隨著云計算逐步從概念走向落地，國內云計算市場競爭愈加激烈。上月，阿里巴巴集團宣布對阿里云增持60億元，華為則面向中國市場發(fā)布企業(yè)云服務， 越來越多的玩家都向“云”端集中。誰想笑到最后，必須有其獨特的競爭力。

安暢，這家2009年正式起航于上海的公司，在提供云服務的短短幾年時間里，積累了超過2萬家活躍云計算企業(yè)用戶。究其殺手锏，是把自己定位在一站式云計算運維服務之上。

“因為，云本身不只是一種顛覆性技術，更多指的是一種服務。”安暢網絡CEO程小中在接受記者采訪時表示。

為此，安暢提出了管理式云服務這一理念，在國外稱為Managed Cloud，不僅提供基礎的云計算資源服務，同時還幫助用戶管理整個云計算架構，解決管理傳統(tǒng)IT與云的融合痛點以及企業(yè)自身運維力量的薄弱問題。程小中認為未來的5到10年內，混合架構將是企業(yè)新IT的主流趨勢。安暢研發(fā)的Infra-Connect混合云架構，可以把公有云、私有云以及傳統(tǒng)物理架構均整合到一個統(tǒng)一平臺，并為用戶提供一站式的混合云架構規(guī)劃、遷移、環(huán)境部署、7 x24服務器運維管理、DevOps自動化工具和大數據分析服務。

“這將是一個真正的一站式云服務平臺。”程小中表示，“與阿里云等純粹的公有云服務商相比，安暢的管理式云服務提供從底層基礎設施到操作系統(tǒng)、中間件的整套資源服務以及大數據、自動化模式下的全新運維服務。簡單的說，對于用戶而言，只需要專注于自身業(yè)務的發(fā)展，其余都可以交給安暢。”

“在某種程度上，可以完全不需要再去找其他的技術服務商，因為安暢已經將把單個領域做得最好的技術，都深度整合到了這一個平臺之上。未來云計算和大數據將是一個萬億級的市場，而某一個單一的巨無霸企業(yè)無法獨立支撐起這樣一個市場，需要有數據中心基礎設施提供商，網絡服務商，硬件設備廠商，各種計算、存儲、網絡、安全虛擬化領域耕耘的非常深非常專業(yè)的技術公司，以及技術堆棧中各個環(huán)節(jié)的技術公司一起組成一個生態(tài)，共同為用戶提供服務?；诖?，安暢把自己定位成一個高度開放和深度集成的平臺，整合更好的服務資源和技術并提供給客戶，這是我們的宗旨。”

除此之外，安暢100多人的專業(yè)運維團隊在全新的混合云架構環(huán)境下，開發(fā)了SmartOps運維管理技術平臺，最大程度分享自身十多年的技術實踐經驗，7x24小時不間斷地幫助用戶管理全新云環(huán)境下的IT基礎設施，還為用戶的業(yè)務提供監(jiān)控和管理工具，幫助用戶不斷優(yōu)化業(yè)務流程，完善業(yè)務模塊。

Fast-fiber：解決混合云落地的網絡痛點

雖然安暢盡量避免成為一個重資產的公司， 但為了給用戶提供最佳的服務體驗，自2011年起，安暢就開始著手建立一張自己的網絡，代號為Fast-fiber，以此來與中國幾家最大的Tier-1基礎運營商和全球領先地位的電信運營商進行互聯。

“國內云服務的難點在于網絡。不同于傳統(tǒng)的設備運輸和本地部署，云服務必須通過網絡進行交付，而中國的互聯網基礎網絡環(huán)境十分復雜，互聯互通的成本相對偏高。”

“比如說，假設一家游戲公司要上線一款游戲，在過去往往需要聯通、電信、移動都布設一套服務器才可以，但這成本提升了近三倍，并且維護管理相應會變得很麻煩。如今，依托安暢的云服務，通過接入Fast-fiber一張網，不管是內地亦或是香港、臺灣、東南亞，都可以進行統(tǒng)一覆蓋。”

據悉，通過在全球的12個數據中心節(jié)點和7個PoP節(jié)點，安暢已建成國內首個低成本、多路由、多出口的跨地域動態(tài)BGP網絡，并進行運營商級別高可用性冗余設計，在保證業(yè)務可靠運行的基礎上，構建企業(yè)級的災備系統(tǒng)。

此外，安暢還擁有200+Gbps互聯網儲備帶寬，超過3個B的IP地址儲備，擁有的數據中心基礎設施資源可托管超過10萬臺服務器，目前為分布在全球30+個國家和地區(qū)的20000+家企業(yè)用戶持續(xù)提供業(yè)務支持與服務。

現狀：精準定位中端用戶

安暢團隊多年埋頭深耕的努力帶來了應有的回報，舉個小例子，據程小中透露，去年安暢的海外團隊在香港只花了三個月的時間就從零開始做到一千萬。除了技術和服務能力，這樣的成功也源自安暢對于市場精準定位的把握。

“依據我們的產品定位和服務能力優(yōu)勢，最匹配的客戶群實際上是中間市場，即中等規(guī)模、處于快速成長階段的企業(yè)。這些企業(yè)客戶由于其自身的業(yè)務正出于高速發(fā)展階段，自身業(yè)務收入對IT的依賴程度較高，相對于價格，其更需要靈活、開放的IT能力來支撐環(huán)境，支撐業(yè)務的迅速發(fā)展。安暢除了網絡資源優(yōu)勢和云計算技術優(yōu)勢，還能提供優(yōu)于純粹公有云服務商的運維服務能力，以及相對于國外云計算巨頭更低成本的靈活本地化服務。”

此外，安暢對初創(chuàng)公司也報以極大的關切。在程小中看來，那些大型企業(yè)是現在時，而在各個行業(yè)領域出現的各種全新模式的初創(chuàng)公司才是未來時， 安暢愿意為這些初創(chuàng)公司提供服務平臺和能力，在奔向未來的跑道上與他們一起共同發(fā)展壯大。

未來:以開放的態(tài)度擁抱多云的世界

雖然安暢致力于打造一站式的云服務能力，但程小中擁有非常開放的心態(tài)，愿意與更多云服務商合作。目前，安暢已經和青云等企業(yè)在核心底層技術和基礎設施資源等層面展開了深度的合作。

“未來必定是多云(Multi-Cloud)的世界，不可能一家獨大，什么云都得有，但客戶處于自身IT治理策略，弱水三千，往往也不可能只取一家云的供應商。而反過來作為云生態(tài)中的供應商來說，面對客戶的需求，是繼續(xù)堅守非此即彼的原則，還是走向更為開放的態(tài)度?”

程小中認為，這種開放的態(tài)度是必須的。從管理的角度來看，問題就變成了如何為用戶管理多家云平臺。這實際上更進一步地延伸了一站式云服務的內涵，以便更好地滿足客戶需求。

據悉，安暢已經開始著手這方面的研發(fā)，或許不久后，就能看到安暢的SmartOps技術平臺與阿里云、亞馬遜AWS或者微軟Azure的合作對接。在云計算的市場征途中，安暢避開了與巨頭在IaaS層面的正面殘酷競爭，通過開辟深度服務的細分市場，為自己贏得了在萬億級生態(tài)市場中的一個清晰位置。我們非常有理由相信，安暢的存在為我們帶來了更多的可能性。