6月10日，聯(lián)想以“新IT 為你大不同”為主題的聯(lián)想企業(yè)級解決方案全國巡展，在四川綿羊正式拉開序幕，并發(fā)布了15財年R模式渠道最新策略“刀鋒計劃”，核心就是從開放到融合以及賦能三大方面全面優(yōu)化渠道數(shù)量和能力。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉征先生

“刀鋒計劃”的核心

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部營銷總經(jīng)理劉征先生表示：“刀鋒計劃”的核心就是“融合”“開放”“賦能”三大方向。

融合：1、兩個渠道體系的融合，原有聯(lián)想渠道體系加入System x，System x優(yōu)秀的渠道體系補(bǔ)充到ThinkServer體系中。目標(biāo)只有一個，在聯(lián)想10個銷售大區(qū)，整合雙方資源打造最強(qiáng)的企業(yè)級通路。2、將聯(lián)想的劃區(qū)而治、System x渠道賦能，兩個政策融合。

開放，聯(lián)想將通過渠道招募、外呼等一系列更加積極、主動的措施，大力挖掘具有潛在方案、技術(shù)、客戶能力的ISV/SI、經(jīng)銷商1,500家，打造開放的企業(yè)級生態(tài)圈。

渠道賦能，聯(lián)想將從人、財、物全面賦能，全國范圍內(nèi)舉辦渠道培訓(xùn)、客戶推介會、小型客戶活動等約3,000余場，其中企業(yè)級渠道培訓(xùn)、認(rèn)證等活動資金投入達(dá)8,000萬。

聯(lián)想持“刀鋒計劃”掘金四六級市場

聯(lián)想為何選擇持“刀鋒計劃”掘金四六級市場？從目前市場來看，聯(lián)想原有渠道體系在四六級企業(yè)市場占有優(yōu)勢，System x原有渠道主要在一至三級市場，而四六級市場則并沒有足夠的體系和技術(shù)支撐。

劉征表示：15財年會堅持下移四六級市場并給予更多投入，四六級市場成熟要低于一三級，對于云和虛擬化、開放式架構(gòu)這些的了解相對少一些，聯(lián)想向四六級的投入也是在引導(dǎo)或者教育市場的過程中，希望幫助客戶多思考這方面的問題，提供給他們更多這方面對應(yīng)需求的產(chǎn)品或者解決方案。

在四六級市場System x與聯(lián)想原有渠道體系整合之外，未來也會整合移動終端以及云的服務(wù)模式，創(chuàng)造一些新的應(yīng)用模式給四到六級教育類客戶，這方面可能是四六級市場成長比較快或者先成長起來的企業(yè)。聯(lián)想通過兩三年的積累已有200多個解決方案，初步搭建了移動互聯(lián)解決方案的生態(tài)圈，并有ISV在聯(lián)想平臺上做他們的移動解決方案，這些經(jīng)驗都能成功的幫助四六級市場，也會為他們帶來更多商機(jī)。

大聯(lián)想，合作伙伴藍(lán)翼專家云

針對四六級渠道合作伙伴，聯(lián)想還將通過藍(lán)翼專家云提供技術(shù)支持;2500+活躍技術(shù)工程師大力支持;大聯(lián)想企業(yè)級技術(shù)委員會COC專家組在線支持，COC能力中心里成立了13個技術(shù)專家委員會，包括了現(xiàn)在最熱的云、大數(shù)據(jù)、桌面虛擬化以及移動互聯(lián)等等。13個技術(shù)專家委員會其實整合了聯(lián)想各個業(yè)務(wù)部門的專家，可以給渠道的客戶提供從咨詢、設(shè)計、規(guī)劃、設(shè)計還有安裝、部署、培訓(xùn)等一站式的IT基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)。渠道伙伴還可以在此獲取最新的產(chǎn)品信息、在線交流、前沿技術(shù)學(xué)習(xí)和認(rèn)證以及個性化技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)，助力合作伙伴向技術(shù)型渠道成功轉(zhuǎn)型。