也許在一年前，華為對于是否進入公有云市場仍然有些猶豫，但互聯(lián)網(wǎng)、IT公司的“猛攻”以及運營商動作的“遲緩”似乎給出了方向。

在云計算正在改變和重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)信息系統(tǒng)架構(gòu)的關(guān)鍵時期，“不作為”也許比“試錯”更為可怕。“阿里在云業(yè)務(wù)上的動作已經(jīng)鋪開，而運營商受制于體制問題，速度相對沒有那么快，并且也受既有利益的羈絆。”IDC分析師唐偉記者如是說。

今年4月，華為第一次正式對外宣布進入公有云市場，這意味著，華為將從幕后走向臺前，而外界最為關(guān)心的問題是華為如何處理與自己合作伙伴的關(guān)系，比如互聯(lián)網(wǎng)公司和運營商，后者目前依然是為華為貢獻絕大部分營收和利潤的最重要客戶群。此外，“晚到”的華為將怎樣與國際上的“云巨頭”展開較量？IBM、亞馬遜等公司早已在覬覦這塊市場。

面對這些問題，華為企業(yè)云服務(wù)總裁楊瑞凱在接受《第一財經(jīng)日報》專訪時表示，對于華為做云業(yè)務(wù)，實際上思路非常清晰，華為將聚焦 I（IaaS基礎(chǔ)設(shè)施）層，使能P（PaaS平臺）層，聚合S（SaaS軟件）層。他表示華為永遠(yuǎn)不做數(shù)據(jù)變現(xiàn)，最核心的還是從客戶需求的導(dǎo)向上來落地云計算戰(zhàn)略，聚焦 IT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。

而在7月29日的發(fā)布會上，華為輪值CEO徐直軍則指出，華為平均每年投資IT業(yè)務(wù)不會低于5億美元，今年IT業(yè)務(wù)收入預(yù)計將超20億美元，明年有望實現(xiàn)盈虧平衡，2020年收入預(yù)計將達(dá)100億美元。

從幕后到臺前

站在公有云發(fā)布會的舞臺上，楊瑞凱說了這么一段話：“只有38米的舞臺，華為卻整整走了4年。”

四年時間，是華為對于云產(chǎn)業(yè)的思考與糾結(jié)。

華為所處的通信行業(yè)正在經(jīng)歷著變革與整合，人口紅利正在迅速向流量紅利過度，而在幾年前華為就預(yù)見到了這種趨勢，提出向ICT轉(zhuǎn)型，直白地說，華為除了希望是家通信設(shè)備商公司之外，還希望成為一家IT公司。

同時，華為也展開了對IT的投資，其中最重要的一環(huán)在于云計算領(lǐng)域。近五年的發(fā)展，華為推出了一系列基于云計算的產(chǎn)品和解決方案，其服務(wù)器、存儲、分布式云數(shù)據(jù)中心等均積累了不少用戶基礎(chǔ)。有數(shù)據(jù)顯示，目前華為在全球建設(shè)了400多個數(shù)據(jù)中心，其中有120個云數(shù)據(jù)中心。

不過，一直以來，華為在云計算市場的角色都是解決方案提供商，屬于“幕后英雄”，臺前的通常是運營商或者是互聯(lián)網(wǎng)廠商。

對于為何選擇在此時進入公有云市場，楊瑞凱對本報記者表示，不管是傳統(tǒng)客戶也好，還是新興的互聯(lián)網(wǎng)客戶也好，對公有云的需求都在增加，而目前的云市場仍處于發(fā)展的初級階段，市場還很大。言外之意，目前盡管市場參與者眾多，但對于需求來說，進入的時機并不晚。

但問題在于，目前公有云市場上既有亞馬遜、IBM、微軟這樣的互聯(lián)網(wǎng)廠商和IT廠商，也有中國移動、電信等運營商，尤其運營商是為華為貢獻絕大部分營收和利潤的最重要客戶群。

