(shù)的24%左右，這就是當(dāng)下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的“底氣”，你可以不來(lái)，但是，錯(cuò)過(guò)了可能就是你的損失。

日前，在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，中國(guó)電子科技集團(tuán)公司與微軟公司簽署合資公司備忘錄，合資公司注冊(cè)資本金4000萬(wàn)美元，將開展基于微軟Windows操作系統(tǒng)技術(shù)的政府專用版產(chǎn)品定制，雙方股比為中國(guó)電科51%，微軟公司49%。

而這已不是今年來(lái)第一家外國(guó)科技公司選擇“合資”方式來(lái)重構(gòu)中國(guó)市場(chǎng)布局，那么，原本有“合資、合作、獨(dú)資”三重選擇的外商投資方式，為何“合資”日漸成為外國(guó)科技公司重新?lián)尀┲袊?guó)市場(chǎng)的最優(yōu)選擇?

搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新變化：“51%”和“定制化”

今年以來(lái)，先后多家外國(guó)科技公司重新布局中國(guó)業(yè)務(wù)，最早的莫過(guò)于“惠普”。5月下旬，惠普宣布將以23億美元的價(jià)格向中國(guó)清華紫光集團(tuán)出售其中國(guó)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)51%的股權(quán)，并與后者建立合作關(guān)系。

9月下旬，思科與浪潮簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在首期共同投資1億美元在國(guó)內(nèi)成立合資公司，共同研發(fā)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品，合資公司中浪潮占股51%、思科占股49%。

如今，中國(guó)電子科技集團(tuán)公司與微軟公司也達(dá)成籌建合資公司協(xié)議，而持股比例方面，中國(guó)電科51%，微軟公司49%。

顯然，從惠普到思科再到最近的微軟，這幾家科技巨頭都選擇與國(guó)內(nèi)相關(guān)公司通過(guò)“合資”的方式重構(gòu)中國(guó)市場(chǎng)布局。

從某種程度上說(shuō)，這似乎可以看做是外國(guó)科技公司對(duì)國(guó)有企業(yè)的一種“改造”或“升級(jí)”，但同時(shí)也是國(guó)有企業(yè)在特定領(lǐng)域面向外國(guó)科技公司開放了合作的口子。

值得一提的是，在上述幾個(gè)“合資”案例中，“51：49”的持股比例分配成為一個(gè)“共識(shí)”，究其原因而言，國(guó)內(nèi)公司持股51%，一方面，表明國(guó)內(nèi)公司具有大股東地位，另一方面，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，也基本以大股東意志為準(zhǔn)。

因此，外國(guó)科技公司選擇國(guó)內(nèi)合作伙伴，由國(guó)內(nèi)公司占股51%，既能確保本地化經(jīng)營(yíng)更徹底，也能確保合作方在經(jīng)營(yíng)中更盡力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)利益最大化。

除去持股比例外，另外一個(gè)關(guān)鍵詞就是“定制化”。所謂“定制化”，就是按照進(jìn)入市場(chǎng)的特點(diǎn)，以及當(dāng)?shù)胤傻囊螅瑢⑻囟óa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)徹底“本地化”。

在國(guó)內(nèi)很多可能涉及網(wǎng)絡(luò)安全的領(lǐng)域或市場(chǎng)，都提出了“服務(wù)器境內(nèi)放置”的要求，而這種大有成為涉及網(wǎng)絡(luò)安全或信息領(lǐng)域的通行做法。

比如在互聯(lián)網(wǎng)地圖服務(wù)領(lǐng)域，在國(guó)內(nèi)從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)的基本條件之一就是服務(wù)器要放置在國(guó)內(nèi)，又比如此前征求意見的“專車新規(guī)”，也對(duì)服務(wù)器放置在境內(nèi)提出了要求。

事實(shí)上，“服務(wù)器境內(nèi)放置”是“屬地管理”的應(yīng)有之義，也是產(chǎn)品“定制化”的必然結(jié)果，如果服務(wù)器放置在“境外”，實(shí)際上就使得相應(yīng)業(yè)務(wù)雖在國(guó)內(nèi)開展，但卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效管理。

