“接地氣”，一位杭州某職校的老師，用三個(gè)字評(píng)價(jià)中興通訊政企產(chǎn)品部推出的電子教室解決方案。雖然此前并沒(méi)有使用過(guò)中興的產(chǎn)品，但這套解決方案太非常符合他的需求，他在展臺(tái)前和負(fù)責(zé)講解的技術(shù)經(jīng)理詳細(xì)交流了20幾分鐘。

杭州，中興通訊政企2015年全國(guó)巡展第一站，就這樣讓很多過(guò)去對(duì)中興政企解決方案并不熟悉的人，產(chǎn)生了濃厚的興趣。

王琦，中興通訊國(guó)內(nèi)政企產(chǎn)品部副總經(jīng)理，非常喜歡“接地氣”的評(píng)價(jià)。在他看來(lái)，雖然中興規(guī)?；M(jìn)入政企市場(chǎng)領(lǐng)域不算早，但憑借從行業(yè)維度以及方案維度出發(fā)，中興近幾年在政企市場(chǎng)反而取得了非常不錯(cuò)的進(jìn)展。

虛擬桌面解決方案上，用的最多的是VDI。虛擬桌面的理念非常好，但是實(shí)際應(yīng)用中，會(huì)遇到3D圖形處理、視頻播放應(yīng)用卡頓，舊有桌面PC資產(chǎn)無(wú)法很好利用等實(shí)際困難。

中興引入了VOI技術(shù)，基于同一虛擬化平臺(tái)同時(shí)提供VOI和VDI兩種云桌面產(chǎn)品，用戶通過(guò)一個(gè)賬號(hào)登錄到兩種桌面，采用相同的用戶數(shù)據(jù)。中興也成為第一家將VDI和VOI基于一個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)并提供統(tǒng)一維護(hù)管理解決方案的公司。

這解決了職業(yè)教育學(xué)校上虛擬桌面的難題，這些學(xué)校往往已經(jīng)采購(gòu)了大量的PC用于職業(yè)ICT技術(shù)實(shí)訓(xùn)，如果完全采用VDI等于既有資產(chǎn)會(huì)產(chǎn)生重大損失?；谥信d的解決方案既讓學(xué)校平臺(tái)云化，易于管理維護(hù)，又保護(hù)了客戶現(xiàn)有資產(chǎn)。

類似的，對(duì)那些有著數(shù)千乃至上萬(wàn)臺(tái)PC的大企業(yè)而言，中興VDI+VOI融合的桌面云解決方案就成為了最佳選擇。

王琦認(rèn)為，中興之所以能夠“接地氣”，主要還是從行業(yè)及方案維度做市場(chǎng)支撐工作，然后才是支撐方案的產(chǎn)品，這也是為什么中興特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且兩方面都在抓。

因此，全國(guó)巡展主要面向于傳統(tǒng)商業(yè)行為較濃厚的幾個(gè)行業(yè)，政府、教育、金融、交通等行業(yè)，是全國(guó)普遍性的需求。此外，針對(duì)傳統(tǒng)的電力和鐵路行業(yè)，中興也會(huì)在部分重點(diǎn)城市加入一些解決方案。這些構(gòu)成中興整個(gè)2015年全國(guó)巡展的主要的方案。每一站所展示的產(chǎn)品和方案，包括講課的內(nèi)容都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特色而有所不同。

杭州站巡展，重點(diǎn)是在教育和政府兩個(gè)行業(yè)推廣綜合解決方案，產(chǎn)品方面則是通過(guò)云計(jì)算產(chǎn)品和數(shù)據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行支撐，并特別加入了視訊產(chǎn)品的解決方案。

為了“接地氣”的讓解決方案能夠真正“解決”用戶需求，中興在產(chǎn)品上還采取了開放的策略。王琦舉例中興數(shù)通產(chǎn)品今年推動(dòng)了“靈動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”的概念，其中一項(xiàng)“智能網(wǎng)關(guān)”的功能能夠向第三方提供開放接口，使得SI可以非常方便的將自有業(yè)務(wù)加載或者定制化到中興的數(shù)通產(chǎn)品上，讓這款產(chǎn)品最終變成中興與SI合作伙伴能力綜合的產(chǎn)物。

他還舉例中興的視訊產(chǎn)品，其軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)是基于云計(jì)算來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且能夠軟硬件分離，可以比較方便地通過(guò)軟件虛擬化進(jìn)行云化部署。而視頻終端設(shè)備上，中興推出了ET系列產(chǎn)品，具備開放式平臺(tái)架構(gòu)和分層開放能力，既可以開放簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)集成接口，也可以開放比較底層的視頻通信能力接口，滿足客戶不同層次的要求。

“換句話說(shuō)，我們?cè)谝曨l會(huì)議系統(tǒng)上，不會(huì)要求客戶一定要用中興的硬件;中興的視頻會(huì)議系統(tǒng)硬件，也可以很好的和其它視頻會(huì)議系統(tǒng)集成。” 王琦強(qiáng)調(diào)，這種開放性能夠讓中興充分提供優(yōu)勢(shì)資源給客戶。

開放之外，深入研發(fā)能力也是讓中興能夠“接地氣”的基本功之一。同樣是教育行業(yè)，普教市場(chǎng)中，學(xué)校多媒體教室建設(shè)的市場(chǎng)規(guī)模大，但是預(yù)算普遍偏低。中興就針對(duì)這一市場(chǎng)，基于開源的平臺(tái)研發(fā)出了普教電子教室一體機(jī)，通過(guò)一臺(tái)中興R4300服務(wù)器能夠虛擬出60臺(tái)學(xué)生客戶端，綜合成本優(yōu)勢(shì)非常明顯。

這一解決方案中，單臺(tái)云桌面的成本比PC機(jī)便宜，同時(shí)還具備集中管控、維護(hù)便利等優(yōu)點(diǎn)。他認(rèn)為如Citrix這類傳統(tǒng)類似的廠商，一方面只提供通用產(chǎn)品，沒(méi)有專門針對(duì)教育行業(yè)進(jìn)行定制開發(fā)，另一方面，綜合成本也較高，在普教市場(chǎng)難以推廣。

中興還考慮利用虛擬化平臺(tái)化，不僅提供云桌面的應(yīng)用，還提供服務(wù)器虛擬化功能。這樣一套平臺(tái)在提供電子教室、教師辦公等常規(guī)應(yīng)用外，還可以把校園信息化的各種應(yīng)用服務(wù)搭載到云平臺(tái)上，讓整個(gè)學(xué)校的運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)一步降低了。

王琦透露，正是中興在“接地氣”的解決方案上愈發(fā)成熟，今年才開始發(fā)力渠道建設(shè)，更好的推廣中興政企業(yè)務(wù)。為此，中興在事業(yè)部層面成立了渠道管理部，系統(tǒng)化的建設(shè)國(guó)內(nèi)外的渠道。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還專門成立了渠道拓展部，發(fā)展新興渠道市場(chǎng)。從而來(lái)拓展整體的市場(chǎng)范圍。

“通過(guò)前幾年智慧城市等大項(xiàng)目的建設(shè)和曝光，中興在政企市場(chǎng)的接受度和認(rèn)可度都提升了很多。”王琦認(rèn)為，這對(duì)政企業(yè)務(wù)而言，是天時(shí)。而國(guó)產(chǎn)化趨勢(shì)是地利，為中興深耕這一市場(chǎng)提供了好的環(huán)境。“接地氣“則是人和，因?yàn)橹挥泻秃献骰锇橹g相互信任，才能共同開發(fā)出“接地氣”的解決方案，并吸引更多的合作伙伴加入這一體系中。