“華為進入公有云領(lǐng)域或多或少是在和原有的合作伙伴競爭。”業(yè)內(nèi)人士坦言，比如有些伙伴，可能在虛擬化產(chǎn)品上雙方存在競爭關(guān)系，但是有時給客戶提供解決方案時可能是華為的服務(wù)器，配對方的虛擬化產(chǎn)品，那么雙方就是競爭合作關(guān)系，是一種兵戎相見后轉(zhuǎn)過頭就能談笑風(fēng)生的模式切換。

而對于這種情況，徐直軍曾對媒體表示，“這事兒。夫妻吵一架還得有點冷戰(zhàn)時間呢，更別說我們各自利益不同，競爭是你死我活，你拿了我就沒了。所以這可能是一種心態(tài)的挑戰(zhàn)，要能過坎兒，要有氣度。”

市場將現(xiàn)“馬太效應(yīng)”

目前來看，云的市場很大。

Gartner調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年近80%的中國企業(yè)將在云計算方面增加投資。之前IDC也發(fā)布預(yù)測，中國公有云市場規(guī)模到2016年將達(dá)到246.7億元，年復(fù)合增長率38.6%。但事實上，市場的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈。

去年，谷歌率先大幅度下調(diào)了云服務(wù)的價格，亞馬遜、微軟緊隨其后，國內(nèi)的阿里云也宣布下調(diào)其售價。激烈的價格戰(zhàn)本身在反應(yīng)行業(yè)本質(zhì)的同時也在體現(xiàn)行業(yè)的殘酷性。高效的云服務(wù)管理、更多的客戶、更低廉的IT設(shè)備購買價格、更有效率的運營、更低的價格，在這個公有云開始越來越成熟的商業(yè)模式中，價格的不斷下降伴隨的是資源的越來越集中。隨之而來的是新競爭者越來越難以進入，行業(yè)的門檻在不斷提高。

“華為要走自己的路，在云服務(wù)的發(fā)展過程中，華為不會模仿其他公司，而要利用華為的自有優(yōu)勢和能力。”徐直軍在發(fā)布會現(xiàn)場表示，目前，華為在中國已經(jīng)有了幾十萬家合作伙伴，既有線上業(yè)務(wù)，也有線下業(yè)務(wù)，過去與合作伙伴，華為更多是銷售和交付，未來，則更多是基于企業(yè)云服務(wù)直接面向客戶。

不同于阿里和騰訊等公司從消費級層面入手，華為選擇了金融、媒資、城市及公共服務(wù)、園區(qū)、軟件開發(fā)等五個垂直行業(yè)進行切入。

“云服務(wù)行業(yè)市場種類很多，對華為來講，我們講究聚焦，還是想一件事、一件事地做好。”楊瑞凱對本報記者說。

但也有業(yè)內(nèi)人士表示這并不容易。

事實上，云服務(wù)的利潤呈現(xiàn)一個倒三角的分布。在整個云服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中，底層IaaS解決了云服務(wù)的基礎(chǔ)資源，也就是華為所積累的IT基礎(chǔ)設(shè)施。中間的PaaS奠定了云服務(wù)的基礎(chǔ)能力，而SaaS最貼近最終用戶，為客戶形形色色的細(xì)分需求提供最直接的應(yīng)用支持，而IaaS和PaaS服務(wù)提供商需要與為數(shù)眾多的開發(fā)者群體達(dá)成合作，吸引開發(fā)者在其平臺之上開發(fā)SaaS應(yīng)用，實現(xiàn)共贏。

而目前市場上的競爭情況是IaaS“群雄并起”、PaaS“逐步成長”、SaaS“仍無巨頭”的局面，華為要構(gòu)建自己龐大的生態(tài)圈，相比起阿里等公司來說，仍需要時間積累。

“生態(tài)圈的構(gòu)建將決定誰將會在公有云市場中活下來，前期的投資將會隨著客戶群的激增而攤薄，客戶越多能力將會越強，行業(yè)將呈現(xiàn)馬太效應(yīng)。”上述業(yè)內(nèi)人士對《第一財經(jīng)日報》記者說。