有消息稱，谷歌正在籌劃重返中國(guó)市場(chǎng)，計(jì)劃面向國(guó)內(nèi)用戶推出定制版Google Play應(yīng)用商店。

“合資”緣何成外國(guó)科技公司搶占市場(chǎng)最優(yōu)選擇？

自外資進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，“本地化”一直是個(gè)“老生常談”的問(wèn)題。而外國(guó)科技公司“不懂中國(guó)”也一直是其中國(guó)策略備受詬病的焦點(diǎn)所在。

早些年，外國(guó)科技公司進(jìn)入中國(guó)，都采取分公司或子公司的方式設(shè)置，并將中國(guó)業(yè)務(wù)歸入其亞太區(qū)，從其自身結(jié)構(gòu)來(lái)看，這有助于其做好全球市場(chǎng)布局。但從實(shí)踐結(jié)果來(lái)看，由于及中國(guó)分公司或子公司在其體內(nèi)的層級(jí)偏低以及決策流程冗長(zhǎng)，使得面對(duì)來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，無(wú)法快速?zèng)Q策，而往往處于“劣勢(shì)”。

這在早年雅虎中國(guó)、ebay中國(guó)身上體現(xiàn)最為明顯，其結(jié)果是，很多創(chuàng)新業(yè)務(wù)起步早但最好沒能很好的分享到中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

現(xiàn)在回頭來(lái)看，造成這種結(jié)果的根源可能就在此類外國(guó)科技公司的中國(guó)策略不貼合實(shí)際，沒做好“本地化”工作。

尤其值得一提的是，如果說(shuō)早年雅虎、ebay等外國(guó)科技公司進(jìn)入中國(guó)時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還較小，那么，現(xiàn)在擁有近7億網(wǎng)民占全球網(wǎng)民總數(shù)24%左右的中國(guó)市場(chǎng)，應(yīng)該算是全球第一大互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)。

面對(duì)這種變化，一方面，從國(guó)內(nèi)監(jiān)管來(lái)看，正在不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全及信息安全，很多領(lǐng)域的準(zhǔn)入門檻都在提高，另一方面，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，很多領(lǐng)域都有和外國(guó)科技公司相當(dāng)?shù)膰?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者。

在這種變化之下，如何更好的分享國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，則成為外國(guó)科技公司不得不重新思考的焦點(diǎn)問(wèn)題。

“合資、合作、獨(dú)資”，也就是俗稱“三資”，原本是外國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)可選的三種模式，但當(dāng)前，合資越來(lái)越成為外國(guó)科技公司重新布局中國(guó)市場(chǎng)的最優(yōu)選擇。

首先，“合資”模式能最大發(fā)揮國(guó)內(nèi)合作伙伴優(yōu)勢(shì)。以汽車行業(yè)為例，很多國(guó)外汽車企業(yè)借助“合資”模式發(fā)展成為國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的主力，這足以說(shuō)明“合資”模式能最大限度發(fā)揮國(guó)內(nèi)合作伙伴優(yōu)勢(shì)。

其次，“合資”模式能繞開部分監(jiān)管進(jìn)入特定市場(chǎng)。“安全”，不論是網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全還是其他領(lǐng)域安全，都是一個(gè)國(guó)家必須重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。而基于安全的考量，很多外國(guó)產(chǎn)品自然會(huì)成為重點(diǎn)審查的對(duì)象。

與其等待審查，不如將產(chǎn)品徹底本地化，完全符合國(guó)內(nèi)的安全標(biāo)準(zhǔn)以及審查要求，以中國(guó)化的產(chǎn)品進(jìn)入相應(yīng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)分羹。

最后，“合資”模式或可實(shí)現(xiàn)外國(guó)公司利益最大化。外國(guó)科技公司提供技術(shù)，中國(guó)提供本地化產(chǎn)品，這種結(jié)合一定程度上能實(shí)現(xiàn)外國(guó)公司利益最大化，把可能的管理、銷售、推廣等風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)分擔(dān)或轉(zhuǎn)移，來(lái)確保自身利益保持在合理水平。

伴隨惠普、思科、微軟、谷歌等重新調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)布局策略，可能會(huì)引發(fā)更多外國(guó)科技公司效仿和借鑒，選擇此種方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。