為何外國(guó)科技公司喜歡通過(guò)“合資”搶灘中國(guó)?

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作者:周瑩瑩

2015-12-20 20:21:58

摘自:IT時(shí)代

國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量相當(dāng)于全球網(wǎng)民總數(shù)的24%左右,這就是當(dāng)下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的“底氣”,你可以不來(lái),但是,錯(cuò)過(guò)了可能就是你的損失。

13億人口,近7億網(wǎng)民”。

國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量相當(dāng)于全球網(wǎng)民總數(shù)的24%左右,這就是當(dāng)下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的“底氣”,你可以不來(lái),但是,錯(cuò)過(guò)了可能就是你的損失。

日前,在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,中國(guó)電子科技集團(tuán)公司與微軟公司簽署合資公司備忘錄,合資公司注冊(cè)資本金4000萬(wàn)美元,將開展基于微軟Windows操作系統(tǒng)技術(shù)的政府專用版產(chǎn)品定制,雙方股比為中國(guó)電科51%,微軟公司49%。

而這已不是今年來(lái)第一家外國(guó)科技公司選擇“合資”方式來(lái)重構(gòu)中國(guó)市場(chǎng)布局,那么,原本有“合資、合作、獨(dú)資”三重選擇的外商投資方式,為何“合資”日漸成為外國(guó)科技公司重新?lián)尀┲袊?guó)市場(chǎng)的最優(yōu)選擇?

搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的新變化:“51%”和“定制化”

今年以來(lái),先后多家外國(guó)科技公司重新布局中國(guó)業(yè)務(wù),最早的莫過(guò)于“惠普”。5月下旬,惠普宣布將以23億美元的價(jià)格向中國(guó)清華紫光集團(tuán)出售其中國(guó)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)51%的股權(quán),并與后者建立合作關(guān)系。

9月下旬,思科與浪潮簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議,雙方將在首期共同投資1億美元在國(guó)內(nèi)成立合資公司,共同研發(fā)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品,合資公司中浪潮占股51%、思科占股49%。

如今,中國(guó)電子科技集團(tuán)公司與微軟公司也達(dá)成籌建合資公司協(xié)議,而持股比例方面,中國(guó)電科51%,微軟公司49%。

顯然,從惠普到思科再到最近的微軟,這幾家科技巨頭都選擇與國(guó)內(nèi)相關(guān)公司通過(guò)“合資”的方式重構(gòu)中國(guó)市場(chǎng)布局。

從某種程度上說(shuō),這似乎可以看做是外國(guó)科技公司對(duì)國(guó)有企業(yè)的一種“改造”或“升級(jí)”,但同時(shí)也是國(guó)有企業(yè)在特定領(lǐng)域面向外國(guó)科技公司開放了合作的口子。

值得一提的是,在上述幾個(gè)“合資”案例中,“51:49”的持股比例分配成為一個(gè)“共識(shí)”,究其原因而言,國(guó)內(nèi)公司持股51%,一方面,表明國(guó)內(nèi)公司具有大股東地位,另一方面,在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,也基本以大股東意志為準(zhǔn)。

因此,外國(guó)科技公司選擇國(guó)內(nèi)合作伙伴,由國(guó)內(nèi)公司占股51%,既能確保本地化經(jīng)營(yíng)更徹底,也能確保合作方在經(jīng)營(yíng)中更盡力,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)利益最大化。

除去持股比例外,另外一個(gè)關(guān)鍵詞就是“定制化”。所謂“定制化”,就是按照進(jìn)入市場(chǎng)的特點(diǎn),以及當(dāng)?shù)胤傻囊螅瑢⑻囟óa(chǎn)品實(shí)現(xiàn)徹底“本地化”。

在國(guó)內(nèi)很多可能涉及網(wǎng)絡(luò)安全的領(lǐng)域或市場(chǎng),都提出了“服務(wù)器境內(nèi)放置”的要求,而這種大有成為涉及網(wǎng)絡(luò)安全或信息領(lǐng)域的通行做法。

比如在互聯(lián)網(wǎng)地圖服務(wù)領(lǐng)域,在國(guó)內(nèi)從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)的基本條件之一就是服務(wù)器要放置在國(guó)內(nèi),又比如此前征求意見的“專車新規(guī)”,也對(duì)服務(wù)器放置在境內(nèi)提出了要求。

事實(shí)上,“服務(wù)器境內(nèi)放置”是“屬地管理”的應(yīng)有之義,也是產(chǎn)品“定制化”的必然結(jié)果,如果服務(wù)器放置在“境外”,實(shí)際上就使得相應(yīng)業(yè)務(wù)雖在國(guó)內(nèi)開展,但卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效管理。

有消息稱,谷歌正在籌劃重返中國(guó)市場(chǎng),計(jì)劃面向國(guó)內(nèi)用戶推出定制版Google Play應(yīng)用商店。

“合資”緣何成外國(guó)科技公司搶占市場(chǎng)最優(yōu)選擇?

