引言：作為中國市場最早做云計算的企業(yè)之一，品高自2008年成立云計算研發(fā)中心，到2010年推出國內(nèi)首個商用IaaS產(chǎn)品BingoCloudOS。目前，品高的云計算用戶已經(jīng)遍及交通、政府、金融、教育、制造等各個行業(yè)，不光是騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)大佬，廣州市政府、招商銀行這樣的傳統(tǒng)行業(yè)代表也都是品高的客戶。近日，記者有幸采訪到品高軟件市場部產(chǎn)品總監(jiān)邱洋，一探品高云的發(fā)展秘訣。

“很多CIO都認同要擁抱互聯(lián)網(wǎng)、云計算等新興技術(shù)，但這些新技術(shù)的變化很快，其實很多IT部門對此是無所適從的。” 邱洋表示。    

“傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同的是，傳統(tǒng)往往已經(jīng)擁有了非常完善而復(fù)雜IT架構(gòu)，從底層基礎(chǔ)設(shè)施到上層應(yīng)用，都已經(jīng)成型，它們需要可靠的環(huán)境來運行。但新技術(shù)意味著變化，意味著IT訪問邊界的打破，意味著諸多不確定不可靠因素。”

因此，在云環(huán)境下，如何快速、可靠地交付應(yīng)用資源成為打破這一切迷思的關(guān)鍵。

目前云計算在IaaS層面，也就是存儲、計算等基礎(chǔ)資源的交付上，已經(jīng)比較完善成熟。但一旦涉及到應(yīng)用的自動化交付，依然沒有成熟可靠的方案。

品高，則率先對此提出了一個概念：IaaS＋。

IaaS+徹底改變企業(yè)云端交付格局？

何謂IaaS+？簡單地說，是讓IaaS除了提供傳統(tǒng)基礎(chǔ)能力外，還具備將云資源進行按需編排重組，以及運行在 IaaS中的軟件可以被自動化部署和交付的能力。

有了IaaS＋，用戶可以快速具備DevOps能力，只需要根據(jù)業(yè)務(wù)的需要，選擇所需的服務(wù)器資源以及中間件內(nèi)容，直接配置、組裝和打包，在短短十幾分鐘就可以完成一個新型的內(nèi)部IT環(huán)境的交付。藉此，傳統(tǒng)企業(yè)擁有了與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相同的快速交付能力。

“這讓企業(yè)IT部門的交付能力實現(xiàn)了翻天覆地的變化。不光是提供虛擬機，還可以是中間件，是數(shù)據(jù)庫，甚至各種各樣的應(yīng)用和業(yè)務(wù)系統(tǒng)。IaaS＋賦予了企業(yè)IT一種運營能力，企業(yè)IT也不再是一個運維平臺，而是運營平臺，可以不停地為IT業(yè)務(wù)提供各種各樣的交付服務(wù)。”

現(xiàn)在時：品高，不只是云端交付 ，還是云端顧問

品高正有能力為用戶提供這樣這種云運營平臺，這也是許多客戶看中品高之處。

“能提供IaaS層基礎(chǔ)資源的廠商很多，但IaaS＋讓我們有能力向提供交付各種服務(wù)的能力，從底層計算資源服務(wù)，到中間件服務(wù)，再到業(yè)務(wù)軟件。而且，不是在常見的開發(fā)測試環(huán)境，是讓用戶能將核心業(yè)務(wù)和生產(chǎn)系統(tǒng)可靠地在云環(huán)境之中運行和交付。”

品高在云計算領(lǐng)域的多年積累，以及對企業(yè)的深刻行業(yè)理解，使得其有底氣這么做。

“我們都知道企業(yè)用戶首要關(guān)注的是穩(wěn)定性和兼容性，其次才是功能。特別是對于生產(chǎn)系統(tǒng)來說。傳統(tǒng)企業(yè)復(fù)雜的IT設(shè)施，各式地廠家系統(tǒng)，都不可能一蹴而就地遷移到云環(huán)境，需要經(jīng)過各種適配。而這，正是品高五年來一直在做的事情。

在此過程中，品高積累了難能可貴的大量實際應(yīng)用經(jīng)驗，令其不僅具備了為用戶提供資源和服務(wù)的能力，還能提供IT咨詢和顧問能力，協(xié)助用戶完成云平臺的規(guī)劃和實施，并在云平臺上線后的運作過程中，讓用戶挖掘更多的價值體現(xiàn)，幫助用戶順利向云端演進。

未來時：構(gòu)建IaaS＋生態(tài)鏈 共贏云端

在2015全球云計算大會中國站中，品高捧得了領(lǐng)先品牌大獎。不過，雖然品高已經(jīng)在云計算市場競爭中取得了一定的先發(fā)領(lǐng)先優(yōu)勢，但云計算更需要的是合作共贏。

“云是一個生態(tài)性市場，所謂生態(tài)型市場就是不能光一家干。” 邱洋表示。

為此，品高一方面與具備開發(fā)能力和解決方案的ISV等企業(yè)合作，另一方面與擁有基礎(chǔ)設(shè)施資源的IDC合作。

對于前者來說，品高是幫助他們從傳統(tǒng)的賣軟件模式，轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)云服務(wù)能力提供商。

“品高將云平臺的運營能力和理念傳遞給傳統(tǒng)的ISV、集成商，包括如何實現(xiàn)云平臺的規(guī)劃、運維和應(yīng)用遷移，從而令他們也具備云交付的能力，實現(xiàn)云計算時代的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。”

對于后者來說，品高則通過IaaS+，讓傳統(tǒng)IDC變成了云計算運營商，從而實現(xiàn)差異化的競爭和服務(wù)。

“目前IaaS儼然已經(jīng)成了紅海，陷入價格戰(zhàn)。一旦擁有了IaaS+能力，IDC就能為用戶提供的不只是簡單的基礎(chǔ)資源交付或設(shè)備托管，而是各種各樣的云服務(wù)，市場潛力一下被激活了。

未來，品高將繼續(xù)構(gòu)建IaaS+生態(tài)鏈條。“這是需要很多不同類型合作伙伴來共同完成的，我們也將以IaaS+為基礎(chǔ)，延伸各種各樣企業(yè)需要的服務(wù)，幫助企業(yè)用戶在這個互聯(lián)網(wǎng)+時代，在云端走得更好。”