摘要：如果有一家公司源源不斷地在中國大陸市場賺取真金白銀，還有一家正在不斷處于下滑狀態(tài)的巨頭公司還在堅持給企業(yè)銷售軟件，前者是否能夠通過自己的雄厚財力，給后者注入一絲生機呢？如果前者是 Apple 公司，而收購的目標是 IBM 的話，那么剛才的這個假設問題也許會得到一個肯定答案。接下來我會闡述三點原因，解釋為什么 Apple 應該收購 IBM。

但是，在進入這三點原因之前，值得指出的一點是如果這樣一筆交易發(fā)生了，那么沃倫·巴菲特老爺子估計會笑的合不攏嘴了。因為根據媒體報道，他「堅信 IBM 會在十年之后比現(xiàn)在賺更多的錢」。目前 IBM 公司還在激進地回購著自己的股票，所以巴菲特掌管的伯克希爾公司在 IBM 公司利潤上的收益還在不斷上升。這其中收入的主要部分都是來自 IBM 的云計算以及企業(yè)級服務。

不管這項并購是否發(fā)生，Apple 目前越來越依賴于中國大陸的需求。中國大陸已經成為了 Apple 全球最大的市場，在 2015 年的前三個月，它的銷售收入暴漲了 70%，達到了 168 億美金。而另一邊，IBM 公司正在不斷的萎縮，寄希望于云服務能夠成為它未來的出路。如今，根據 Wall Street Journal 的報道，它已經在云服務上面投入了將近 40 億美金。

而同樣在這個時間段，IBM 的收入又下跌了 12%，跌到了 195.9 億美金。尤其是因為美元的不斷升值，使得目前它在硬件銷售上面的業(yè)務面臨更加嚴峻的困境。這已經是連續(xù)第十二個季度與去年同期相比業(yè)績下滑了。

第一點原因：Tim Cook 了解 IBM

根據 Biography.com 上的記載，庫克曾經在 1982 年到 1994 年這段時間在 IBM 工作過。這段時間，他的職位穩(wěn)步提升，最后到達了「北美執(zhí)行董事」，負責管理 IBM 在北美和拉丁美洲的個人電腦的制造和流通環(huán)節(jié)的業(yè)務。

根據 Wall Street Journal 的報道，在 2014 年，IBM 曾經聯(lián)手 Apple 進行了一項活動：將 Apple 的技術帶到大公司去。從那個時候開始，IBM 就已經為 Apple 的操作系統(tǒng)開發(fā)軟件的。但是究竟這樣的合作關系對這兩個公司意味著什么，現(xiàn)在還不是很清楚。

上個月，IBM 和 Apple 共同宣布了一項合作計劃，準備通過日本郵政，重點向日本老人銷售 iPad。但是迄今為止，與 IBM 的這項合作并沒有提振 iPad 的銷售業(yè)績。根據 Wall Street Journal 的報道，在 2015 過去的頭三個月里，銷售業(yè)績已經下滑 23%，跌到了 1 千 2 百 6 十萬。

不過在 4 月 30 號，Apple 的 CEO 庫克倒是表示他對這項合作的可能性持有樂觀態(tài)度，認為“我們同樣想要改變人們的工作方式，現(xiàn)在有太多的企業(yè)都深陷泥潭，這本不應該發(fā)生在我們這樣一個時代。”

第二點原因：Apple 出得起錢來完成這次收購

如今 IBM 的市值是 1710 億美金。假設如果巴菲特愿意賣掉自己那 20% 的控制份額，這也意味著 Apple 最終的出價大概是 2050 億美金。而如今，Apple 的市值總計 7430 億美金，并且它還可以輕松通過債務融資來支撐這一次高達 2050 億美金的收購方案。如果按照現(xiàn)在的股價來說，這得花去 Apple 將近 28% 的股份。

第三點原因：IBM 同樣需要外援來加強公司執(zhí)行層面

究竟 Apple 收購 IBM 這項交易劃算不劃算，其實取決于這次并購是否能夠產生額外的現(xiàn)金流，這個現(xiàn)金流所帶來的收益足以大過并購所帶來的成本。

但是我相信，通過合并一些重復的日常管理部門的費用（比如財務、人力資源還有獵頭），甚至兩家公司可以為了進一步節(jié)約成本而共享一個辦公場地。更重要的是，Apple 可以通過此次并購，將 IBM 這個碩大身軀上某些早已經不適合當下行業(yè)環(huán)境的部門和業(yè)務剝離掉。比如，IBM 的主機業(yè)務就是一個選項。另外一方面，IBM 在面向企業(yè)和政府領域的銷售和咨詢領域有著非常過人的長處，而這一切卻是 Apple 所缺失的環(huán)節(jié)。

但是話說回來，如果兩家合并，形成的這樣一個龐然大物究竟該由誰來統(tǒng)一管理，管理層面所面臨的種種挑戰(zhàn)也許超過了世界上任何一個杰出經理人的能力范疇…