自外資進(jìn)入中國(guó)以來(lái),“本地化”一直是個(gè)“老生常談”的問(wèn)題。而外國(guó)科技公司“不懂中國(guó)”也一直是其中國(guó)策略備受詬病的焦點(diǎn)所在。

早些年,外國(guó)科技公司進(jìn)入中國(guó),都采取分公司或子公司的方式設(shè)置,并將中國(guó)業(yè)務(wù)歸入其亞太區(qū),從其自身結(jié)構(gòu)來(lái)看,這有助于其做好全球市場(chǎng)布局。但從實(shí)踐結(jié)果來(lái)看,由于及中國(guó)分公司或子公司在其體內(nèi)的層級(jí)偏低以及決策流程冗長(zhǎng),使得面對(duì)來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化,無(wú)法快速?zèng)Q策,而往往處于“劣勢(shì)”。

這在早年雅虎中國(guó)、ebay中國(guó)身上體現(xiàn)最為明顯,其結(jié)果是,很多創(chuàng)新業(yè)務(wù)起步早但最好沒能很好的分享到中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

現(xiàn)在回頭來(lái)看,造成這種結(jié)果的根源可能就在此類外國(guó)科技公司的中國(guó)策略不貼合實(shí)際,沒做好“本地化”工作。

尤其值得一提的是,如果說(shuō)早年雅虎、ebay等外國(guó)科技公司進(jìn)入中國(guó)時(shí),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還較小,那么,現(xiàn)在擁有近7億網(wǎng)民占全球網(wǎng)民總數(shù)24%左右的中國(guó)市場(chǎng),應(yīng)該算是全球第一大互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)。

面對(duì)這種變化,一方面,從國(guó)內(nèi)監(jiān)管來(lái)看,正在不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全及信息安全,很多領(lǐng)域的準(zhǔn)入門檻都在提高,另一方面,從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看,很多領(lǐng)域都有和外國(guó)科技公司相當(dāng)?shù)膰?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者。

在這種變化之下,如何更好的分享國(guó)內(nèi)市場(chǎng),則成為外國(guó)科技公司不得不重新思考的焦點(diǎn)問(wèn)題。

“合資、合作、獨(dú)資”,也就是俗稱“三資”,原本是外國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)可選的三種模式,但當(dāng)前,合資越來(lái)越成為外國(guó)科技公司重新布局中國(guó)市場(chǎng)的最優(yōu)選擇。

首先,“合資”模式能最大發(fā)揮國(guó)內(nèi)合作伙伴優(yōu)勢(shì)。以汽車行業(yè)為例,很多國(guó)外汽車企業(yè)借助“合資”模式發(fā)展成為國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的主力,這足以說(shuō)明“合資”模式能最大限度發(fā)揮國(guó)內(nèi)合作伙伴優(yōu)勢(shì)。

其次,“合資”模式能繞開部分監(jiān)管進(jìn)入特定市場(chǎng)。“安全”,不論是網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全還是其他領(lǐng)域安全,都是一個(gè)國(guó)家必須重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。而基于安全的考量,很多外國(guó)產(chǎn)品自然會(huì)成為重點(diǎn)審查的對(duì)象。

與其等待審查,不如將產(chǎn)品徹底本地化,完全符合國(guó)內(nèi)的安全標(biāo)準(zhǔn)以及審查要求,以中國(guó)化的產(chǎn)品進(jìn)入相應(yīng)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)分羹。

最后,“合資”模式或可實(shí)現(xiàn)外國(guó)公司利益最大化。外國(guó)科技公司提供技術(shù),中國(guó)提供本地化產(chǎn)品,這種結(jié)合一定程度上能實(shí)現(xiàn)外國(guó)公司利益最大化,把可能的管理、銷售、推廣等風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)分擔(dān)或轉(zhuǎn)移,來(lái)確保自身利益保持在合理水平。

伴隨惠普、思科、微軟、谷歌等重新調(diào)整中國(guó)市場(chǎng)布局策略,可能會(huì)引發(fā)更多外國(guó)科技公司效仿和借鑒,選擇此種方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

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