2015年思科全新的軟件合作伙伴計劃和新一代思科云與托管服務(wù)合作伙伴計劃，均旨在幫助合作伙伴通過全新的角色與激勵機(jī)制，擴(kuò)展其在軟件、服務(wù)和混合云等方面的實踐和機(jī)會。

思科Steve Benvenuto,Sr. Director, Business Development 引用亨利 福特的“沒有執(zhí)行的愿景都是幻想”這句名言，向合作伙伴表達(dá)：“思科的大膽愿景并不是紙上談兵。我們正在圍繞著軟件和云，點燃思科合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。今天，思科發(fā)布了全新演進(jìn)的合作伙伴計劃，旨在幫助合作伙伴拓展其軟件實踐，進(jìn)一步擴(kuò)展混合IT能力。”

思科軟件合作伙伴計劃

Steve Benvenuto說：“在過去的幾年里，通過不斷推出新產(chǎn)品，我們再次證明了自己在軟件創(chuàng)新領(lǐng)域的雄厚實力，其中包括Cisco ONESoftware Suites、Cisco Connected Analytics和Cisco Cloud Suite等。同時我們最近還加大了公司投資和收購，成功地將Embrane、MetaCloud和Sourcefire收入旗下。我們的行動兌現(xiàn)了我們的承諾，承諾更好地支持客戶轉(zhuǎn)型，充分利用全新的增長機(jī)遇，通過軟件提高應(yīng)用敏捷性。”

今天推出的全新思科軟件合作伙伴計劃，是為了幫助現(xiàn)有及新加入的合作伙伴們抓住利潤豐厚的業(yè)務(wù)，樹立軟件方面的競爭力。這一計劃為合作伙伴提供支持資源、激勵、權(quán)益和獎勵，以幫助他們贏得巨大的軟件機(jī)遇和收益。

當(dāng)前，數(shù)千家思科增值經(jīng)銷商（VAR）和供應(yīng)商合作伙伴在銷售思科軟件，并借助思科的軟件產(chǎn)品所帶來的重復(fù)性軟件許可和維護(hù)服務(wù)顯著提高了收入，這些產(chǎn)品包括Cisco ONE、安全、協(xié)作、數(shù)據(jù)與分析以及Application Foundations。軟件合作伙伴計劃使得合作伙伴在思科合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)中可以扮演新的業(yè)務(wù)角色，有助于提升其自身競爭力，并與思科一道提升在軟件業(yè)務(wù)方面的收入。這些新角色重點關(guān)注專業(yè)和咨詢服務(wù)，旨在刺激需求，推動與思科軟件的整合和使用，最終增加與思科軟件相關(guān)業(yè)務(wù)的營收。合作伙伴可直接投入新角色，也可以通過此計劃在生態(tài)系統(tǒng)中找到合作伙伴，共同幫助客戶取得出色的業(yè)務(wù)成效。

新角色包括：

軟件生命周期顧問：生命周期顧問可幫助客戶了解如何有效地采納、使用和管理其軟件與服務(wù)，同時最大限度地提高思科軟件解決方案的投資回報。這些合作伙伴將提供生命周期管理服務(wù)，進(jìn)一步挖掘機(jī)會，幫助客戶采用思科軟件產(chǎn)品，并借此獲得可重復(fù)的收入機(jī)會。合作伙伴能夠因此而進(jìn)一步增強(qiáng)與客戶的關(guān)系，成為可信賴的顧問，同時顯著提高客戶忠誠度。

軟件顧問：這一角色提供業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理服務(wù)，旨在幫助客戶最大化思科軟件產(chǎn)品價值。顧問將提供專業(yè)服務(wù)，幫助評估客戶的業(yè)務(wù)和運(yùn)營，發(fā)現(xiàn)需要改進(jìn)之處，定義預(yù)期成果和指標(biāo)，并將思科軟件包含在整體解決方案之中。顧問主要針對垂直市場部署，同時也會提供包括變更管理在內(nèi)的轉(zhuǎn)型服務(wù)。

軟件集成商：這一角色將確定客戶預(yù)期的業(yè)務(wù)成效，并借此采用思科軟件、第三方軟件和合作伙伴知識產(chǎn)權(quán)定制解決方案。然后軟件集成商會應(yīng)用集成服務(wù)在客戶環(huán)境中部署這一定制的解決方案。通過這些舉措，合作伙伴可以增強(qiáng)集成能力，增加專業(yè)服務(wù)機(jī)會。

根據(jù)注冊流程的要求，合作伙伴必須通過完成一次性認(rèn)證獲得實踐資格，確保自己掌握了核心實踐要素。他們還必須展示出在特定思科軟件產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)和技術(shù)知識。生命周期顧問、顧問和/或軟件集成商的注冊工作將于2016年初展開。

對于為建立思科軟件實踐和提升業(yè)績而進(jìn)行投資的合作伙伴，思科將為其提供獎勵。合作伙伴會獲得財務(wù)和業(yè)務(wù)加速權(quán)益，以獎勵其向客戶推廣和部署思科軟件，不斷擴(kuò)大和與客戶續(xù)簽軟件業(yè)務(wù)，并提供重要的軟件咨詢和集成服務(wù)。作為一家以合作伙伴為中心的公司，思科致力于引領(lǐng)合作伙伴走向成功。為此，我們將提供豐富的合作伙伴支持資源，包括培訓(xùn)、研討會和營銷支持等，以幫助合作伙伴收獲軟件方面新的競爭力。

