為什么有很多國外的企業(yè)在中國發(fā)展的時(shí)候會(huì)這么需要本土的合作伙伴呢？這么表述的話，會(huì)不會(huì)給你感覺有些抱怨的感覺呢？正如在很多國外那些廠商的眼中，中國市場是一塊大蛋糕，但是你要是想進(jìn)來玩，必須得帶上我們的人，或許這一做法會(huì)讓國外的企業(yè)有些無奈，但是在前不久有機(jī)會(huì)采訪VMware公司首席營銷官Robin Matlock的時(shí)候，筆者能感覺到，她并不是無奈，而是很樂意和中國的合作伙伴一起玩耍。

VMware公司首席營銷官Robin Matlock

我們依賴著合作伙伴

VMware作為OpenStack基金會(huì)成員，目前已與業(yè)界多個(gè)領(lǐng)先的硬件和軟件公司有合作，在這個(gè)過程中利用VMware軟件優(yōu)化選定的技術(shù)和解決方案，同時(shí)在全球聯(lián)盟的合作伙伴也會(huì)將其硬件和軟件與VMware的技術(shù)進(jìn)行集成，支持其產(chǎn)品在VMware虛擬機(jī)上運(yùn)行，同時(shí)還可以做到聯(lián)合銷售或者轉(zhuǎn)銷其合作的產(chǎn)品。

通過VMware自身的技術(shù)可以幫助服務(wù)供應(yīng)商，更加方便得提供他們的服務(wù)。對于VMware而言，中國電信是在這個(gè)領(lǐng)域具有戰(zhàn)略意義的重要合作伙伴，與中國電信的合作有利于VMware更好的符合中國本土的監(jiān)管政策，做到本土化合規(guī)。

一提到中國市場，你會(huì)想到什么呢？No…No…No…當(dāng)然不是長城，應(yīng)該是迅猛的發(fā)展速度，面對這一情況，眾多廠商都在中國投入不少人力物力，VMware在過去的幾年時(shí)間里也一直致力于中國市場，當(dāng)然在這個(gè)特殊的市場之中，生態(tài)影響著VMware在業(yè)務(wù)上增長的速度，Robin Matlock表示，“我們依賴于中國本土的合作伙伴，從而實(shí)現(xiàn)在中國的業(yè)務(wù)推廣。”

在中國市場中云計(jì)算和移動(dòng)業(yè)務(wù)最為受寵兒，這兩個(gè)業(yè)務(wù)一直處于你家疼來我家愛的狀態(tài)，VMware在這個(gè)過程中所扮演的角色正是幫助客戶可以成功的從原來的CS架構(gòu)轉(zhuǎn)向移動(dòng)的云計(jì)算時(shí)代，利用客戶既有的投資項(xiàng)，更好的從云端獲得能力，做到在業(yè)務(wù)上的連續(xù)性，幫助客戶可以更好地在云計(jì)算以及移動(dòng)業(yè)務(wù)上發(fā)揮。

當(dāng)談到對于在全球范圍內(nèi)混合云市場時(shí)，Robin Matlock表示，“在亞洲的混合云市場，中國市場絕對是屬于頂級的市場，在中國市場之中有著飛速的增長率。”

未來的發(fā)展方向

據(jù)悉，在未來兩年的時(shí)間里，VMware的營銷重點(diǎn)將會(huì)落在統(tǒng)一的混合云上。

統(tǒng)一的混合云作為VMware的“發(fā)明”，所指的不是統(tǒng)一的私有云、公有云以及托管云，而是把它們?nèi)诤掀饋磉M(jìn)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一保障安全、統(tǒng)一實(shí)施策略。任何應(yīng)用指的是，不管是移動(dòng)應(yīng)用、傳統(tǒng)應(yīng)用還是本機(jī)應(yīng)用，VMware都能夠管理并支持，在任何設(shè)備上都能夠保障這些應(yīng)用的安全。

并且在未來的市場策略上，Robin Matlock介紹到，“首先VMware很重視在中國市場上的合作伙伴，其次中國的發(fā)展速度很快，給了VMware更多的機(jī)會(huì)，第三是VMware認(rèn)為在中國市場中移動(dòng)業(yè)務(wù)很重要，所以在未來會(huì)加強(qiáng)在這方面上的投入。”從中再一次可以感受到VMware對于中國市場的喜愛程度。