那么，合作伙伴通過實現(xiàn)這些角色轉(zhuǎn)變，能夠獲得哪些重要權(quán)益呢？這些角色能夠為合作伙伴提供眾多機(jī)會，借助軟件實現(xiàn)創(chuàng)收，同時通過思科軟件產(chǎn)品組合完成實踐。渠道經(jīng)銷商可以通過銷售軟件來幫助客戶提高業(yè)務(wù)成效，增加軟件附加價值來加大交易規(guī)模，并通過生命周期管理服務(wù)提高軟件采用率和續(xù)約率。此外，合作伙伴也將從重復(fù)性收入和增加的專業(yè)服務(wù)機(jī)會中獲益。

軟件和服務(wù)驅(qū)動的業(yè)務(wù)旅程已經(jīng)揚(yáng)帆起航，這一激動人心的計劃將能夠激勵合作伙伴擴(kuò)展專業(yè)知識、豐富軟件實踐并增加收入。

思科云和托管服務(wù)計劃

在2014年思科合作伙伴峰會上，思科推出了Intercloud戰(zhàn)略。思科計劃顛覆云行業(yè)的途徑之一就是推出一種真正的以合作伙伴為中心的云模式。思科的戰(zhàn)略是與合作伙伴一同搭建全球最大的云網(wǎng)絡(luò)“Intercloud”。

為實現(xiàn)這一目標(biāo)，思科正在建設(shè)一個涵蓋云構(gòu)建商、云提供商、云經(jīng)銷商和應(yīng)用開發(fā)商的生態(tài)系統(tǒng)。今天，思科進(jìn)一步擴(kuò)展了云和托管服務(wù)計劃（CMSP），讓云提供商能夠參與到Intercloud之中，并在向混合IT遷移的浪潮中獲得成功。這一計劃以供應(yīng)為本，意味著云提供商的角色是基于他們?yōu)槭袌鰩淼膬r值及Intercloud技術(shù)內(nèi)涵。這一更加簡單、靈活的新計劃引入了新增的云架構(gòu)和更多的Cisco Powered Interloud服務(wù)。

基于供應(yīng)角色的計劃：在新一代CMSP計劃中，合作伙伴可以扮演兩種角色，云和托管服務(wù)提供商或Intercloud提供商。

o 思科云和托管服務(wù)提供商通過任意思科云架構(gòu)提供Cisco Powered云服務(wù)，及/或通過思科參考架構(gòu)提供托管服務(wù)。當(dāng)前的提供商將成為Cisco Powered服務(wù)提供商。在滿足新的要求后（較之前有所降低），將成為大師級提供商。

o 思科Intercloud提供商一方面可以在他們自己的基礎(chǔ)架構(gòu)上部署思科 Intercloud技術(shù)（Intercloud Fabric和以應(yīng)用中心基礎(chǔ)設(shè)施ACI），另一方面還可以通過思科虛擬托管服務(wù)（vMS）架構(gòu)將Cisco Powered服務(wù)提供給客戶。一些Intercloud提供商將受邀部署思科Intercloud堆棧（CIS），成為思科全球云的一個節(jié)點。這些合作伙伴將與思科簽署聯(lián)盟協(xié)議。

選擇思科云架構(gòu)：合作伙伴現(xiàn)在可以進(jìn)入全新的應(yīng)用市場。面向微軟云平臺的全新思科云架構(gòu)提供了新一代集成平臺，顯著降低了運(yùn)營支出。它提供了靈活的消費(fèi)模式，能夠確保本地和全球數(shù)據(jù)隱私，提供持續(xù)的安全保護(hù)和策略，并確保卓越性能。合作伙伴可繼續(xù)提供已有的基于VMDC的Cisco Powered服務(wù)，后者確保企業(yè)能夠使用虛擬化應(yīng)用滿足傳統(tǒng)企業(yè)IT需求。

擴(kuò)展Cisco Powered品牌實現(xiàn)虛擬托管服務(wù)：思科vMS是一個全新平臺，用于交付能夠在云中實施的網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)。由于vMS支持自助服務(wù)，合作伙伴和客戶將可以節(jié)省巨大的運(yùn)營開支。首個全新vMS集合將于2015年秋季推出。

更靈活更簡單：通過取消計劃內(nèi)的大師級、高級和優(yōu)先級的等級制度，合作伙伴可以選擇最適合其業(yè)務(wù)的思科認(rèn)證架構(gòu)，提供托管服務(wù)、云服務(wù)或Intercloud服務(wù)。此外，年度審計周期也變更為每三年一次，同時必須擁有一名CCIE人員的要求也一并被去除。所有這些變化均旨在簡化申請和續(xù)簽流程，減輕了提供商的負(fù)擔(dān)。當(dāng)前的云服務(wù)經(jīng)銷商和托管服務(wù)經(jīng)銷商角色已被整合到思科轉(zhuǎn)售認(rèn)證（Cisco ResaleCertification）中，成為混合IT要求的一部分，而云構(gòu)建商則將作為轉(zhuǎn)售計劃下面的一個獨(dú)立認(rèn)證。

過渡時間表：如往常一樣，思科將為合作伙伴提供12-24個月的有序過渡期，具體視合作伙伴的審計日期而定。大師級服務(wù)提供商升級為Cisco Powered服務(wù)提供商。當(dāng)他們在自己的基礎(chǔ)設(shè)施上部署了Intercloud技術(shù)之后，將被認(rèn)定為Intercloud提供商。

Steve Benvenuto在其博客的結(jié)束語里說到：“美國前總統(tǒng)約翰肯尼迪曾說過‘水漲船高’，這一理念正是思科合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的核心所在。精誠合作是思科DNA的一部分。這一信念決定了我們的定位和我們的工作，成就了我們過去所取得的輝煌，也將決定著我們未來的成功。當(dāng)我們開始行動，要抓住萬物互聯(lián)、云、數(shù)據(jù)分析和安全等趨勢帶來的新一輪機(jī)遇時，我們對蓬勃發(fā)展的增值合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)感到興奮。”